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关键词： 营销策略   D品牌定制家具   邢台市场  

摘要： 随着经济的发展,消费水平升级,在最能体现个人生活品位的家居行业,消费者日益注重家具的舒适度、安全性和差异性,家具市场产品需求从传统的批量化、模板化家具逐步转向注重差异性的定制家具。为了满足消费者个性化生活空间的需求,独具特色的定制家具也是消费者家装的首选。定制家具已经成为了家具行业发展的新趋势。近年来,定制家具市场规模的不断扩大也使得许多企业纷纷涉足家具行业,定制家具企业如雨后春笋般不断涌现。面对激烈的市场竞争,定制家具行业唯有借助良好的营销策略,才能更好地抢占市场份额,提高销售业绩。 本文以D品牌定制家具公司邢台市场为研究对象,采用文献研究、案例分析、深度访谈及问卷调查等方法,探讨D品牌定制家具公司面对邢台市场环境竞争下的营销策略改进。基于PEST模型对D品牌定制家具进行宏观环境分析、行业竞争环境分析和企业内部环境分析。同时,基于SWOT模型得出D品牌定制家具在邢台市场中的目标市场定位。最后,针对调研中发现的问题,运用4P营销策略理论对D品牌定制家具公司邢台市场的营销策略进行优化:一是优化产品策略,加大新品开发及实施产品差异化;二是改进定价策略,将高性价比作为发展方向,对产品定价实施改进;三是整合渠道策略,拓宽销售渠道,加强网络渠道建设等;四是整合传播策略,以品牌口碑为主导,通过宣传策略实施整合传播。 本文针对D品牌定制家具公司的营销策略进行研究,分析当前D品牌定制家具公司营销现状,研究其营销策略存在的问题并解析其产生的原因,提出相应的解决对策,有利于提高品牌定制家具公司顾客满意度和忠诚度,提高企业竞争力,此研究可丰富品牌定制家具营销理论。此外,由于此前关于定制家具市场的研究大多都是基于全国大市场,而基于特定区域市场的定制家具营销策略研究十分有限,本研究能够进一步丰富特定区域市场的定制家具营销研究的相关案例。最后,本文的研究能够对定制家具企业的营销策略完善有一定的参考价值,也能为其他定制家具企业拓展市场提供借鉴意义。

