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关键词： 市场营销   婴幼儿配方奶粉   营销策略  

摘要： 婴幼儿配方奶粉的新国标的实施使得一些研发实力较弱或综合能力不强的企业由于无法满足新国标的要求,主动退出婴配乳粉行业,行业集中度不断提高,对国产奶粉企业产生了深远的影响。而且随着家庭收入的增加和生活水平的提高,婴幼儿配方奶粉知识的普及,“精细化喂养”观念的深入,婴幼儿乳粉消费呈现出高端化的趋势。政策和消费趋势等多重因素都倒逼企业提高婴幼儿配方奶粉的品质。面对这一趋势,奶粉企业尤其是国内奶粉企业需要不断的加强研发和创新,调整现有的营销策略。 本文聚焦于内蒙古S乳业有限公司,展开了一系列深入的研究。首先,通过广泛地搜集与整理相关文献,形成了详尽的文献综述,进而厘清了研究的理论基础和核心概念。其次,详细介绍了S公司的整体情况以及市场营销的现状,并对该公司婴幼儿配方奶粉的营销环境进行了深入分析。为了更深入地了解消费者行为,本研究进一步开展了问卷调查,重点关注婴幼儿配方奶粉的购买渠道、消费者最为关注的特别添加营养成分以及对品牌的忠诚度等方面。通过数据分析,S公司存在品牌知名度相对较低,产品技术较其他产品尚有一定差距,传统销售渠道效率下降,新兴渠道建设尚未成功等问题。针对这些问题,本文提出了加强品牌推广以提升知名度,实施低价渗透策略以吸引更多消费者,增加新兴热门平台的销售渠道,以及针对老客户开展促销活动等解决方案。这些措施旨在帮助S公司更快更好地发展,提升其在婴幼儿配方奶粉市场的竞争力。本研究不仅有助于S公司明确婴幼儿配方奶粉的营销目标,进行准确的市场定位,提升核心竞争力,同时也为其他相关企业提供了有价值的参考和借鉴。

关键词： 化工机械   营销策略   市场细分   整合营销  

摘要： 随着全球化的不断深入和我国市场经济的迅速发展,化工机械行业作为一个技术密集和资本集中的领域,在国民经济中扮演着至关重要的角色。目前,该行业面临着国际市场竞争加剧、国内需求结构升级以及环保政策的严格监管等多重挑战,这使得相关企业必须优化市场营销策略以应对复杂的市场环境。位于该行业前列的天华化工机械设计公司(以下简称天华公司)也不例外,其市场营销策略的优化显得尤为迫切。 本研究以天华公司为研究对象,通过深入研究内外部环境、竞争状况、目标客户、市场需求、产品定位及渠道布局等关键方面,针对存在的具体问题,如市场定位模糊、新客户开发不足、营销手段单一等,提出了相应的营销策略优化方案。首先对天华公司进行STP分析:精细化市场调研明确细分市场、进行多维度的目标市场选择以及塑造清晰的目标市场定位。然后针对天华公司营销组合策略进行了优化:在产品策略上,倡导创新研发和差异化设计;在价格策略上,建议采用动态定价策略和成本导向策略;在渠道策略上,提倡多元化渠道布局和互联网渠道的积极利用;在促销策略上,采用新媒体、行业展会等方式拓展促销渠道。同时,为天华公司营销优化方案的实施,从客户管理、营销团队、营销能力、售后制度等方面提出了保障措施。以期为天华公司在激烈的市场竞争中占据有利地位提供参考。

关键词： 电商经济   市场营销   渠道整合  

摘要： 随着互联网的广泛普及，电商经济不仅极大地改变了消费者的购物方式，还对企业的市场营销策略产生了深远影响。在电商经济的浪潮中，企业面临着前所未有的挑战。为了适应这场深刻的变革，企业必须积极调整其市场营销渠道，以更好地满足不断变化的市场需求，提升自身竞争力。本文旨在全面探讨电商经济环境下企业市场营销渠道的整合策略。本文通过对市场需求、竞争格局以及资源整合需求的深入分析，提出了一系列具有针对性的整合策略，涵盖强化市场分析和目标设定、优化整合传统渠道与电商渠道、推动营销手段的创新和多样化以及完善客户关系管理与售后服务体系等多个方面。企业通过这些策略，可以更加灵活地应对电商经济环境带来的变化，有效提升其市场竞争力，实现可持续发展。

关键词： 市场营销   新媒体   策略创新  

摘要： 随着信息技术的飞速发展，各行各业正经历一场前所未有的变革，新媒体就是当下信息技术发展的鲜明标识之一。新媒体正以其广泛的影响力和独特的传播方式重塑大众的生活与消费模式；市场营销环境在此背景下悄然发生着巨大变化，消费者已从过往的被动信息接收者向信息传播的参与者转型；传统的市场营销策略在新媒体冲击下逐渐暴露出诸多问题。因此，只有顺应新媒体发展趋势创新市场营销策略，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。

