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关键词： 润滑油企业   市场营销   PEST分析   客户满意度  

摘要： 中国的润滑油市场作为国内早期开放的商品市场之一，近十年来受到发展迅猛的经济和汽车市场的推动，如今已经成为国内外润滑油企业争夺市场份额的竞技场。在这个竞争激烈的市场中，润滑油行业产品高档化已经成为一种普遍的发展趋势。目前，中国润滑油市场上涌现出约3000多家润滑油企业，其中包括约30家外资品牌，其余主要为地方和区域性品牌。这些企业在市场中展开激烈的竞争，通过不断提升产品档次和品质来适应市场的高端化需求。EM公司为全球知名的国际能源石化上市公司，总部设在美国得克萨斯州，历史可追溯到1866年成立的美国真空公司。1892年，EM公司的前身标准石油公司将M品牌煤油灯首次引入中国市场，让千家万户点上煤油灯，也让中国百姓认识到M品牌。80年代起，EM公司再次进入中国内地，通过建立经销商网络将润滑油产品带到全国各地。经过三十多年的发展，现时EM公司在中国内地的润滑油经销商达到200多家，遍布全国各地，M品牌润滑油全国销量在进口润滑油品牌中排列第二。　　本文通过M品牌润滑油在中国市场营销过程也存在着一系列的问题，包括目标市场的选择不合理、产品创新滞后及缺乏竞争力、价格策略不合理、营销渠道过于单一以及未能根据市场需求确定促销策略。产品方面，经销商普遍对润滑油的包装、创新性表达不满，假冒伪劣产品盛行严重影响品牌形象与正品销售。价格方面，定价方法遭质疑，商用车油价格倒挂现象频发，工业油特价管理漏洞引发经销商间不公平竞争及利润侵蚀。渠道方面，经销商对现行营销渠道满意度低，凸显出覆盖度不足和单一化问题。促销方面，缺乏市场需求导向，存货驱动的促销常导致产品与市场需求错配，同时广告定位过于偏向男性，忽视了迅速壮大的女性车主群体。同时，运用PEST分析模型和波特五力分析模型，分析了EM公司润滑油在中国市场营销所面临的宏观环境、行业竞争环境及自身的内部资源与能力。　　针对上述这些问题，本文提出重新细分车用油市场，聚焦GDP排名前列城市。调整工业油市场定位，重点关注高端制造业、能源与重化工及环保合规市场。在产品策略上，EM公司应前瞻性地布局，快速响应中国新兴行业的需求，适当时可以考虑引入贴牌生产模式。定期招标确保获得性价比高的包装材料，提升客户满意度。升级包装防伪技术，有效打击假冒伪劣产品，保护消费者的权益。在价格策略上，车用油市场应强化终端价格掌控，避免价格倒挂现象的发生，确保市场的稳定和健康发展。而工业油市场则可以通过强化特价管理、拓展增值服务等方式，提升客户的满意度和忠诚度。在渠道策略上，EM公司应积极发展直销渠道以及电商渠道如京东、天猫，利用各自平台优势拓宽市场覆盖。促销策略上，精细化促销产品与时间安排以契合各地客户需求，关注女性车主群体打造特色促销活动提升品牌亲和力。最后提出了EM公司润滑油中国市场的营销策略优化的文化、制度、人员和信息化的保障措施。

关键词： 市场营销管理   市场细分   原则  

摘要： 市场细分已成为许多企业制定营销策略的关键步骤。立足不同消费者群体的消费需求和偏好，开发差异化、更具针对性的产品和服务，并细分市场，将有效提高企业的市场营销精准度，帮助企业更好地集中现有资源投入最有潜力的细分市场中，降低营销成本，提高企业的经济效益。本文以市场营销管理中市场细分的理论基础为切入点，深入分析市场营销管理中市场细分的原则，包括可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性等，并基于具体的市场细分案例，多维度提出市场营销管理中市场细分的实践要点，以期为相关企业开展工作提供有益参考。