关键词： 商用炒菜机企业   市场营销   产品创新   价格策略   销售渠道   促销活动  

摘要： 本课题研究的背景是商用厨具行业在2024年的发展前景呈现出积极且多样化的趋势，随着人们生活水平的提高和餐饮业的快速发展，商用厨具行业市场规模近年来呈现出稳步增长的态势。预计未来几年，市场规模将持续扩大，为行业带来更多的发展机遇。随着物联网、人工智能等技术的快速发展，智能化厨具产品将成为未来市场的重要趋势。XL公司的商用炒菜机产品没有清晰的产品策略、成熟的市场定位、稳定的渠道和与时俱进的促销策略从而导致XL公司的商用炒菜机在市场有需求的情况下没有收获目标销售额，所以本文通过对XL公司的商用炒菜机市场营销策略的优化方向进行研究讨论。餐饮行业开店成本高，好厨师数量少，更是比较难找，疫情时代背景下，人们对餐饮更加追求健康与品质。作为厨房场景的新兴品类，智能商用炒菜机一经问世便凭借“方便”和“智能”引起消费者注意，尤其在新冠疫情以及抖音、小红书的直播带货的簇拥下，引爆了市场。XL公司迎风而上也研发了商用炒菜机，经过深入研究市场营销相关理论，并结合XL企业当前的经营状况进行周密的剖析与考量，借助营销策略的专业知识，构建出一种以市场营销为主导的协同运作体系。在此基础上，策划了一套切实可行且科学合理的营销策略及其实施方案，旨在确保企业在市场竞争中取得优势地位，提高公司的市场占有率与销售额。随着科技与人民生活水平的提高，商用炒菜机会成为便民利民的产品之一。商用炒菜机不仅可以便民利民还可以实现低成本、高效率、快速运营的开店模式更可以让菜品标准化，为客户降本增效，打造成为餐饮亮点，甚至可以让人们在任何地方吃到想吃的地道菜，对于行业来说炒菜机将来肯定是起到颠覆性作用的角色之一。　　本文旨在通过XL公司在中国市场推出的商用炒菜机营销策略为案例，深入探讨其当前的营销环境。通过对XL公司商用炒菜机品牌营销策略的细致剖析，我们发现其市场定位尚待精确，产品深度有待加强，价格策略缺乏吸引力，渠道管理尚显薄弱，且缺乏有针对性的促销方案。本文运用STP分析法，揭示XL公司商用炒菜机在中国市场的准确定位。最终，结合4P市场营销理论，为XL公司量身定制一套完善的商用炒菜机市场营销策略，以助力其在中国市场取得更大的竞争优势。　　本论文通过深度访谈的方式，对客户在商用炒菜机的使用需求上进行了深入剖析，为精准营销战略的设定奠定了坚实的基础。通过访谈我们可以看出，客户对商用炒菜机最为关注的特质是操作简便性、以及其功能的稳定性。由此可见，XL公司应着重从这些方面入手，强化产品的核心,本论文进一步提出了一系列市场营销策略的改进建议。在产品创新上，我们应紧密围绕客户需求和市场推出具有独特竞争优势的新产品;此外，我们还应积极优化现有的销售渠道，并努力开拓新的销售途径，比如与电商平台携手，开展线上销售活动，或者与家电销售场所、超市等线下渠道建立合作关系，从而进一步扩大市场份额;在价格策略上，我们需要根据不同目标市场进行差异定价;最后，优质的售后服务对于增强客户对品牌的信任与忠诚度至关重要。因此，我们建议提供诸如免费维修、延长保修期限以及设立专门的售后服务热线等具体措施，以优化售后服务体验。同时，通过举办各类体验营销和展览活动，可以有效提高消费者对商用炒菜机的认知度与购买意愿。通过以上市场营销策略改进方案的实施，有望提高XL公司商用炒菜机的市场竞争力，促进企业的持续发展。

关键词： 软件企业   城市大脑业务   市场营销   4Ps理论  

摘要： 随着数字经济时代的到来，全面推进城市数字化转型和城市治理，构建与城市数字化发展相适应的现代化治理体系与治理能力，已成为推进新型智慧城市、数字社会建设的关键任务。城市大脑以实现高效能治理为目标，成为各地方政府构建“优政、惠民、兴业、强基”全方位城市治理体系的有效抓手。城市大脑是运用云计算、大数据、物联网、人工智能等技术，提升城市现代化治理能力和城市竞争力的新型基础设施，是推进城市数字化、智能化、智慧化的重要手段。与传统基础设施建设相比，新型基础设施建设提供数字转型、智能升级、融合创新等服务的基础设施体系，助力中国经济转型升级。城市大脑业务是指针对用户有关城市大脑的相关诉求进行开发的软件产品和服务模式，通常涵盖城市治理、市民服务、城市交通、城市应急、生态环保等多个领域。城市大脑业务通过对城市全域运行数据进行实时采集、监测、治理和分析，全面感知城市运行态势，辅助宏观决策指挥，预测预警重大事件，配置优化公共资源，保障城市安全有序运行，支撑政府、社会、经济数字化转型，实现整体智治、高效协同、科学决策，推进城市治理体系和治理能力现代化。　　本文通过对各地城市大脑项目的实地考察调研，与行业专家、用户和合作伙伴进行访谈交流，结合分析大量的城市大脑业务相关文献，整理研究现阶段国家政策、经济、社会、技术等影响因素，分析典型城市大脑项目建设案例。本文通过对LC公司城市大脑业务的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的营销现状分析，识别城市大脑业务推进过程中的一系列问题，发现业务推进过程中目标市场选择与定位不清晰、产品缺乏核心竞争力、客户服务模式过于依赖项目合作模式等营销原因。通过对LC公司城市大脑业务的宏观环境、行业环境、内部资源和能力等进行综合分析，采用差异化的市场策略提出LC公司城市大脑业务目标市场选择发力区县级城市大脑业务市场、明确面向政府和平台公司客户采用建设运营服务模式。为了提升目标市场竞争力，运用4Ps营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个维度进行全面分析，找出适合LC公司城市大脑业务发展的营销策略。为保证营销策略的顺利推进，同时提出一系列的保障措施。　　本文通过对LC公司城市大脑业务营销策略的研究，发现业务推进过程中存在的诸多问题，通过营销组合策略的分析，明确LC公司城市大脑业务的发展方向和服务模式，有利于提高客户服务质量、提升业务市场竞争力、扩大公司市场占有率，还可以横向拓展到LC公司其它同类智能化业务的应用中，帮助同类业务快速发展，扩大市场规模，有助于集团提升市场核心竞争力和获得长远性发展。同时，现阶段是城市大脑业务发展的最好时期，LC公司城市大脑业务营销策略的成功经验还可以为其他科技公司同类型业务的发展提供营销策略支持，提升城市大脑业务整体行业的服务水平，共同做大城市大脑业务市场规模。

