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关键词： 5G技术   博弈分析   移动通讯   高校市场   营销策略优化  

摘要： 随着互联网技术的快速发展,通信行业面临着巨大的机遇和挑战。为了在竞争激烈的高校市场中占据优势地位,N移动通信公司采取了一系列政策措施,旨在抢占高校市场份额并充分利用这一发展机遇。然而,通过调研发现,N移动通信公司在高校市场存在一些问题,特别是无法满足学生的全部需求,同时面临着其他运营商激烈的竞争。因此,如何有针对性地解决这些问题已成为N移动通信公司业务发展的重要挑战。 本文以N市工业大学为研究对象,综合运用营销战略和博弈分析,对N移动公司在高校市场的营销进行了深入分析。首先,通过文献综述界定了高校市场营销和市场营销的概念。然后,设计面向高校群体的校园通信消费行为调查问卷,全面了解了高校学生的消费偏好。其次,结合N移动通信公司经营现状,并通过内部分析和外部PESTEL分析,准确定位了N移动通信公司在高校市场营销情况。接着将博弈论的原理和方法引入N市通信运营商竞合策略的研究中,通过建立三寡头全业务价格博弈模型,为分析N市高校通信市场的竞争态势提供了更加准确和可靠的分析支持。通过比较N市三大运营商产量和价格方面的竞合博弈,发现了N移动通信公司在产量,价格,渠道和促销方面的问题。最后针对这些问题,提出N移动通信公司需要积极和校方合作,积极拓展线下渠道;把握线上流量,设计不同的策略开发线上平台;针对不同学生的个性化需求,在产品价格和促销套餐方面进行弹性和差异化等一系列营销策略。 未来,N移动通信公司应重视高校用户的长期消费潜力,加大对用户通信消费习惯的培养和促销力度。同时,需要实时调整营销战略,以更好地满足高校用户的需求,提升用户体验,进而增强公司在高校市场的竞争力。

关键词： 建筑企业   市场营销   STP分析   营销策略优化  

摘要： 二十大之后,我国步入了高质量发展的新时期,我国建筑行业面临着新的发展格局。高品质发展催生了新的需求,建筑行业的细分市场正逐步由低层次的需求转向中、高端的需求。建筑行业的供应端出现了许多新的发展态势,新的基础设施建筑成为了新的结构动力,建筑企业需要在新的经济环境中获得新的发展动力。随着我国粤港澳大湾区、雄安新区、深圳等国家重大发展策略以及国家“先行示范区”的相继推出,我国建筑行业地域分布的需求也迎来了新的变革。这一系列政策举措,无疑为我国施工企业带来了市场深度的调整。施工企业要想在激烈的市场竞争中立足,就必须对市场环境进行深入的剖析,并对营销策略进行优化和改进,以求在市场上取得先机。 本文以YJ建筑集团作为研究对象,介绍了国内外建筑行业的研究现状以及建筑企业市场营销的背景,论述了论文研究的目的及意义,同时也分析了YJ建筑集团市场营销策略研究的现状并且指出了问题及原因分析。首先通过对市场营销理论的解读,以及对YJ建筑集团公司市场营销策略的现状分析等进行阐释,使论文有了较为完善的理论架构作支撑。并且通过对YJ建筑集团市场营销现状进行分析,找到YJ建筑集团公司市场营销策略所存在的问题。其次对YJ建筑集团公司市场营销环境进行分析。通过YJ建筑集团市场营销策略的宏观环境分析,五力模型分析以及内部环境分析,SWOT分析,明确了YJ建筑集团营销的优势劣势及机遇威胁。又次,对YJ建筑集团公司营销策略进行优化研究。根据YJ建筑集团市场营销策略的目标市场选择和市场定位,通过产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略等一系营销策略方案明确市场营销的方向和手段。从而制定YJ建筑集团市场营销策略的策略优化思路以及YJ建筑集团市场营销策略的优化设计方案。最后为YJ建筑集团市场营销策略优化提供保障措施。为确保市场营销策略优化研究的顺利实施和有效性,提出了一系列保障措施建议。包括工程项目管理、信息数字管理、技术创新管理、人力资源管理、文化品牌管理以及营销风险管理等多个方面。通过实施这些保障措施,为整体营销策略的优化提供了有力的支持和保障。这些建议旨在确保策略实施的连贯性、稳定性和高效性,以推动企业在激烈的市场竞争中取得优势地位。为YJ建筑集团公司的产品布局、拓展市场份额、提升市场竞争力、推动公司高质量发展等方面具有重要的参考价值。