关键词： 医药公司   医药流通行业   营销战略   营销组合策略  

摘要： 近年来,随着国民经济发展、人民生活水平日益提高,同时受老年化、城镇化等因素的影响,我国在医疗卫生领域的需求不断增长,医药商业活跃度迅速提高,呈现出购销两旺的发展态势。但是,药品不同于普通商品,药品事关国计民生,受国家政策影响较大。近些年,为促进医药行业的规范化发展,国家频繁推出改革的政策,诸如:两票制、医保控费、带量采购等,减少了医药批发流通层数,促使行业结构趋向于扁平化发展,并且进一步压缩了医药流通行业的利润空间,在一定程度上制约了医药流通行业的销售增速。随着医药流通市场结构、渠道布局及供应链关系的改变,减少了流通环节的层级,促进企业提升整体运营质量,行业规模效应逐渐凸显,全国性和区域性龙头企业收入增长普遍高于行业平均增速,行业集中度进一步提升。因此,从整体来看,日益严峻的改革形势,规范化、集中化的发展趋势无疑是对中小型流通企业的巨大挑战。 本文以医药流通行业的L医药公司作为研究对象,以市场营销的相关理论作为指导,首先通过运用文献研究法、问卷调查法、访谈法等方式,以L医药公司的外部环境作宏观分析,得出L医药公司所面对威胁与机会,以L医药公司的内部营销能力做微观分析,得出L医药公司自身的优势与劣势,然后运用SWOT分析矩阵,将威胁、机会、优势、劣势四大要素结合在一起,提炼出L医药公司的营销目标和策略;其次,运用STP和7PS营销策略分析,通过对目标市场的细分,结合当下L医药公司的内、外部营销环境,进行市场的重新选择和定位,并针对L医药公司的营销策略提出完善措施;最后,为保障营销策略的落地实施,从文化、规章制度、人力资源、后勤保障四个方面提供保障措施。 本文以医药流通行业为背景,以L医药公司为实例,通过对整个产业链以及公司内外部的分析,试图根据实时变化,因地制宜,找到符合市场环境与企业特质相结合的营销策略。本文的目标在于两方面,其一,通过营销策略调整,创新营销概念,更新营销模式,最大程度的保证企业营销团队的活力。其二,通过对医药政策变化的分析,帮助企业从产品、人员、渠道等营销因素上提供具体完善措施,优化企业内部结构,提升企业的竞争力。相信本文的研究对L医药公司的营销工作有着积极的意义和参考价值,同时,希望能为巨变中的中小型营销企业提供帮助。

摘要： 随着信息技术的飞速发展，人工智能逐渐成为各领域的重要力量。本文论述了人工智能在市场营销决策支持系统中的重要性，以京东在数据收集与分析、淘宝在客户画像构建、抖音在精准营销、沃尔玛在市场预测等方面的实际案例说明人工智能的具体应用，论述了人工智能在市场营销决策支持系统中的应用趋势，如个性化营销发展到新水平，实时决策进一步优化，预测分析越来越精准等，旨在为企业利用人工智能提升市场营销决策水平提供参考。

关键词： 市场营销观念   转变   企业管理   影响分析  

摘要： 随着全球经济一体化的深入发展，市场竞争越来越激烈，企业管理正面临着前所未有的挑战。在这种背景下，转变市场营销观念已经成为企业管理和发展的关键。特别是在当前经济环境下，通过应用多种新兴技术和营销措施，可以推动企业管理创新和精细化管理工作的全面落实。基于此，本文简要分析了市场营销观念的转变内容及市场营销观念转变对企业管理的影响，提出了市场营销观念转变对企业管理的影响和优化对策，以期为企业精细化管理和管理模式创新提供参考，进而强化企业管理和发展的可持续性。

关键词： 医疗器械   市场营销   SWOT   4Ps  

摘要： 随着中国人口老龄化趋势的加剧、居民收入水平的提升以及新冠疫情带来的长远冲击,民众对健康防护的意识产生了根本性的变化,同时新医改政策的实施为医疗器械市场提供了巨大的拓展空间。随着各路资本的涌入,这个行业的生存空间被大大压缩,原本平静的市场竞争变得异常激烈。以粤西地区为例,该地区医疗器械市场汇聚了上千家生产商和销售商。作为中小医疗经营企业的典型代表,G医疗器械公司如何在高手如云的市场竞争中突破重围,制定一套符合自身优势的营销发展战略,成为该公司管理者当前亟待思考和解决的首要任务。 本文旨在全面分析G医疗器械公司在当前复杂多变的市场环境中的发展状况与营销策略。首先通过对相关营销理论和方法的简要梳理,本文为读者提供了一个关于营销学领域的基础框架,以便更好地理解G医疗器械公司面临的挑战和机遇。接着文章深入分析了G医疗器械公司的发展现状,探讨了其营销策略的有效性以及可能存在的问题。为了全面了解G医疗器械公司所处的外部环境,本研究采用了PEST分析法,从政治、经济、社会、技术四个维度详细地剖析了其宏观环境,揭示了这些因素如何影响公司的运营和策略制定。文章还借助波特的五力模型,细致地分析了G医疗器械公司所在行业的竞争态势,包括行业内的竞争对手、潜在的新进入者、替代品的威胁、供应商的议价能力以及消费者的议价能力。利用SWOT分析,本文明确指出了G医疗器械公司的内部优势和劣势,以及它面临的外部机会和威胁。这一分析为公司提供了一个全面的自我审视框架,有助于公司识别关键的发展领域以及潜在的风险点。文章最后依据市场细分、目标选择和定位(STP)理论,为G医疗器械公司提出了针对性的改进策略。这包括对公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的综合优化建议。 本文通过多角度、多维度的分析和研究,为G医疗器械公司提供了一套科学、系统的市场营销改进方案。希望这些研究成果能够为G医疗器械公司在未来的市场竞争中赢得优势,实现可持续发展。

