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关键词： 财税SaaS   市场营销   7Ps理论   STP理论  

摘要： SaaS(软件即服务)作为新兴技术的产物融合了云计算与数字技术,已然成为大部分企业数字化转型的首选。随着国家财税政策频繁出台,并运用大数据技术监管逐渐趋严,企业财税数字化浪潮正席卷而来。财税SaaS从SaaS细分赛道中脱颖而出,为企业财税数字化转型提供了新的解决方案。并且由于财税SaaS的低价高效与数据集成化、流程智能化的突出特点,切实解决了企业内部管理与业务运营中财税人员手工操作的各种问题,也极大的降低了企业成本、提高了工作效率,成为企业财税数字化转型的最佳选择。 企业财税数字化,就是将数字技术应用于企业的财税管理中,利用信息数据资源进行深度开发,通过平台操作系统进行集成式工作管控,提高企业的管理、监控水平,提升企业对外服务质量,并推动企业内部的业务流程优化,进而帮助企业实现财税管理数字化与信息化的转型进程。 HTS公司的财税SaaS产品在国家政策与新兴技术风口下应运而生,虽为初创企业,但团队资质优秀,大多具有国际知名财税专业背景及大企业财税信息化服务经验,因此在初创期便迅速竞逐于同赛道,开始崭露头角。随着产品陆续开发上线,公司在对外市场营销方面逐渐暴露出各种问题,如产品策略问题、定价策略问题、渠道策略问题以及促销策略问题等,对公司业绩达成形成了一定的阻碍,降低了公司预期的发展速度,不得不尽快调整优化。 因此,本文现以HTS公司的财税SaaS业务的市场营销为案例,首先,通过文献研究法与案例研究法相结合方式,从公司实际运营情况出发对其市场营销策略进行全面客观的分析;并运用7Ps营销学理论,从产品、定价、渠道、促销、人员、服务过程及有形展示等多方面详细深入的阐述HTS的营销现状与存在的问题,分析其问题原因。接着,通过PEST分析方法研究HTS业务所处的宏观环境,并进一步从市场规模、竞争格局、新入局者威胁、替代品威胁及客户多样化需求等几个方面分析研究微观环境;同时,运用SWOT分析模型全面客观的阐述HTS财税SaaS业务的优势、劣势、机会和威胁,并对症下药制定对应的优化策略,以期提升公司整体市场营销效果。此外,还通过STP营销学理论对研究对像所处的细分市场进行分析,进而明确其市场目标、市场定位,针对其现存问题总结出相对可行的营销组合策略。最后,为确保提出的营销组合策略能顺利有效的执行与实施,本文还根据HTS的实际管理运营情况和营销上面临的问题制定了实施保障措施,从组织管理调整、团队优化建设、预算投入增加以及沟通机制建立几个方面进行现状阐述和提出实施保障建议。 综上,本文以市场营销学理论为基础,以实际案例为研究对像,结合案例主体的内、外部影响因素和综合环境,从市场营销视角检测扫描,全面客观的阐述分析研究主题,希望能为HTS的市场营销策略优化改进提供些许帮助。