关键词： 新能源汽车   旋转变压器   PEST分析   SWOT分析  

摘要： 我国新能源汽车近五年渗透率攀升,表现亮眼。近五年新能源汽车市场份额不断提升,根据中国乘用车联合会统计,2023年我国新能源汽车市场渗透率达到31.6%,并呈现出不断攀升的态势。另外,预计2022至2030年,全球新能源车复合增速达21.71%。新能源汽车仍将延续快速增长的趋势,据研究机构EV Tank、伊维经济研究院预测,预计2022至2030年,全球新能源车销量将超过5000万辆,因此,新能源汽车是全球汽车销售的重要增量。 企业的市场营销策略直接影响企业的经营业绩。新能源汽车行业在早期供应链较为混乱,由于初期新能源汽车销量较小,新能源车品牌只要从市场上获取一部分零部件,便可满足新能源汽车整车厂的生产需求,因此,在新能源汽车发展的早期,无论是拿货能力还是议价能力都不能与传统整车厂品牌匹敌。但是,随着新能源市场的高速发展,订单量也随之上升,供应趋紧,需求增长,使得新能源汽车零部件供应商之间竞争越来越激烈,同时,关键零部件的供应商逐渐形成行业内头部企业,因此,各个零部件供应商的营销策略逐渐成为获取市场份额的关键。 本文就F公司生产的旋转变压器在新能源汽车市场销量低迷进行研究,目的是分析并优化F公司的市场营销策略,最终提升F公司旋转变压器产品在新能源汽车行业的市场份额。旋转变压器是新能源汽车驱动系统中的关键零部件,作用是采集驱动电机的转速、位置等信息。F公司是国内位移传感器行业的头部企业,也是中科院下属的重点研发企业,在航空航天、军工、医疗以及工业等领域是高端位移传感器的龙头企业,但是,在新能源汽车行业的销售业绩一直不温不火,市场拓展活动一直未能达到预期目标,因此,如何提升新能源汽车市场份额成为F公司的当务之急,本文通过PEST模式分析,对F公司外部宏观环境包括政治、经济、社会、科技四个维度以及内部环境进行分析,并利用波特五力模型对F公司的市场环境进行分析,包括产品竞争、潜在进入者、市场替代品,以及买方、卖方的议价能力,并在此基础上进行了SWOT的综合分析,最后提出了F公司营销策略的优化意见。

