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关键词： 经济管理   市场营销   跨部门协作   创新能力  

摘要： 在全球化进程不断推进以及技术日新月异的背景下，酒店企业经济管理与市场营销的有效融合，日益成为提升企业市场竞争力的核心要素。这种深度融合不仅直接关系着酒店企业在激烈的市场竞争中能否脱颖而出，而且是酒店企业应对日益复杂且多变的商业环境不可或缺的战略选择。本文全面且深入地探讨了酒店企业经济管理与市场营销融合的理论基础、实践意义及其对酒店企业的深远影响，同时，细致分析了两者在融合过程中面临的挑战，以期为酒店企业提供切实可行的解决方案。

关键词： 越南市场   卡车业务   STP营销理论   4P营销理论  

摘要： 汽车工业是国家工业发展水平的具体体现,是重要的国民经济支柱产业。经过70多年的发展,中国已经成为世界上最大的汽车市场。而随着经济的不断发展,国内汽车市场的竞争日趋激烈。众多国内车企将眼光聚焦于国外汽车市场。Z公司作为国内卡车行业的领头羊,早已制定海外发展战略。越南作为中国的友好邻邦,卡车需求量巨大,是中国卡车出口的重要目标市场。Z公司于2006年进入越南市场,谋求卡车业务的发展。Z公司卡车依托过硬的产品品质和低廉的价格,在越南卡车市场迅速成长为销量和市场占有率的双冠王。但是,在斐然的成绩面前,如何突破瓶颈,谋求卡车销量和市场占有率的进一步提高,成为摆在Z公司在越南市场发展的首要问题。 本文在研究国内外文献的基础上,聚焦于分析Z公司卡车业务在越南市场的营销策略。通过对越南市场的宏观环境和微观环境的分析,结合Z公司卡车业务越南市场的营销战略、营销组合、保障措施现状,找出卡车业务营销问题,并进行有针对性的原因分析。 运用STP营销理论,对越南市场根据地理因素、行业用途因素、车型因素进行细分,找到适合Z公司卡车业务发展的目标市场并精准定位。运用4P营销理论,制定系统的营销策略组合。在产品策略方面,提升产品品质、丰富产品组合、导入新产品、强化品牌建设。在价格策略方面,针对不同产品分别采用目标成本定价策略、市场渗透定价策略和价格调整策略。在渠道策略方面,采用直销渠道和属地化合作渠道,对传统的整车进口经销渠道进行有力补充。在促销策略方面,加大广告投放、推介会和人员促销力度。并在技术研发、人力资源、信息技术、财务方面提供有力保障。旨在通过这些营销策略,突破Z公司越南市场卡车业务瓶颈,实现卡车销量和市场占有率的双增长。 本文通过对Z公司卡车业务越南市场营销策略研究,希望可以为Z公司卡车业务在其他市场的发展,提供经验借鉴。

关键词： 大庆北国温泉   营销策略   地方特色旅游  

摘要： 随着人们旅游消费习惯的转变,消费者的旅游方式正从单一的观光旅游向景区观光、休闲度假、文化体验等多种形式并存转变。地方特色旅游已经成为广受欢迎的旅游形式之一。大庆北国温泉旅游度假有限公司(以下简称大庆北国温泉)是集温泉养生、水上娱乐、休闲健身、餐饮住宿、商务会晤、文化观光于一体的综合性项目。但是企业在发展过程中也逐渐出现对于目标客户定位不准,对周边地区客源吸引力不足,营销策略模糊等情况,在这种背景下,本研究使用调查分析法、文献分析法、对比分析法,对大庆北国温泉营销策略进行分析。 本研究以大庆北国温泉为研究对象,在梳理国内外营销策略研究现状的基础上,以STP、7P理论为基础,运用PEST、波特五力模型、SWOT分析工具,结合大庆北国温泉市场营销策略现状,通过调查问卷、访谈数据分析,发现大庆北国温泉存在产品独特性不明显、产品价格策略单一、销售渠道、促销手段不完善、人员管理不到位、服务过程意识薄弱、有形展示不够丰富等7个方面问题,通过对大庆北国温泉营销环境分析,结合企业发展实际情况,在目标市场选择和市场定位上进行了调整,将顾客群范围进行扩大,同时强化两大优势,并从7P营销策略方面入手提出改进建议,具体包含:大庆北国温泉需要进一步整合旅游资源、开发特色产品,采用合理的成本定价和折扣定价方法,制定直接或一级销售渠道,同时利用网络渠道进行分销,还需整合促销方式,重视文化促销、利用事件促销、加强媒体促销,提升人员专业素养、完善人员激励制度,进一步优化服务流程、打造服务品牌,同时,大庆北国温泉还需要维护场所设备设施、加强场所安全卫生。通过多方面营销策略的改进措施,进一步提高大庆北国温泉的营销效果。