关键词： 新能源汽车   市场营销   营销策略优化   4P营销组合  

摘要： 在能源问题、环境问题日渐凸显的当今,新能源汽车迎来了快速发展时期。新能源汽车厂商不断崛起,传统燃油车企也相继进入新能源市场,新能源市场竞争激烈,各类车企都面临巨大的挑战,如何提升产品营销策略,提升产品市场份额和品牌影响力成了各大厂商关注的问题和提升效益的关键。 本文以CC公司旗下的OL新能源汽车为研究对象,通过对国内外大量的文献进行学习和研究,在基于文献研究成果的基础上,结合相关理论,对OL新能源汽车市场营销策略进行研究。首先是对OL所属企业CC公司和OL品牌进行介绍,并对其现有营销情况进行分析。然后通过问卷调查的方式了解消费者对新能源汽车的偏好和对OL新能源汽车在营销策略的评价,结合对新能源汽车行业相关的专家学者和OL新能源汽车相关从业人员以及经销商的访谈,通过对大量文献资料的搜集整理,得出OL新能源汽车在产品策略方面存在车型单一、质量有待提升、性能和配套设施有待提升等不足;价格策略方面存在定价区间小,弹性不足、价格优势不明显等不足;渠道策略方面存在线下渠道建设不足和线上渠道利用不足等问题;促销策略方面存在促销力度不够、模式单一等不足。通过对OL新能源汽车所处的宏观和行业环境进行分析,利用SWOT分析法对OL新能源汽车发展的优势、劣势、机会和挑战进行分析,结合STP市场分析,针对OL新能源汽车营销现状,提出基于4P的适合其长效发展的优化策略。即产品策略方面建议丰富产品结构、加强产品质量把控提升品牌形象、加强技术攻关提升产品性能和配套设施;价格策略方面建议完善定价区间、以用户为向导基于竞争者定价及产品定位定价;渠道策略方面建议拓展下线下渠道和线上渠道、完善自身网络平台;促销策略方面建议提升促销力度、丰富促销渠道。

关键词： 大连育明食品有限公司   虾片生产   市场营销策略   水产品加工  

摘要： 大连育明食品有限公司作为大连市旅顺口区本地的水产加工企业,以虾片和海带加工品生产为主,是大连市乃至我国虾片加工企业中的代表性企业。近年来,随着全球市场一体化发展越发明显、移动互联网技术越发普及等变化的影响,传统的市场营销策略受到了新业态、新模式、新市场的综合性挑战。开展新时代背景下,虾片公司市场营销策略研究成为亟待解决的问题。 因此,本文针对大连育明食品有限公司的市场营销策略制定问题展开了深入研究。首先,本文在对公司发展基本情况进行分析基础上,梳理总结公司的市场营销策略,并结合发放问卷的结果,总结出该公司在产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略方面存在的问题。其次,本文对公司所处的市场营销宏观环境、行业环境进行分析,指出公司发展具有的优劣势与面临的机遇和挑战。第三,在上述研究基础上,本文首先采用STP方法从战略层面对公司市场营销发展进行了定位,进一步分别采用4P、4C、ISMAS模型提出了公司市场营销策略优化方法与路径。最后,从产品生产保障、资金环境保障和组织制度保障等方面提出市场营销策略的保障措施。 本文主要研究结论如下:第一,大连育明食品有限公司在我国虾片生产行业具有领先地位,在自营渠道建设、自有品牌建设等方面具有明显的优势。此外,该公司在人员管理、技术创新以及研发投入等方面也存在明显的不足。第二,根据调查问卷结果的分析,虾片作为家庭、餐饮等常见的休闲食品具有很好的市场销售基础。同时,相关调研结果也显示,不同年龄群消费者对虾片的购买影响因素存在明显的差异,主要集中在对产品安全、产品性价比、产品新奇度等方面。第三,本文研究发现制定市场营销策略是十分复杂的过程,不同的市场环境、消费者受众群体,对不同的营销策略有不同的接受度,很难有一种市场营销策略可以“包治百病”。第四,从产业结构、产业供应链角度分析,虾片生产具有相对较低的门槛,产业链各环节国内占比很高,企业面临的同行业竞争者风险较大。