关键词： 商业银行   三农贷款业务   市场营销   市场定位  

摘要： 党的十九大提出了实施乡村振兴战略，这项战略成为新时代“三农”工作的新旗帜和总抓手，对我国社会主义现代化建设具有重大历史意义。邮储银行承担着支持乡村振兴的政治责任和历史性发展机遇。这要求全行提升政治觉悟，推动“三农”重点工作，提升三农金融服务水平。随着乡村振兴战略的持续推进，国有银行、商业银行、地方农村信用社及互联网金融机构等都已意识到三农贷款业务对自身未来发展的重要性，县域三农贷款业务自然而然地成为金融机构竞争的焦点。　　本文选取邮储银行JY支行的三农贷款业务为研究对象，深入探讨了邮储银行在县域支行层面的三农贷款营销策略。第一，通过查阅文献资料，阐述当前我国经济发展所处的形势以及三农问题的重要性，并对商业银行三农贷款业务现状进行介绍，然后再对相关概念及营销理论进行深入学习;第二，借助PEST、五力模型以及SWOT分析法对邮储银行JY支行三农贷款目前所处的内外部环境及优劣势等进行分析，并结合访谈调查法总结邮储银行JY支行三农贷款营销目前的现状、存在的问题及成因;第三，运用STP理论对邮储银行JY支行三农贷款业务进行市场细分，选择合适的目标市场，并根据自身优势做好市场定位;第四，运用7PS营销组合理论，提出营销策略改进建议;最后，为保障营销策略的顺利实施，从制度、文化等方面提出保障措施。　　本文以邮储银行JY支行作为研究对象，以基层支行三农贷款营销策略为研究内容，研究角度具有创新性。对JY支行三农贷款营销策略进行了科学及全面的改进，将理论与实际相结合，构建了一套具有较强的可操作性与可推广性的三农贷款营销策略，为今后的基层三农贷款营销策略研究提供了新的角度。

关键词： 定位理论   汉服品牌   市场营销战略  

摘要： 随着社会生产力的迅猛发展和日趋成熟,我国国民的生活水平得到了飞速提高,民众在物质需求得到满足后,转而追求更高级的精神文化方面的享受。以现代汉服为典型代表的传统文化得益于国家政策和经济环境方面的支持,众多汉服品牌如雨后春笋般成立,汉服行业也在近十年内逐渐成长为具备百亿市场规模的新兴行业。X汉服品牌作为才成立近三年的品牌,遵循“谁都可以穿的汉服”的品牌定位,在较短时间内就完成了从百万到千万再到亿元的成交量级转变,收获了一大批粉丝。然而,面对日益激烈的市场竞争,X汉服品牌急需调整战略,才能在众多汉服品牌中脱颖而出。本文通过问卷调查,从目标市场、品牌定位、产品与价格、渠道、促销等方面,对X汉服的市场营销战略进行分析,并找出了其定位上存在的主要问题。在此基础上,结合SWOT分析模型,对X汉服进行重新定位,分别是:专注于日常通勤穿的中高端品牌、专注于中国传统织造工艺的中高端品牌。对品牌与目标市场进行了分析,并结合STP理论,对X汉服的营销和销售提出了对应的措施。本文通过对X汉服品牌市场营销战略的研究,不仅可以为X汉服品牌提供合理的、有针对性的市场营销方案,促进品牌的发展和提高消费者的认知度,同时也可以为其他汉服品牌的重新定位及市场营销方案的制定提供参考。更对于推广中国传统文化、提高文化自信心具有积极意义。然而,本研究尚存一定局限性,例如研究样本量仍不够多、研究方法不够全面等。未来的相关研究可在本文的基础上通过完善研究方法,扩大样本量的方式,来加强研究的深度和广度。