关键词： 购物中心   市场竞争力   市场营销   SWOT分析  

摘要： 随着经济的持续增长，人们的收入水平和生活品质得到显著提高，对于商业设施的需求也随之增加，商业地产行业也迎来了前所未有的发展机遇。无论是购物中心、写字楼还是酒店等商业地产项目，都受到了市场的热烈追捧。这种需求的增长不仅推动了商业地产的开发和建设，也带动了相关产业链的发展。然而，经济的发展也为商业地产带来了一定的挑战。随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，商业地产企业需要不断创新和升级，以适应市场的变化。但随着大量购物中心的开发入市，客流分化、同质化严重、行业竞争加剧就成了不可回避的问题。如何提升自身运营能力，进行差异化经营，打造个性化的业态，明确自己的定位和特色，就成了HF社区购物中心迫切需要解决的问题。　　本研究以HF社区购物中心为研究对象，首先对其所在的宏观与微观环境进行了深入剖析，旨在明确其市场定位与发展背景。随后，本研究通过SWOT分析明确了HF社区购物中心自身的优劣势以及外部所面临的机会与威胁，从而为其制定合适的营销策略提供了基础。通过分析HF社区购物中心目前实际存在的营销状况，结合消费者问卷调查数据，本研究揭示了当前营销中需要解决的问题。并建立了相应的人力资源、企业文化建设以及技术支持的保障措施，以期提升HF社区购物中心的市场竞争力。总之，通过对HF社区购物中心目前经营环境的研究，提出具有个性化、创新性的营销策略，以扩大HF社区购物中心在包头商业市场的份额，为HF公司提高利润率，为社会创造更大的财富，带动更多的就业。同时也希望为同类型社区购物中心的运营提供一定的参考价值。

关键词： 新产品开发   质量管理   项目质量管理   PMBOK   VDA6.3   APQP  

摘要： 我国汽车行业经过前二十多年的发展,目前基本完成了第一轮普及。同时随着大数据、5G、新能源相关技术的快速迭代,汽车这一工业时代的产物,正在进行行业重构。处在中游的汽车零配件企业,面对日渐饱和的市场需求、逐渐成熟的客户群体、不断更新的技术和不稳定的供应链,在保证产品质量方面压力重重。2023年2月《质量强国建设纲要》对外发布。纲要指出,我国经济必须把推动发展的立足点转到提高质量和效益上来,提高产品质量将成为新经济形态下的重要增长点。而于此同时,汽车零配件新产品开发项目的时间正变得越来越短、产品价格也在逐渐下探,技术变更逐渐增多。面对时间、成本、范围的多重挤压,如何保证新产品开发项目的质量,便成为企业可持续发展的重要课题。 本文以ISO 9000:2015的质量管理实践原则为基础,结合行业主流新产品开发项目质量管理理论的特点:美系APQP重结果、德系VDA6.3重过程,和项目管理知识体系PMBOK的项目质量管理三阶段的概念做了一一对应,从而形成理论基础。 本文的研究对象为拥有超过120年历史的德国汽车零配件F公司。本文首先对其2020年至2022年新产品开发项目的VDA6.3内审结果、样件阶段失效数据、项目关闭时质量目标达成情况,进行收集整理,然后运用文献梳理、图表分析等方法识别相应质量管理阶段的主要薄弱点;继而采用访谈、调查问卷、回归分析、决策树等方式进一步挖掘原因,制定相应优化方案。 通过分析,F公司新产品开发项目的质量管理存在六项薄弱问题点:项目质量规划完整准确性不足、设计质量有待提高、供方未能及时释放零件、制造过程的PFMEA有效性不足、部分样件失效解决周期偏长、客户零公里退货达标率较低。针对上述问题,本文分别制定七项优化方案:增加预测新兴客户样件需求频率、建立项目质量分层审核制度、量化设计质量成本、新品导入阶段开展项目PFMEA反向审核、关键供方参与早期设计、专项课题产学研究攻克技术难点、系统工程师实地跟踪整车试验,识别潜在产品未知使用情境。 本文梳理了项目质量管理相关理论的关系,从管理的角度,对F公司的新产品开发项目自产品研发到量产的全过程开展研究。其研究过程可以为其他类似企业提供借鉴。

关键词： 市场营销   策略优化   啤酒市场  

摘要： 随着中国经济的飞速发展,啤酒行业的竞争变得越来越激烈,逐渐显现出以A品牌啤酒公司为高端、以青岛啤酒和华润啤酒为中低端的基本战略格局。同时,居民收入的增长带来了消费升级,人们不仅更加关注价值,同时更加关注品牌因素,啤酒市场营销的重点也已逐步转向创新与精细化管理。在现阶段,A品牌啤酒的营销策略优势已不再明显,如何优化并实施适合中国啤酒市场变化的营销策略成为企业成功的重要因素之一。 本文首先介绍研究的背景和意义,梳理营销相关理论以及国内外研究现状并确立研究方向,确定研究内容和方法。随后在营销组合策略理论、STP分析框架等理论的指导下,以A品牌啤酒公司为研究对象,从市场营销策略的视角,对A品牌啤酒公司的营销策略现状进行分析,进而利用PEST及SWOT分析工具,通过问卷调查法、访谈法以及比较研究法,分析A品牌啤酒公司目前面临的机遇和挑战,并发现其在市场营销策略上存在以下几项问题,包括产品创新性不强、价格带偏高、销售环节多、促销复杂等,对A品牌啤酒公司在中国啤酒行业的发展速度有较大影响。 在分析问题的基础上,结合当前市场发展状况,指出A品牌啤酒公司需要在四个方面进行营销策略优化:一是在产品方面,丰富产品矩阵,研发符合市场需求的创新产品,优化产品组合;二是在价格体系方面,不同档次产品采取差异化定价方式,满足不同人群的消费需求;三是在渠道管理方面,通过清晰制定渠道策略,简化各分销环节的定价模式,从而提升A品牌啤酒在啤酒市场的占有率;四是在促销管理上,集中优势资源提高市场份额,并通过场景营销贴近消费者,做出更大更好的品牌效果。最后根据以上分析,从优化产品结构、优化价格体系、优化渠道策略、优化促销管理方案四个方面给出A品牌啤酒公司的市场营销策略优化建议以及提出确保市场营销策略成功实施的保障策略。