关键词： 生物医药   营销策略   国际市场  

摘要： 在全球化进程日益深化的今天,经济一体化已是大势所趋。同时,在全球范围内,单边贸易思想大行其道,使经济全球化趋势难以预测和把控。从2018年开始的中美贸易争端,到2020年新冠疫情的爆发,都对世界经济造成了极大的影响。通过对企业国际市场营销战略的改进分析,能够使公司更好地适应世界政治、经济形势的改变,防范国际市场中的各类风险,加快国际市场开发的速度,从而提高公司在全球市场中的地位与优势。在这种情况下,生物制药产业作为一种高投资价值的产业,近几年来发展很快,特别是那些向着更广阔方向发展的生物技术企业,它们在国内已经获得了骄人的业绩,而且在国际市场上也表现了很大的优势和潜力。然而,随着国际市场的日益复杂和多变,这些生物科技公司也面临着诸多挑战和问题,尤其是在制定和实施国际市场营销策略方面。为此,生物科技公司需要采取一系列策略和措施来应对国际市场的挑战和问题。 本文基于以HX公司医药原料国际市场为研究对象,通过结合国际市场营销理论、STP理论、4P营销理论以及B2B模式等理论框架进行研究,从宏观与微观两方面入手,分析HX公司医药原料国际市场当前的营销环境,接着利用4P营销理论,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四个方面入手,结合调查问卷与深度访谈分析,阐述HX公司医药原料国际市场在营销策略上存在的问题,结合STP理论,对HX公司医药原料国际市场进行市场细分、目标市场选择与目标市场定位,并以此从4P营销理论的角度出发,提出营销策略的相应优化建议及实施保障。 本文通过理论结合实际,分析当前HX公司医药原料国际市场营销策略存在的问题并提出相应改善建议,对推动HX公司业务发展可以起到积极作用与指导意义,同时对医药原料同行业公司的国际市场营销策略带来参考与借鉴。

关键词： 市场营销   中老年市场   会议营销   康养   旅游  

摘要： 我国自2000年进入人口老龄化加速发展阶段,在中国社会经济的快速发展及人们生活水平不断提高的背景下,因中老年群体其独特的需求性,众多企业围绕老有所乐、老有所为、老有所养、老有所依等主题,以各种业态进军中老年市场。华栎健康管理有限公司是一家以珲春市华瑞集团为依托,结合中老年旅游服务,大健康产业,康养产业服务为主的中老年综合服务型企业。 本文以华栎健康管理有限公司康养旅游产品为研究主体,首先回顾了市场营销学的相关理论,其次通过案例分析、对比分析、SWOT分析等研究方法,并运用7P、STP营销理论、PEST分析法等多种理论,对华栎健康管理有限公司康养旅游产品的营销现状和存在的问题进行调查分析,然后通过对华栎健康管理有限公司康养旅游产品的宏观环境、微观环境以及内外部环境进行分析,最后通过市场细分、目标市场策略和市场定位的调整进行营销策略的优化和制定,并配以实施保障。研究表明,问题主要为会议营销的前中后期,人员服务与销售的方式方法不当;企业的有形展示中讲师所讲解的内容梯度不明显;服务过程中的各个环节设置不完善。剖析其可能由于市场与模式的变动,员工缺乏系统的培训,讲师因企业产业板块过多导致讲解时间不足和现场人员数量波动预案不完整等原因导致的系列问题。最后根据问题分析的结果,对市场进行更准确的细分和定位,进而优化康养旅游产品营销策略并针对策略的实施提供与之匹配的保障措施。 综合以上分析,基于华栎健康管理有限公司康养旅游产品的市场细分与市场定位,结合营销策略的制定等多方面研究成果,对于华栎健康管理有限公司目前的康养旅游产品营销策略提出相关修改建议,并以此为华栎健康管理有限公司的康养旅游产品营销方案提供理论支撑。

关键词： 价值竞争   差异化战略   营销创新   渠道整合  

摘要： 在当今市场环境下，价值竞争已成为企业市场竞争的核心要素，深入探索价值竞争策略的优化路径具有重要意义。本文通过分析当前企业面临的价值竞争形势，探讨价值链重构、创新驱动发展以及数字化转型等方面存在的问题。在此基础上，提出差异化定位、精准营销、渠道整合等具体措施，构建以客户价值为导向的竞争体系。研究发现，企业应着重提升产品性能、服务品质和品牌影响力，深化供应链协同，优化资源配置，打造独特的竞争优势。同时，企业还应增强市场洞察能力，把握消费需求变化趋势，制定灵活的价值竞争策略，以提升自身在市场竞争中的地位。