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关键词： 社交媒体营销   消费者行为   高中生  

摘要： 社交媒体营销在当今信息化时代具有重要的影响力，特别是对于高中生这一年轻消费群体。本文通过实例分析和数据论证，探讨了社交媒体在引导消费者购买决策、影响消费者心理和塑造消费者行为等方面的重要作用，从而为企业利用社交媒体开展营销活动提供了理论依据和实践指导。

关键词： 大数据   企业   市场营销  

摘要： 在大数据浪潮席卷全球的今天，企业市场营销步入了一个机遇与挑战并存的全新时代。本文探讨了大数据时代企业市场营销面临的四大机遇：实现个性化营销，提升市场预测能力、提高营销效率与效果，探索创新营销模式。同时，本文深入分析了数据处理复杂性、数据安全威胁、人才短缺与技能不足、隐私保护与合规性等挑战，并提出了加强数据处理与分析能力、构建完善的数据安全体系、培养与引进大数据人才、强化隐私保护与合规管理等优化策略，希望能够为企业在大数据环境下的市场营销实践提供有益参考和指导。

关键词： BOPPPS教学模式   旅游消费者行为   课程思政   教学设计  

摘要： 本文从旅游消费者行为课程思政教育实践入手，分析该课程思政教学中遇到的主要问题，并对其成因进行深度剖析。最后，基于BOPPPS教学模式，从目标设计、思政元素矩阵挖掘入手，构建“三层次、全过程”的旅游消费者行为课程思政教学体系。

关键词： 数字化时代   市场影响   策略创新  

摘要： 在当今社会，数字技术的飞速发展与普及，对包括营销在内的各行各业的运作模式产生深刻的影响。数字化时代给企业带来前所未有的机遇与挑战，传统营销战略面临着巨大的变革压力，研究数字时代的营销战略创新，不仅可以使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，而且可以为企业开拓新的成长空间。通过对数字技术的深刻认识与有效运用，企业能够实现精准营销，提高用户体验，优化资源配置，更好地满足消费者的需求，提升市场占有率与品牌忠诚度。因此，对数字化环境下营销战略创新进行研究，既可以丰富营销理论，又可以指导企业实践。

关键词： 市场营销策略   营销策略优化   消费者行为  

摘要： 新冠疫情的爆发对传统实体零售业带来了巨大挑战,互联网在商业领域的重要性愈发凸显,同时也加速了互联网商业模式的发展;尽管恩格尔系数在疫情等特定时期有所波动,但总体呈下降趋势,反映出我国居民生活水平稳步提高和消费结构不断优化,为中国经济持续健康发展提供了有力支撑,中国庞大的人口基数与消费升级趋势为大米等生产企业带来巨大机遇。F公司在大米营销过程中面临诸多挑战,包括消费者购物习惯的变化、价格和促销策略的有效性、品牌形象建设及多元化销售渠道的利用等问题,在后疫情时代遭受了经营压力,亟需优化其营销策略以适应市场变化。 本研究以F公司为研究对象,在梳理国内外相关文献研究的基础上,运用市场营销4P理论,对F公司的大米营销现状、存在问题和问题成因进行逐一分析,在分析结果基础上明确提出F公司大米营销优化策略。研究结果显示:F公司在产品创新、销售渠道、营销策略等方面面临很多挑战,这些问题严重影响公司的品牌影响力和客户满意度。针对存在问题,本研究提出了系统的优化策略:产品优化、价格优化、渠道优化、促销优化、宣传推广优化、线下服务优化等。通过优化策略,能提高F公司大米的市场竞争力和市场响应速度,为F公司提升同业竞争力提供有益的参考。