关键词： 蛋白纯化系统产品   营销策略   科研设备   市场细分  

摘要： 我国正处于生物技术加速发展、生命健康需求快速增长和生物产业迅猛发展的重要机遇期。特别是近年来,我国蛋白质纯化系统市场呈现出快速增长的态势。随着生命科学、生物技术和制药行业的蓬勃发展,蛋白质纯化技术成为这些领域研究和应用中不可或缺的关键技术之一。因此,对蛋白质纯化系统的需求量持续增加。 这种增长趋势为我国的蛋白质纯化系统行业带来了巨大的机遇。国内公司可以充分利用这个发展机遇,加大技术研发力度,提高产品品质和技术水平,不断推陈出新。 本文以J公司的蛋白纯化系统产品为研究对象,通过对J公司蛋白纯化系统产品的销售数据,客户问卷调研,以及公司高层访谈等手段充分了解J公司在蛋白纯化系统产品在市场上的具体情况,结合营销策略相关理论,主要参考了市场营销4P理论,市场营销4C理论以及STP理论相关文献,发现其市场营销策略,产品策略,以及组织保障都存在优化空间。 本文基于J公司的实际情况,以及市场用户需求,通过营销策略相关理论,对J公司蛋白纯化系统产品营销市场策略,产品策略,以及组织保障都进行了优化。具体优化方案:(1)对目标市场进行更加针对性的细分,使得公司短期目标性更加明确。(2)对产品进行了选配上的调整,让其性能以及价格更加充分适应细分市场。(3)在有限资源的情况下,尽可能的进行组织保障,增加细分市场成功的可能性。 本文基于对J公司基本情况,以及其蛋白纯化系统产品市场的实际情况,梳理并提供针对性的营销策略优化,希望对有蛋白纯化系统产品的初创企业,或者有其他新产品的小企业一些行之有效的建议,帮助他们更好的获得部分市场,让企业进一步发展。

关键词： SWOT分析   PEST分析   印度市场   营销策略  

摘要： 营销策略的制定是贸易型企业的重要管理职能之一。随着我国经济的迅猛发展以及市场环境和互联网的不断发展,近些年也产生诸多新兴的营销方式。传统的营销方式也面临着不断的挑战。但是,医药化工行业作为民生且与每个人生活息息相关的传统行业,人民的生活离不开医药。本研究基于的背景是近些年国内的原料药以及各种类型的研发公司的共同努力,国家政策对于制药行业的重视,加之我国拥有从基础化工产品到制剂生产的健全的全产业链的工业模式,我国已经成为世界上最大的中间体、原料药出口国。但同时由于新冠疫情对全球经济造成巨大冲击以及国际形势、政治地缘关系的复杂多变对医药化工产品的出口造成不小的影响,国内同行间的竞争也更趋于白热化。以作者所处的M医药公司为具体案例进行研究,M医药公司是一家服务于国外仿制药客户,主要出口仿制药的中间体和原料药为主的贸易型的民营企业。作为全球医药产业规模位居世界第三仿制药大国印度是M医药公司的主要客户市场,经过几年的发展,M医药公司取得了一定的成功,但同时M医药公司策略方面也存在着一些问题,所以想要获得稳定增长和发展,就需要解决发展中遇到的“拦路虎”。因此本研究就以国际贸易理论以及营销管理为基础,利用PEST分析首先对M医药公司在印度市场经营环境进行研究然后结合波特五力模型对M医药公司印度市场的竞争环境进行全面地分析。通过SWOT分析了M医药公司的优势、劣势、机会和威胁。运用文献分析法,案例研究法,针对M医药公司印度市场制定一套科学有效的营销策略。对M医药公司印度市场的营销增长提供指导作用,同时给同类型企业提供一些借鉴和参考。

关键词： 情景剧   设计模式   中职《旅游市场营销》课程  

摘要： 2021年,教育部与财政部响应《国家职业教育改革实施方案》(简称“职教20条”),联合发布了《关于实施职业院校教师素质提高计划(2021—2025年)的通知》。这一政策对教师、教法、教材提出了深化改革的要求,进一步强调了职业院校教师素养与职业教育教学质量的重要性。随着国家对职业教育的重视和旅游业的快速发展,中职旅游专业的教学质量和教师素养成为关键。情景剧教学法通过模拟真实的旅游场景,让中职学生在实际操作中学习知识、掌握技能,极大提高中职学生的学习兴趣和实际操作能力。但是,情景剧教学法在实际应用中也面临着一些问题,如情景剧课程剧本设计难度大、课程剧本设计时间太长、教学设计所耗费的时间、精力与教学效果相差甚远等。因此,构建一个系统化、高效的情景剧设计模式成为迫切需求。 本研究通过文献查阅情景剧教学法的相关理论和实践经验,发现多数研究成果集中在“情景剧课堂教学设计”方面。通过问卷调查法、访谈法以及实验法,深入了解开江县职业中学以及成都机电工程学校旅游专业师生对情景剧教学法的实际需求和期望:提高情景剧剧本设计效率及教学效果。在此基础上,以角色扮演教学及建构主义学习理论为指导,将开江县职业中学、成都机电工程学校旅游专业相关教师与学生的调查结论作为研究基础,设计包括构建原则、模式框架、模式要素及运用流程四个部分的情景剧设计模式(CACC)。 以中职《旅游市场营销》课程为例,通过确定教学目标(C)、分析教学内容(A)、组合模式要素(C)、完善剧本内容(C)四个步骤进行应用示范,并在开江县职业中学旅游学院进行实践研究。首先对比记录A、B两位旅游专业教师教学设计时间的长短,从时间上证明情景剧设计模式的高效性;调查旅游专业A、B两个班级学生课堂参与度的差距,从学生参与度层面论证情景剧设计模式下的有效性;最后调查45名中职旅游专业教师应用情景剧设计模式的满意度,从教师角度综合论证情景剧设计模式在提高中职旅游专业教学效率和教学效果方面的易用性、实用性和便捷性。本研究不仅关注情景剧教学法在中职旅游专业中的应用,更重要的是提出了一个系统化、高效的情景剧设计模式,为中职教育领域的情景剧教学提供了新的思路和方法。

