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关键词： 大米   市场营销环境   市场调研   目标市场战略   营销组合策略  

摘要： 随着我国经济的持续发展,人民对健康食品关注度持续增高,大米等相关农产品的营销在乡村振兴、农业现代化以及国家战略发展进程显得尤为重要,在这种社会背景下,对北铺农业科技发展有限公司的大米产品进行营销分析。 作为成立于2017年的新型农业科技发展有限公司,北铺公司是一家集大米产品生产、包装、运输、销售为一体的农业科技公司,公司主要通过线上渠道进行销售,利用现在不断兴起与发展的微商、直播、电商多平台进行大米产品销售。通过与吉林省内农村合作社合作对接,通过助农扶农帮助农产品销售到全国,进一步提升吉林省农产品的知名度。 本文运用了4P营销理论对北铺农业科技发展有限公司的大米产品的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略进行研究分析,找出公司现在大米产品营销方面存在的问题,通过分析了解到公司内部的大米产品在品类间存在竞争、定价策略不合理、营销人员水平有待提高、以及销售渠道较为单一、促销手段需创新等问题。利用与公司管理者与员工进行访谈,并与消费者行为进行问卷调查等调研方式深度了解公司运行模式、大米产品营销方面的基本情况。通过对北铺农业科技发展有限公司宏观环境、微观环境进行分析,结合SWOT分析矩阵,识别企业存在的优势、劣势、机会以及挑战,通过与公司现状相结合,对目标市场进行细分、选择目标市场,并根据公司大米产品与目标客户群的市场需求进行更清晰的市场定位,为公司制定营销策略提供指引。为了更符合公司发展,本文对公司现有的市场营销策略进行详细优化。 同时,为了满足新营销策略的需要,本文通过改变公司大米产品的定价、提升营销团队与管理层能力、加强人才培训、完善公司相关制度、增进互联网等相关技术保障、获取企业资金等多方面以保障新的营销策略可以顺利实施。

摘要： 以大型、集团化新能源企业为对象，以电力市场的基本法则为基础，与企业的现实营销管理制度相联系，利用目前的信息化技术，对新能源企业的电力市场营销管理信息系统进行实践研究。

关键词： 食品企业   婴幼儿辅食   市场营销   品牌建设  

摘要： 改革开放以来，国家经济飞速发展，人们生活越来越富足，年轻一代的父母将更注重辅食的摄入对婴幼儿成长发育的影响。辅食从上世纪八十年代进入中国，在2010年后开始在中国庞大的婴幼儿市场中发展起来，国外品牌进驻，国内品牌开始崛起。尽管受新冠疫情，出生率下滑等因素影响，2020-2023中国婴幼儿辅食市场增长放缓，国内外辅食品牌开始展开激烈的竞争。无论是国内品牌还是国外品牌，在产品研发及品牌营销上均投入大量资金。在面临如此激烈的市场环境，要想在竞争中保持头牌地位，就必须结合企业的自身特性点，寻求差异化发展策略。　　本文全面概述了Y公司的发展态势及市场营销现状。在此基础上，利用PEST工具深入剖析了Y公司所面临的宏观环境，并借助波特五力模型对其微观环境进行了详尽分析。为了进一步明晰Y公司的市场定位与竞争优势，本文还进行了SWOT分析，从而确定了国内婴幼儿辅食市场的广阔发展空间与灿烂前景。为了进一步把握问题的本质，本文通过深入调研国内辅食市场的消费者需求与偏好，揭示了Y公司在市场营销方面存在的若干问题，如产品线不够丰富、价格偏高且波动大、产品教育普及程度不足等。本文基于问卷分析的结果，对这些问题进行了细致的探讨与剖析。最后，针对Y公司现存的营销问题，本文运用经典的4P营销理论，为Y公司的辅食产品组合营销提出了策略优化建议。通过优化产品组合、稳定价格策略、加强市场推广和提升产品教育普及度等措施，旨在助力Y公司加速发展，进一步巩固和拓展其在婴幼儿辅食市场的领先地位。

