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关键词： 绿色港口理念   市场营销   可持续发展  

摘要： 随着国际社会对环境保护和可持续发展的重视程度不断提高，绿色发展已成为各行业转型发展的重要方向。港口作为国际贸易的重要枢纽，其绿色转型不仅关系港口自身的可持续发展，而且影响全球供应链的绿色化进程。在绿色港口理念的引领下，探索港口市场营销的可持续发展路径显得尤为重要。本文从绿色港口的内涵出发，分析了绿色港口理念对港口市场营销的深远影响，并探索了实现港口市场营销可持续发展的多种路径。

关键词： 村镇银行   个人储蓄存款业务   市场营销   营销策略  

摘要： 近年来,随着全球经济的震荡、新冠肺炎疫情的侵扰,宏观经济形势严峻复杂,给各行各业尤其是金融业带来了巨大的机遇与挑战。银行业是金融业的一大巨头,其负债业务是最主要、最核心的主营业务之一,存款业务实现高质量发展对于我国的经济的稳健增长起着至关重要的作用。 村镇银行大多扎根于县域,体量小、业务种类少、受众面窄,在业务的经营与发展上存在着先天性的不足。随着我国的经济发展进入新常态,利率市场化改革不断深入,银行业市场竞争日益激烈,村镇银行的利率优势不甚明显,其生存压力不断加大。作为县域地方重要的经济体,村镇银行存款业务的稳健合规发展对于地方的经济发展也发挥着举足轻重的作用,如何探索新发展道路、实现新形势下的反转逆袭,保障储蓄存款业务的高质量发展,是当下各村镇银行应深入思考的话题。 前郭县阳光村镇银行是是全国第一批试点村镇银行之一,2007年由宁夏平罗农村商业银行作为主发起行在松原市前郭县设立。本文以前郭县阳光村镇银行的个人储蓄存款业务作为研究对象,从产品、价格、渠道、促销等四个方面入手着重分析其营销策略的现状及存在的问题,针对其所处的宏观及微观环境进行客观分析,并运用SWOT理论对前郭县阳光村镇银行个人储蓄存款业务面临的优势、劣势、机遇及挑战进行简要阐述,最后结合4Ps理论对其业务的发展与完善提出建议,并对其优化营销的实施方法提出保障措施。 根据本文的研究,得出以下结论:前郭县阳光村镇银行应坚持基于SO形成的营销策略,采取以下策略实现个人储蓄存款业务的高质量发展,一是发挥自身优势,借助乡村振兴战略及普惠金融政策,坚持扎根县域、服务三农的发展理念,助力实施乡村振兴战略,做到惠民利企。二是在把握国家大政方针的同时发挥自身金融科技优势,借助数字化浪潮实现金融产品的创新,推进线上营销战略布局,强化电子渠道营销能力,突出自身特色业务,打造县域特色金融品牌。