关键词： 新产品开发   流程   优化  

摘要： 在当今快速变化且竞争激烈的市场环境中,企业新产品的优化与迭代能力成为扩大市场份额的关键。H公司作为一家拥有超过七十年品牌历史的日用消费品企业,面临着巨大的市场压力和挑战,企业需持续审视并改进其新产品开发流程,以提高新产品开发效率,保持市场竞争力。由此围绕H公司新产品开发流程展开研究是十分必要的。 本文以H公司为研究对象,基于质量功能部署方法、业务流程优化理论、产品及周期优化理论,采用文献分析法、案例研究法、调查分析法、因果分析法,对其新产品开发流程进行分析研究: 首先,阐述H公司基本概况,说明H公司新产品开发基本流程,分阶段论述流程现状,并依据问卷调查法对H公司新产品开发流程进行调研。其次,基于问卷调查结果,总结出H公司在新产品开发过程中存在的问题,主要为新产品开发需求缺乏合理性、产品设计与需求不一致、新产品盲目投产、新产品开发流程执行差、企业团队沟通效率低。再次分析问题成因,主要是产品开发需求评估不充分、缺乏产品阶段性评估标准及流程、缺乏投产启动条件及流程、新产品开发流程复杂固化、公司团队职责不明确。最后,针对问题成因,设计出新产品开发流程五个优化方案:第一,建立需求信息收集及整合规则,其中涵盖构建共享信息数据库、设立需求整合规则、完善需求信息审核及发布流程三个方案;第二,优化新产品开发阶段性评审标准及流程,方案分为制定产品阶段性评审标准、组建产品评审专家小组、完善阶段性评审流程;第三,健全投产启动标准及流程,包含完善产品性能测试方法、制定投产启动标准、优化投产流程;第四,柔化新产品开发流程,重点明确新产品开发核心作用、建立敏捷流程管理方式、简化流程反馈机制;第五,优化团队架构及沟通管理,包含构建敏捷项目工作团队、制定团队培训计划、加强团队沟通管理。为了确保H公司新产品开发流程的优化策略能够得到执行,本文从组织结构、绩效管理、信息系统技术、财务制度四个维度,制定了一系列保障措施。

关键词： 数字化转型   零售营销   新生态   智能化   组织创新  

摘要： 数字技术的迅猛发展正在重塑零售行业营销格局。研究发现，零售企业数字化营销呈现出基础设施完善、全域营销网络构建和精准营销能力提升等新生态特征。然而，在转型过程中暴露出战略规划滞后、技术应用与业务衔接失调、创新发展动力不足等问题。针对这些阵痛，零售企业需要从强化战略顶层设计、构建智能化营销平台、创新组织发展模式等方面寻求破局。研究表明，通过系统性举措推动数字化营销转型，不仅能提升企业竞争力，更将推动整个零售行业实现高质量发展。

关键词： 市场竞争   企业经营   市场营销  

摘要： 随着市场竞争日趋激烈，优化经营策略已成为现代企业发展的重要课题。本文旨在探讨如何通过优化经营策略来增强企业的市场竞争力。本文分析当前的市场竞争现状以及优化企业经营策略的重要性，详细阐述优化经营策略的具体措施，包括市场定位、产品创新、营销组合、运营管理和风险防控等方面，深入分析相关措施的实施效果，以期为企业提供一套系统且具备实操性的经营策略优化方案，进而帮助企业更好地适应市场变化，实现可持续发展。