关键词： 商业银行   供应链金融   市场营销  

摘要： 近年来,我国商业银行全力推动供应链金融业务的创新升级,市场竞争态势愈发白热化。供应链金融作为战略性的金融解决方案,对于各大商业银行而言,已经成为撬动新市场、深化客户关系并增强品牌影响力的强有力抓手。这一业务的拓展不仅延伸了商业银行的传统服务边界,增强了其金融服务的核心竞争力,同时为众多的中小企业开辟了新的融资路径。由此,商业银行得以通过供应链金融业务强化与中小企业的深度合作与互利共生关系,构建起更为密切和谐的银企生态。 当前阶段,各商业银行深刻洞察到供应链金融业务的战略价值,并对此展开了激烈的市场竞争,其间产品同质化问题日渐突显。面对这样的形势,各商业银行正全力以赴地推动供应链金融业务的市场营销活动,力求在市场中抢占先机。近年来LH农商行在金融业务整合创新、数字化转型的背景下积极改善供应链金融业务体系,致力于推进更多中小企业供应链金融业务合作,目前供应链金融业务已成为LH农商行业务增长的新亮点。但是相较于发展成熟的商业银行供应链金融业务,LH农商行仍具有较大差距,其供应链金融业务的短板也逐步展现,在业务营销方面还存在以下问题:供应链业务市场定位分散混乱、供应链产品体系单一、定价吸引力不足、供应链业务渠道单一、无法被更多目标客户所了解等问题。诸多上述问题造成了LH农商行供应链金融业务在市场中缺乏竞争优势,无法与其竞争对手抗衡,甚至存在被市场淘汰的风险。 本文首先围绕LH农商银行所处的宏观经济背景及其供应链金融业务现况展开了深入剖析,揭示该行在当前环境下所面对的机遇与挑战。随后,通过供应链客户问卷调查以及对相关业务人员的深度访谈,通过系统收集与分析LH农商银行供应链金融业务数据,本文归纳了其在供应链营销中存在的多项问题。基于STP策略及4P营销理论框架,本文进一步针对LH农商行所面临的问题根源进行了透彻的探究,从而可得出LH农商银行从在市场定位、产品、定价、渠道、促销几个维度进行供应链金融服务营销策略优化。最后,本文亦提出了切实可行的保障措施,旨在确保上述策略的有效落实。期待本文提出的各项建议能对LH农商行未来的战略规划和发展方向提供有益指导,同时,也寄望其能对广大中小企业供应链金融业务的进步提供有力支持,推动其提供更为精准高效的供应链金融服务,进而最大化实现本文的社会价值和学术价值。

关键词： 房屋建设业务   市场营销环境   目标市场策略   营销组合策略  

摘要： 近十几年来,国内建筑行业经历了高速增长时期,又经历了三年疫情时期,国内建筑市场遭遇了前所未有的冲击。住宅、酒店、医院、学校等传统房屋建筑领域建筑市场趋于饱和,电力、港口、航道、矿山、化工等细分市场的投资开始下降,市场随之急剧下行。房屋建筑市场近年来总体上呈现基本稳定或下降趋势。对于建筑施工企业来讲,积极调整开拓新业务模式及新产品线已成为企业可持续发展的首要目标。 本文深入探讨了Z公司房屋建设业务的市场营销策略,旨在为企业在激烈的市场竞争中脱颖而出提供有效的营销方案。通过对市场环境、目标客户、竞争对手、产品特点、定价策略、销售渠道和促销手段等多个方面的综合分析,本文构建了一套全面而系统的市场营销策略框架。本文运用市场营销学理论,结合Z公司房屋建设业务的在产品、价格、渠道及促销方面的市场营销现状及相关的调研数据,剖析其在市场营销策略方面的存在的问题及成因,并试图运用PEST分析模型从政治、经济、社会、科技等宏观环境入手,运用波特五力分析模型从供应商议价能力、购买者议价能力、同业竞争能力及企业自身能力等微观环境入手,分析Z公司房屋建设业务自身的优势、劣势以及面对的市场机会与市场威胁,最后采用STP分析模型从市场细分、目标市场选择和市场定位方面提出了适合Z公司房屋建设业务的市场营销策略,并分别制定出了产品策略保障、价格策略保障、渠道策略保障以及促销策略保障等切实可行的策略保障措施。本文的研究结果不仅为Z公司房屋建设业务未来的市场营销方向提供了积极的参考和指导建议,同时也为其他建筑企业在市场营销方面提供了借鉴意义和启示帮助。