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关键词： 污水源热泵   可再生能源供热   营销策略  

摘要： 我国北方城市民用建筑集中供热大规模使用燃煤供热方式,其带来的环境影响日益显现。2020年9月22日,中国在第75届联合国大会上正式提出“双碳”目标,力争在2030年前实现“碳达峰”、2060年前实现“碳中和”。北方地区传统能源供热设施的清洁化改造是“碳中和”的重要推进路径。如何在兼顾供热稳定性与经济性的同时,使用更为清洁、可再生的能源形式替代传统供热方式,成为国家及行业亟待解决的问题。 本文以“双碳”战略背景下新能源企业的市场营销策略为研究视角,以可再生能源供热设备制造类企业为研究主体,选取K污水源热泵公司为研究对象,基于市场营销的相关理论,对K公司内部、外部营销环境进行深入分析,对其进行市场营销策略设计,旨在借助“双碳”战略这一政策机遇,探索出一套能够推动企业高速稳定发展的营销策略,提升企业技术产品的核心竞争力。 本文首先从宏观层面对企业进行PEST分析,并对可再生能源供热行业的竞争环境进行评估,同时进行企业内部环境分析。自编访谈提纲,多次深入K公司进行实地调研,从企业内部管理与用户需求两个视角,深度访谈K公司中高层管理人员、主要客户单位人员共60人,总访谈时长约43小时,详细了解企业的市场营销现状以及其困境,发现K公司存在产品服务待加强,定价策略难以适应市场变化,渠道单一且缺乏管理,销售人员能力不足,政府及公共关系营销缺乏规划等问题,深度剖析其原因,明确市场营销策略设计与实施的必要性。接下来,本文基于6P营销理论为K公司进行市场营销策略设计,提出持续提升产品核心竞争力,强化服务;实施以客户价值感知为导向的定价策略,完善定价流程与审核机制;建立多渠道分销系统,加强中间商管理;加强人员销售,丰富促销手段;积极参与政策及标准的编制,与供热主管部门保持常态化互动;通过公共关系营销加强品牌建设,制定公关计划,重视舆情管理六项策略。随后,本文从加强人员保障、完善激励机制、健全服务流程、引入信息化系统四个方面提出了相应的保障措施,以期加速推动上述营销策略在K公司的落地实施,助力企业发展的同时,为行业同类企业技术及产品的市场化提供路径参考。

关键词： 商业银行   国际业务   差异化竞争战略   产品体系   服务模式   市场营销  

摘要： 随着国际贸易的兴起，商业银行国际业务开始出现。近年来，伴随着中美贸易争端、俄乌冲突、巴以冲突等国际形势的复杂多变，全球经济环境依然严峻。党的二十大报告明确提出加快建设贸易强国，为我国贸易发展指明了方向。国际贸易是我国开放型经济的重要组成部分，是畅通国内国际双循环的关键枢纽。过去我国经济腾飞离不开国际贸易的带动作用，未来国际贸易仍将是我国经济高质量发展的重要动力，这为商业银行国际业务的发展带来了机遇。国际业务在商业银行对公业务中占据重要地位，对增加中间业务收入和增强市场竞争力起着重要作用，因此各家商业银行对国际业务日益重视，不断尝试瓜分国际业务市场。　　ZH银行一直将国际业务作为核心竞争力之一。近些年，受新冠肺炎疫情的困扰，国际贸易局势更加复杂多变。山东省分行也经历了机构拆分、部门整合、人员变动，给自身国际业务的发展带来了挑战。基于以上背景，ZH银行山东省分行国际业务市场份额虽具有一定的领先优势，但市场份额已处于近十年来的低点。本文希望结合内外部环境分析，制定出新形势下的国际业务竞争战略，提升市场份额，巩固市场竞争力。　　论文通过回顾基本竞争战略等相关理论，采用文献研究法、访谈法和问卷调查法，分析ZH银行山东省分行国际业务的发展现状，运用IFE矩阵、EFE矩阵对影响国际业务的内外部环境因素进行评估。通过SWOT分析明确ZH银行山东省分行国际业务自身的优劣势及外部的机会与威胁，运用QSPM矩阵对因素进行定量分析，确定差异化战略作为ZH银行山东省分行国际业务竞争战略的最优选择。在国际业务战略实施方面，通过丰富产品体系、加强产品创新、定制综合产品方案等方式实现产品差异化;通过推动服务优化、推进数字化转型、推行贸易俱乐部等方式实现服务差异化;通过深挖存量客户、聚焦重点客群、加强协同拓客等方式实现营销差异化。同时，利用人才队伍建设、科技助力、风险管控、协同联动、优化考核与激励等措施为差异化战略的实施提供全方位的支持和保障。　　本文对ZH银行山东省分行国际业务新形势下的发展具有指导意义，有助于ZH银行山东省分行在国际业务发展上提升竞争优势，巩固市场竞争力。同时，对山东省内其他商业银行国际业务的发展起到参考作用。