关键词： 商业银行   市场营销   银发客群   营销策略  

摘要： 伴随着人口生育率下降、人均寿命增长,中国人口老龄化进一步加剧,这是中国现代化进程中不可避免的产物。当前,银发经济发展已列入了我国国家战略安排。《2024年国务院政府工作报告》指出:“加强老年用品和服务供给,大力发展银发经济。”这是我国为主动应对人口老龄化问题,刺激内部需求,进一步推动经济增长和高质量发展所采取的一项重大措施。着眼于目前趋势,商业银行想要基于其发展需求与特征,应结合大环境背景与现实需求,适时调整营销策略,切实做好银发客群零售经营模式的优化工作。 J银行G支行作为H省省会城市行政中心所在驻地的一家商业银行,在做好银发客群的市场营销上同样面临着巨大的挑战。银发客群作为商业银行零售业务消费的主力军,其在金融产品上的消费习惯和消费喜好,是商业银行银发客群业务内容和产品开发的重要风向标。本文基于对G支行的现有零售业务特别是银发客群业务发展情况进行客观调研,结合文献法、数据分析法等多种方法,得到系统性的一手数据资料,通过对调研数据的归类、整理,加之对G支行现有银发客群营销业务经营情况做客观分析和研究,包括G支行开拓银发客群新产品的外部环境分析、内部资源能力分析等,审视G支行在银发客群的营销业务上存在问题。利用7Ps理论探讨营销措施,形成系统性、科学性的建议和对策。通过上述研究,以期做到帮助G支行找准发展方向,找出更能满足银发客群金融需求的发展路径,锁定客户,促进业务高质量发展。

关键词： 消费者行为   消费者行为理论   数字产品市场  

摘要： 随着信息技术的迅猛发展和互联网的快速普及,数字产品市场已成为全球经济的重要组成部分。数字产品以其独特的性质,如可复制性、无物理形态和即时交付等特点,给传统消费模式带来了深远影响。本文旨在探讨消费者行为理论在数字产品市场中的应用,分析消费者在购买数字产品过程中的行为特征和心理活动,为企业在数字产品市场中营销策略的制定提供理论依据和实践指导。

关键词： 高职院校   市场营销专业   数字化人才培养   旅游  

摘要： 在全行业、全产业的数字化转型背景下，旅游产业的数字化转型工作全面开展，旅游市场营销正在向数字营销转型升级，数字营销成为旅游企业营销的一大趋势，数字营销人才需求量激增，旅游高职院校市场营销专业应大力培养旅游产业数字化营销的专业人才，以满足行业需求。本文通过对高职院校旅游市场营销专业数字化人才培养的目标的分析，从而对旅游市场营销数字化人才培养的实现路径进行了探索，对人才培养模式进行创新，并对课程体系进行重构，以期实现人才培养的目标，为旅游行业的数字化转型提供强有力的人才保障。

关键词： 泵业公司   营销策略   产品结构   价格机制   销售渠道   促销活动  

摘要： 随着我国经济不断发展以及中国制造的逐步深化，中国机械产业得到空前进步。水泵类产品作为机械产业的重要部分，对于国内机械工业发展具有重要意义。社会经济的发展使得市场对于水泵类产品的需求量不断提高。然而需求量的提高也使得水泵行业内部竞争愈发激烈，同时在已经过去全球疫情的影响下，众多水泵企业在越来越大的竞争压力面前难以维系自身发展。Z泵业公司成立于1992年，由于原有的营销策略已不足以应对市场的变化，导致近年来营业收入呈现逐年下滑的局面，Z泵业公司急需打破营销僵局。　　本文研究主要围绕Z泵业公司开展，首先介绍Z泵业公司概况，接着对于国内外相关文献进行梳理以及相关理论研究学习，其次运用PEST分析法、波特五力模型对公司所处的宏观环境及行业环境进行分析，经过走访调查了解Z泵业公司营销现状，并通过与行业内领军企业对比分析发现了 Z泵业公司存在的目标市场选择失准、产品结构低端化、定价缺乏灵活性、销售渠道过窄、促销活动匮乏等问题。通过对已知问题进行剖析，从而找到问题的成因，主要为市场研判不足、策略定位保守、过度依赖成本导向、营销渠道建设滞后、资源分配不合理等。根据存在的问题，结合问题成因，借助STP理论及4P营销模型，提出目标市场、产品、价格、渠道、促销等方面营销策略优化方案。为确保优化方案的顺利实施，从组织架构、企业文化、人力资源、组织制度等方面提供相应的保障措施，最终达成优化Z泵业公司市场营销策略的目标。　　本文的研究内容一方面是发现Z泵业公司营销策略中存在的问题，并进行优化。使Z泵业公司从激烈的竞争中突出重围，树立新的市场形象，实现企业的价值，提升市场竞争力的目的。另一方面也期望本研究能让同行业同类型的企业在进行营销策略优化的过程中得到一些经验借鉴。

关键词： 市场营销   专创融合   课程   建设  

摘要： 专创融合是将专业教育与创新创业教育有机结合，从课程、教学、实践等多方面深化教育教学改革，对接专业培养目标，推动新时代教育强国建设。在新一轮产业变革下，经济社会面临全球化、市场化发展趋势，而市场营销专业又与商业经济密切相关，依据市场规律和消费者行为，为企业发展提供重要战略部署与营销策略。通过优化设计和创新市场营销专业课程，结合创新创业教育的理念和方法，为市场营销专业学生提供更加全面、前沿的教育内容和学习体验，培养出更具创新能力和竞争力的人才。