关键词： 工业油漆行业   市场营销   目标定位   SWOT分析  

摘要： 工业油漆作为重要的工业涂料，广泛应用于机械设备、钢结构、桥梁、船舶等领域，为各类工业产品的外观保护与美观提供重要支持。特别是在我国，随着制造业的崛起和基础设施建设的不断推进，工业油漆的市场需求持续增长。工业油漆的主要受众群体包括各类工业企业、建筑公司、机械设备制造商、桥梁和船舶建造企业等。这些企业对于工业油漆的需求旺盛，对于产品的性能、质量、环保性等方面都有较高的要求。在工业油漆市场中，产品同质化竞争激烈，价格战时常上演。同时，随着环保政策的不断加严，工业油漆企业需要不断提升产品的环保性能，以满足市场的绿色需求。随着科技的发展，新型材料和技术不断涌现，对工业油漆行业的技术创新提出了更高要求。Z公司作为国内知名的工业油漆生产企业，其华南分公司凭借本地制造业的快速发展，在业务方面拥有一定的优势，但是在市场营销方面暴露出了很多问题，如产品线冗乱、价格体系混乱、营销渠道单一、促销方法滞后等，如何有效化解市场营销中存在的问题，积极应对市场变化，运用科学、合理的市场营销策略是Z公司华南区域分公司亟需解决的问题。　　论文以Z公司工业油漆华南区域分公司市场营销为研究对象，以营销策略优化为主要手段，致力于解决目前Z公司华南区域工业油漆市场营销中存在的问题。　　首先，通过文献研究法搜集了关于市场营销的相关理论为基础，在此基础上，运用PEST分析法对华南区域的宏观环境进行了分析，包括政治、经济、社会和技术等多个方面，以了解该区域的市场潜力和风险。同时，结合五力波特模型对行业环境进行了深入剖析，评估了行业竞争的激烈程度和市场机会。这些分析为我们后续的策略制定提供了重要的决策依据。　　其次，设计调查问卷向目前华南区域主要客户进行了调查，了解客户视角下公司的产品、价格、渠道、促销等方面的看法，从中整理出Z公司华南区域工业油漆华南区域市场营销中存在的问题，包括工业油漆产品线冗杂、价格体系混乱、营销渠道不明确、促销方式陈旧等。同时，运用访谈法针对公司管理层人员进行了细致调研，分析了导致产品线冗杂的原因在于产品卖点不明，导致价格体系混乱的原因在于价格控制力不强，导致营销渠道不明确的原因是缺乏多元化的营销渠道，导致促销方式陈旧的原因是促销方式缺乏创新。同时，结合SWOT分析，对Z公司华南区域分公司市场营销策略进行了优势、劣势、机遇、威胁四方面的分析，对市场动态有了全方面的了解，提出了公司应该采用差异化市场营销战略，为后续的营销策略优化提供战略指导。　　最后，本文结合上述内容，提出了市场营销优化策略。这些策略涵盖了产品定制化、定价组合化、渠道多元化以及促销创新化等方面，旨在满足华南区域市场的多样化需求，提升Z公司工业油漆的竞争力。为了确保这些优化策略能够顺利实施，本文还从公司内部组织结构调整、人力资源支持、技术开发与提升以及财务支持等方面提出了相应的保障建议。这些建议旨在构建一个全面、高效的支持体系，为Z公司工业油漆在华南区域的市场营销战略优化提供有力保障。

关键词： 电子商务平台属性   消费者行为   绿色农产品   支付意愿   产品溢价  

摘要： 随着互联网的普及和电商平台的崛起,绿色农产品成为越来越多消费者的选择。然而,面对高成本的绿色农产品,消费者是否愿意付出更高的价格,则与多种因素有关,其中电商平台扮演的角色尤为重要。本研究旨在探究电商平台的不同属性如何影响消费者对绿色农产品的溢价支付意愿,并进一步考察这一影响是否存在地域异质性。本研究采用了问卷调查的方式,涵盖了北京、广州、长春三个城市,发放并回收300份问卷。问卷内容主要包括基础信息、溢价支付意愿、以及电商平台的各种属性。数据采集后,运用了描述性统计、频数分析、基准回归、似然比检验、平行性检验、异方差检验和重复样本检验等多种统计方法进行分析。 基准回归结果显示,电商平台属性正向影响消费者的溢价支付意愿。进一步的维度分析揭示,信息、信息人和信息技术三个维度都具有显著的正向影响,而信息环境的影响没有达到显著水平。区域异质性分析发现,不同地区的消费者受电商平台属性的影响程度存在显著差异,尤其是在经济发展水平更高的地区,如北京和广州,这种影响更为显著。 电商平台的多个属性对消费者对绿色农产品的溢价支付意愿具有显著影响,但这些影响在不同地区并不一致。这为电商从业者和政府部门提供了有针对性的策略建议。具体而言,电商从业者应加强信息的透明度和质量,以提高消费者的信任度;电商平台应优化用户界面和购物流程,以提升用户体验;政府部门则应强化对电商平台的监管,确保信息的真实性和可靠性,以促进绿色农产品市场的健康发展。 总体来说,本研究不仅从理论层面深化了对电商平台属性和消费者溢价支付意愿关系的认识,还从实证角度提供了丰富的数据支持和策略建议,具有一定的学术价值和实用意义。