关键词： 企业品牌管理   战略运用   经营发展   市场营销  

摘要： 企业品牌策划能够帮助企业定位经营战略，建立品牌资产，指导市场营销策略和提升企业市场话语权。新时代数字经济下，新品牌策划理念为企业创造更丰富的营销层次、更灵活多样的客户触达渠道，为其客户带来更优质的产品体验和身份归属感，但同时在品牌认知定位、实施方式、渠道选择和舆情控制等方面容易因处理不善对市场营销产生制约性影响。本文针对新品牌策划理念对企业的市场营销策略影响机制进行分析，以此提出优化企业市场营销策略的建议。

关键词： 中国电信   农村市场   营销策略   运营商   SWOT分析  

摘要： 随着电信行业的快速发展,我国通讯行业进入激烈竞争阶段,由于城市市场逐渐饱和,因此运营商的营销重心开始转向农村市场,开拓农村市场需要规划与城市市场不同的营销思路,执行不同的营销策略以吸引消费者。GC地区移动和联通是最早开展业务的运营商,有大量客户群体,GC电信分公司需要在存量市场中付出更多的成本获取客户,以往针对城市客户的营销策略并不能有效的开拓农村地区的市场,所以GC电信分公司要执行非常规的营销策略以提升市场份额。 GC大多为农村地区,公司在此地区持续投入较多资源但未取得理想的营销效果,因此需要分析当前的市场情况,制定出适合营销策略。本文以GC农村地区为研究对象,利用营销理论及工具对执行的营销策略进行优化。使用问卷调查的方式收集用户的消费情况,通过4P营销组合理论及PEST模型分析,并根据调查结果可知,本地用户整体消费处于较低水平,产品价格提升有限。使用PEST分析农村市场的政治、经济、技术及社会环境。针对GC电信分公司目前的营销策略以及农村区域的情况,使用SWOT分析GC电信分公司的营销策略、营销环境以及GC电信分公司的优劣势,得出GC地区农村市场有较大的发展前景同时电信与其他运营商相比更具有优势的结论,为GC电信农村市场营销策略优化提供重要依据。本文认为GC电信应改善产品策略以进一步推出具有农村地区特色的产品,提升消费者对电信的认可度,优化宣传策略以提升广告宣传的有效性,减少广告资金投入,改进渠道策略以提升工作人员服务质量,提升员工业务能力,最终提升GC电信分公司在农村市场的占有率以及利润率,提高GC电信分公司在农村地区的竞争力。

关键词： 西部旅游   市场营销   品牌塑造   创新发展  

摘要： 西部旅游市场发展是推动区域经济转型升级的重要引擎。本文结合嘉峪关景区的实践成果，深入分析了西部旅游市场现状，探讨了政策支持、资源优势与市场需求等关键要素；通过对西部旅游资源深度开发、服务质量优化、品牌塑造推广、产业融合发展以及营销模式创新等方面的系统研究，提出创新西部旅游市场营销的路径策略。研究表明，西部旅游市场应立足资源特色，推进智慧化建设，加强品牌塑造，深化产业融合，创新营销手段，构建全方位立体化的旅游发展新格局。

关键词： 大数据   市场营销   应用价值  

摘要： 在高度信息化的时代，市场营销这门实践性极强的学科必须紧密追踪市场动态，以培养满足社会需求的专业人才。鉴于大数据技术对市场营销领域的深刻影响，教育工作者应深刻洞察这些变化并积极应对，持续优化市场营销的教学内容和方法，从而提升教学质量。基于此，本文融合大数据与市场营销的核心理念，阐述大数据环境下市场营销教学内容和方式的转变，并提出在市场营销教学中运用大数据的策略，旨在为市场营销教育工作者提供新的教学思路与方法参考。