关键词： 艾比森   LED显示屏   美国市场   营销策略  

摘要： 随着全球经济逐渐回暖,LED显示屏领域展现出强劲的市场需求和活力,推动了产业链的复苏与增长。根据最新市场研究数据,LED显示屏的总市场规模持续扩展,主要得益于广告、娱乐和信息传播等行业对高质量视觉体验的不断追求。作为中国LED显示屏出口的主要市场,美国凭借户外显示、零售展示、展览活动及虚拟拍摄等领域,持续保持高速成长,为市场需求提供了主要动力。尽管艾比森作为中国LED显示屏行业的领先企业,在进入美国市场时取得了一定的成绩,但面临的挑战亦不容忽视,包括市场产品同质化严重、竞争加剧导致的价格战频繁,以及终端市场增长乏力,致使新客户的获取越来越困难。这些挑战不仅抑制销售增长,还显著压缩了公司的利润空间。 本研究以艾比森公司在美国市场营销策略为对象,基于STP(市场细分、目标市场选择、市场定位)理论和4Ps(产品、价格、渠道、促销)理论,结合国际市场营销理论、消费者行为学以及SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析工具,系统地对艾比森在美国LED显示屏市场的营销策略现状进行了深入研究。艾比森公司采取高端化路线,目标客户定为所有消费者,以行业领导者的视角开展营销。由于市场定位、价格政策、营销渠道和促销手段方面的原因,艾比森公司在美国市场的营销出现了销售增长明显放缓、国际知名品牌类别客户开发不足、销售渠道薄弱、品牌知名度不高等问题。采用SWOT分析法对艾比森公司的内外部环境进行分析与总结,发现该公司应当充分利用政策和市场方面的有利条件,抢抓机遇,在品牌知名度提升、营销渠道扩充、产品吸引力增加等方面重点发力,缩小与竞争对手的差距,满足消费者个性化、高品质的需求。运用STP理论、SIVA理论和4Ps营销组合理论,为艾比森公司设定细分市场,重新定位产品,调整渠道定价策略,加强产品差异化营销,丰富本土化策略,优化经销商等级机制。同时从人力资源体系的构建、组织保障信息技术手段的运用和财务资金的管理等方面为艾比森公司营销策略的实施和营销目标的实现提供保障。 本文综合分析艾比森公司在美国市场营销现状与环境,对其营销策略提出优化措施,实现内外部资源高效整合、有效利用,促进营销体系的成熟与完善,使其更好地参与美国LED显示屏市场竞争,实现营销战略和企业战略。本研究不仅对艾比森公司深耕美国市场具有现实意义,对参与美国市场角逐的其他中国LED显示屏企业与产业上下游企业也具有参考和借鉴意义。

关键词： 国内市场   纯电动汽车   市场营销   策略优化  

摘要： 出于节能环保、能源安全、汽车产业链升级、经济发展的等多重考量,中国正致力于大力发展新能源汽车产业。2022年,我国汽车产销量分别完成了2702.1万辆和2686.4万辆,产销量连续14年稳居全球第一。随着政府政策的支持和市场的推动,2022年新能源汽车行业将迎来前所未有的爆炸式增长,预计全年将达到700万辆的产销规模。如特斯拉、比亚迪这样的品牌已经成功抢占了大量市场份额,新能源汽车品牌如雨后春笋一样涌现,也有部分新品牌如昙花一现般迅速消亡。脱胎于中国大型汽车集团J集团的G品牌于2019年上市,致力于打造大众化时尚纯电动品牌。但是,从销售数据和消费者关注度来看,G品牌并未得到市场足够的认可,品牌力低下、技术应用落后、产品线单一等问题已经阻碍了G品牌的发展。 本文基于中国纯电动汽车市场的现状及发展趋势的大环境,借助市场营销理论框架,通过大量的文献、报告阅读以及访谈、问卷调研等方法,针对G品牌纯电动汽车市场营销策略开展研究并且制定优化建议。首先,综合分析G品牌市场营销活动所面对的内外部环境,针对G品牌市场营销现状,对其中存在的问题进行初步归纳;而后,通过消费者调研及内部访谈等多种手段,进一步细化分析各类问题的具体表现,挖掘问题形成的背景原因;从而,结合前序分析的环境现状和现存问题的情况,重新研判细分市场的选择并给出市场定位建议;进而,将市场定位的策略与纯电动汽车领域的发展趋势及消费者决策路径等特征相结合,给出市场营销策略优化建议。 经过本文的研究,建议G品牌应当采取积极进取的市场策略,顺应良好的市场发展趋势,挖掘市场发展机遇。G品牌需要充分分发挥J集团的优势,在产品研发、产品线扩充、拓展下沉市场、加强品牌营销等方面加大投入,并且在组织优化、团队建设、营销管理等方面进行保障机制的建设,从而实现品牌价值和市场份额的提升。