关键词： 数字化时代   市场营销专业   高职院校   教学方法  

摘要： 本文探讨了数字化时代高职院校市场营销专业的教学方向和教学策略，首先分析了数字化技术对市场营销专业的影响，接着对高职院校市场营销专业的教学现状进行了剖析，指出了其在教学内容、课程设置、实践教学环节及教学方法等方面存在的问题，最后提出了优化教学内容和课程设置、创新教学方法、加强实践教学以及构建与数字化营销相适应的教学评价体系等策略，以期推动高职院校市场营销专业教学的创新与发展，使其培养出更多适应数字化时代需求的市场营销人才。

关键词： 个性化教学   黄炎培“学生中心”教学观   Prompt共创教学策略  

摘要： 生成式人工智能(AIGC)技术为个性化教学提供了新机遇，Prompt共创教学策略能够帮助学生有效借助Prompt完善学习成果，即学生与Prompt机制共创学习成果的策略。但学生的认知限制会对个性化教学产生负面影响，黄炎培“学生中心”教学观为克服这种局限提供了思路。高职市场营销课程个性化教学可以基于黄炎培“学生中心”教学观，从以下三方面着手应用Prompt共创教学策略：立足核心需求，锚定时代发展，设计教学实践活动；立足目标层次，克服认知限制，构建立体教学结构；立足地方优势，整合产教资源，打造自由教学生态。Prompt共创教学策略的应用收到良好效果，体现在学生成绩、学习行为和师生满意度中，有助于个性化教学和学生的认知能力的发展。

关键词： 市场营销   俄罗斯市场   营销策略   涡旋压缩机  

摘要： 随着中国制造业的崛起,国产高端装备制造正处于快速发展阶段。Y公司成立于2011年,作为国内首家成功实现批量生产并持续稳定向市场供货的内资涡旋压缩机企业,不仅打破了长期以来外资品牌在该领域的主导地位,也成为国内出货量最大的制冷涡旋压缩机国产品牌厂商。除了在国内市场取得了令人瞩目的销售业绩外,Y公司还将产品远销至亚洲、非洲、欧洲、南美洲等多个国家和地区。 自2022年俄乌冲突爆发以来,欧美国家对俄罗斯的经济制裁不断加剧,导致欧美品牌涡旋压缩机相继退出俄罗斯市场。这些主要竞争对手的退出,使得Y公司出口到俄罗斯市场的涡旋压缩机数量大幅增加。截至2023年12月,俄罗斯已成为Y公司出口量最大的市场。俄罗斯作为“一带一路”倡议沿线重要国家之一,人口众多,地域辽阔,具有巨大发展潜力。 本文采用文献研究法、比较分析法、案例研究法,结合理论与实践,对Y公司涡旋压缩机俄罗斯市场的营销现状进行了系统分析。通过PEST分析工具,研究了Y公司在俄罗斯市场面对的政治、经济、社会文化及技术等外部宏观营销环境。运用波特五力模型,分析了Y公司所处的行业竞争环境。 通过本文的研究,发现Y公司涡旋压缩机在俄罗斯市场存在市场细分与产品定位不足、客户与渠道管理混乱、促销方式单一、售后服务能力薄弱的问题,主要原因在于:市场推广策略过时、客户管理机制缺失、营销资源配置不足、海外售后团队缺失。为了解决上述问题,本文结合STP理论对俄罗斯涡旋压缩机市场进行了细分,并确定了Y公司的目标市场,同时深入分析了其在俄罗斯市场的产品定位。在此基础上,文章以6P营销组合框架为指导,从产品、价格、渠道、促销、政治权力和公共关系六个方面,为Y公司在俄罗斯市场的营销策略提供了具体优化建议,以助其在激烈的市场竞争中获得更大优势,推动中国高端装备制造业在全球市场的进一步拓展。