关键词： Y农商行   乡村振兴   小微企业   贷款   市场营销  

摘要： 在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下,国家推行乡村振兴战略不断取得实效。小微企业作为乡村振兴的重要力量,特别是乡村地区的小微企业作为一种重要的经济活动形式,对乡村经济发展和增加农民收入起到关键作用。因此,支持小微企业发展是实现乡村振兴的重要手段之一。在乡村振兴战略不断深入实施的过程中,小微企业贷款作为一种重要的金融服务形式,是支持小微企业发展的重要手段,具有较大的发展潜力和广阔的市场前景。因此,研究地方商业银行的小微企业贷款营销策略问题,具有非常重要的价值和意义。 本文在乡村振兴背景下,以Y农商行作为分析对象,在7Ps营销理论的指导下,应用问卷调查法、案例分析法及文献研究法等多种研究方法,梳理该行小微企业贷款营销策略,揭示其中存在的问题,进行宏观环境及微观环境分析,探索系统的改进建议。 本文发现,Y农商行的小微企业信贷营销策略的各方面均存在着一定程度的问题。产品策略方面,存在着产品定位偏离乡村产业振兴的需要、产品设计细致度不足、产品营销思路偏于滞后等问题;定价策略方面,存在着定价空间有限问题,偏高定价策略违背了乡村振兴初衷;渠道策略方面,存在着传统营销渠道没有体现出乡村产业兴旺、在线营销渠道客户体验较差等问题;促销策略方面,存在着缺乏让利于客户思维及强宣传弱营销思维等问题;人员策略方面,存在着和客户直接对接人员的素质较差及缺乏主动服务客户意识等问题;有形展示策略方面,存在着有形展示的方式比较传统、展示内容缺乏灵活度等问题;服务过程策略方面,存在着流程推进效率偏低、流程服务及沟通部分缺失等问题。 本文认为,面对如上问题,Y农商行应该综合考虑乡村振兴的需要,有的放矢地思考优化建议,并确保建议效果的彻底性。具体而言,应该以乡村振兴为导向精准明确产品定位,以产业兴旺规划为主线设计精细化产品体系,以乡村振兴战略实施需要为基础优化营销思路,全面优化产品策略;应该拓展定价空间提高对乡村振兴的支持力度,明确让利增量原则适应乡村振兴新主体的信贷需要,创新优化定价策略;应该有的放矢地延伸传统营销渠道,全面推进在线营销渠道建设工作,有针对性地优化渠道策略;应该提高优惠力度,丰富促销方式,加大力度优化促销方式;应该提高前端人员的素质水平,强化服务客户的营销思维,重点突出地优化人员策略;应该优化有形展示的方式,设计差异化的展示内容,与时俱进地优化有形展示策略;应该简化贷款流程,提高流程推进效率,加大重视售后管理环节,强化效率优化服务过程策略。

关键词： 证券营业部   证券营销   营销组合策略  

摘要： 近年来,随着资本市场的不断壮大,行业监管方式不断改变和网络时代带来的信息透明化,券商的佣金率不断下滑、机构量化交易比重不断加大、市场在去散户的问题上重视程度不断提高,客户对产品和服务提出了更高的要求,致使传统的经纪业务已经不能紧跟时代的步伐。营业部作为券商行业经营的前线阵营,其营销策略的好坏直接决定了券商的核心竞争力和市场占有份额,如果还固守原有的营销思维,必定会被时代淘汰,面对以上艰难环境,银河证券A营业部正面临着巨大的挑战,如何顺应外部环境的变化,转变传统的营销思维,优化A营业部现有的营销策略,提高营销团队的服务水平和质量,强化核心竞争力,在国内证券行业占据有利地位,是必须面临的问题。 本文通过对行业背景和公司情况的了解后,发现A营业部存在价格无优势、产品同质化、营销渠道薄弱等问题,针对这些问题分析其产生的原因,结合相关理论知识和分析模型,对A营业部宏观环境、市场环境、竞争环境和内部分析,借助STP理论,将A营业部的客户进行细分、细分市场评估并将其与竞争者的优劣势加以比较后,最终选择“富裕客户”和“高端客户”作为目标市场,市场定位是向有投资需求的中高端客户提供与需求深度契合的一站式服务平台,为客户提供多样化、专业化和个性化的资产管理服务。基于以上分析,最终制定了A营业部的营销组合策略,产品方面提供投顾产品和重视产品和客户匹配度策略;价格方面实施产品服务弹性定价和标准化和差异化相结合的佣金策略;渠道方面提供增加渠道建设支持、优化银行渠道、拓展网络渠道和其他渠道策略;人员方面提出降低学历门槛,提高证书门槛、具体化营业部的考核方案和提高营销人员的专业素质;促销方面采取广告宣传和举办促销活动策略;服务方面制定规范服务流程和服务过程奖励策略;有形展示方面提出员工着装规范、办公环境规范和公示投资者教育信息策略。最后,针对新营销组合策略的可实施提供技术支持、加强监督保障、强化资金保障等措施,确保营销策略的顺利实施。 希望本篇论文的研究成果可以帮助银河证券A营业部实现稳健、高效、可持续的发展,也希望有利于启示其他营业部在中国资本市场深化改革的道路中确定自己的营销方向。