关键词： 绿色市场营销   品牌形象   可持续发展  

摘要： 生态环境问题愈发严峻，全球变暖、资源枯竭等现象持续引发公众的广泛关注，消费者对产品的环保性与可持续性愈发看重，绿色市场营销也因此应运而生，成为企业塑造品牌形象的重要手段。在此背景下，绿色市场营销不仅是对传统营销模式的创新，还是品牌在激烈市场竞争中脱颖而出的重要策略。因此，本文将围绕绿色市场营销的发展背景及其对品牌形象的深远影响展开探讨，以期为企业的绿色转型提供理论支撑和实践指导，助力其在可持续发展的道路上稳健前行。

关键词： 产教融合   实践课程   教学模式   ADDIE模型   市场营销专业  

摘要： 实践课程教学是推进产教融合的重要载体，对培养高素质应用型人才至关重要。目前，市场营销专业实践课程教学存在如下问题：教学资源整合不够，实践育人特色不明显；教学形式固化，难以激发学生学习积极性；考核体系不完善，“搭便车”现象时有发生。参照ADDIE模型的五个主要模块构建湖南农业大学营销技能综合实践课程教学模式，确立校内外协同、多主体联合举办营销技能挑战赛的课程开展形式，组建由专任教师、一线专家、助教构成的教学团队，设计专题讲座、企业探访、机房实训、决赛路演等教学环节。未来需增加课程学时，优化教学安排；加大经费投入，加强教学资源建设；推动课程成果转化，开展“跨界”合作。

关键词： 市场营销   客户关系管理   重要性  

摘要： 在竞争激烈的市场环境下，企业市场营销中的客户关系管理显得尤为重要。本文研究了企业市场营销中做好客户关系管理的重要性，并分析了其对降低风险、维持客户稳定性和提高盈利能力的影响。同时，探讨了企业市场营销中客户关系管理存在的常见问题，如意识薄弱、信息孤岛、管理机制不完善和人才团队匮乏。最后，提出了改进策略，包括增强思想意识、开发信息平台、健全管理机制和建立专业化团队，以全面提高企业的服务能力水平。

关键词： 农产品   市场营销   品牌建设   优化路径  

摘要： 当前，农产品市场竞争日益激烈，农产品市场营销与品牌建设的重要性愈发凸显。本文阐述了农产品市场营销与品牌建设的重要意义，分析了农产品市场营销与品牌建设现状，针对农产品市场营销与品牌建设存在的问题，提出了具体的优化路径，旨在为农产品企业提供市场营销与品牌建设的策略，帮助其在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

关键词： XY新材料公司   胶粘剂   市场营销策略   营销策略调整  

摘要： 随着全球化趋势的加深以及技术革新的步伐加快,工业和消费市场的结构正在经历着深刻的变革。从新能源汽车的兴起、电子产品的迭代更新,到绿色建筑材料的普及,诸多行业的发展都为胶粘剂市场带来了新的增长点。同时,消费者对产品品质、环保性能的要求日益提高,加之国际贸易政策和原材料价格波动等因素的影响,整个胶粘剂行业无疑遭遇了前所未有的发展机遇与挑战。XY新材料公司是一家专注于中高端胶粘剂的生产与研发的专门企业,并且拥有实力强大的专业技术团队,具有较强的产品研发能力和市场竞争力,在企业内部形成了一套从研发到生产,从销售到售后服务的完整工作流程,其产品线涵盖多个领域,包括汽车制造、电子科技、航空航天等,积极为国内外各行各业提供优质的产品和服务。公司自成立以来,重点关注胶粘剂的质量和生态环保,积累了丰富的行业经验和技术积淀。面对胶粘剂行业的快速发展及国家对环保理念的倡导,XY新材料公司应该充分利用自身优势,积极应对市场挑战,抓住机遇,加强品牌推广和渠道开发,并且提升产品质量和服务水平,以在竞争激烈的市场中取得好的发展。 本次研究聚焦于XY新材料公司的营销策略,并借鉴了相关的文献资料,剖析了该企业当前的营销手段,明确了其在营销层面遭遇的问题及其根源,找出该公司在营销方面存在的问题以及原因,运用了PEST分析、微观环境分析和SWOT分析法对内外部制约因素进行了分析。运用STP理论对目标市场进行定位,运用4P理论从产品策略调整、价格策略调整、渠道策略调整和促销策略调整四个角度,对XY新材料公司的营销策略进行改进。最后,围绕调整后的策略,从制度、组织结构与人才、资金、技术与质量四个方面为XY新材料公司制定了保障措施。