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关键词： 英汉翻译   市场营销   翻译策略  

摘要： 在社会持续发展的背景下,尤其是在当前竞争激烈的市场环境中,小型企业的成功主要依赖于其营销策略的有效执行。一个良好的营销策略能够帮助企业实现产品的广泛认知,培养品牌忠诚度,提升销售业绩,以及获得更大的市场份额。本书作者从多方面提供了一个成功的、财务稳健的营销和广告活动蓝图,在90天内为任何小企业带来盈利成果。现如今,中国小型企业危机与机机遇并存,正是急需发展之际,因此,此类文本的翻译对小型企业的稳步发展能够起到积极作用。目前,此类型文本相对较少,因此,源文本的翻译重要性愈发凸显。 本翻译项目基于对90 Days to Success:Marketing and Advertising Your Small Business(《90天助力小型企业打造完美营销与宣传》)一书第四、五章的翻译实践,共计一万六千三百余字英文。此书作者是马克·霍克西(Mark Hoxie)。现阶段,这本书尚未有汉化版本,因此翻译具备必要性与独创性。其内容是商业文本,具有客观性与指导意义。节选篇幅内包含许多专业的词汇,并且一些语言表述方式较为复杂,同时例子也相当丰富。根据对原文本的解读及针对翻译工作的解析,译者开展了此次翻译实践,并完成了本翻译实践报告。这份报告涵盖了四部分:翻译工作概述、翻译流程阐释、案例剖析以及最终总结。 在概述了翻译流程之后,译者进行了深入的研究和阐释,主要针对词汇、句法和语篇三个方面。在词汇部分,主要需要解决专业术语的翻译以及词语转换问题。在句法层面,原文本中的被动句和长难句居多,需要重点分析。最后是在语篇层面,重点是怎样实现语篇整体的连贯性,并且使文本能够符合译入语读者阅读习惯,增强逻辑性。根据彼得·纽马克(Peter Newmark)提出的交际翻译理论,译者在此基础上对原文内容加以分析,同时运用多种翻译技巧完成了此项工作。通过词类转换和语序调整、归化、异化以及适当的取舍等方式,使目标文本尽可能地与源文本所起到的功能保持一致。通过此次翻译实践,译者希望能为相同类型文本的翻译提供参考,对国内市场营销的发展起到促进作用。

关键词： 医药企业   市场营销环境   市场营销策略  

摘要： 医疗行业在推动我国经济发展方面发挥了至关重要的作用,且直接关系到我国重大民生问题。近年来,我国医疗改革进程不断加深,推行“两票制”等医改政策,旨在控制医疗费用问题,并提高医疗服务水平,解决人们“看病难、看病贵”的问题,这无疑压榨了医药企业的利润空间,过去药品的“暴利”时代消失在历史长河当中,这改变了传统医药企业竞争局面,尤其是中小型医药企业,生存环境迎来严峻的考验。对于中小型医药企业来说,想要更好地应对新时期的挑战,就需要不断地强化自身的管理能力,制定有效的市场营销策略,实现营业收入的稳步提升,不断拓展市场占有率,为自身的可持续发展奠定基础。但结合实际发现,部分中小型企业内部管理能力较低,市场营销方面存在诸多有待解决的问题。若不能有效的解决这些问题,极有可能让企业陷入倒闭的局面。 对此,本文以ZC医药公司为主要研究对象,对其市场营销策略展开相应的研究。首先,本研究在介绍论文研究背景及意义的基础上,梳理了国内外学者关于市场营销理论、医药企业市场营销方面的文献,并借鉴前者研究成果,确定了市场营销的基本概念,以及论文研究的市场营销理论和分析工具,为后续研究奠定相应的理论基础;其次,从企业基本情况、组织构架及营销人员配置方面着手,介绍了 ZC医药公司的基本情况,并从产品、定价、渠道及促销着手,阐述了 ZC医药公司现行的营销策略。根据现状的分析,对企业市场营销策略中的问题进行识别。通过分析后发现,ZC医药企业存在产品类型单一、定价优势不太明显、销售渠道管理不足及促销手段相对落后的问题,由于这些问题的存在,直接影响了 ZC医药公司市场营销工作的开展,限制了企业市场份额的进一步提升;然后,利用PEST分析模型和波特五力分析模型,分析了 ZC医药公司的宏观环境与微观环境,并使用SWOT分析模型,总结了 ZC医药公司的优势、劣势、机会及威胁,作为营销策略调整与制定的主要依据;最后,在目标市场选择与市场定位的基础上,借助4P营销理论,针对现有问题,提出了ZC医药公司具体的市场营销策略。建议企业应当拓展产品结构,提高研发能力,灵活应用定价方法与策略,注重“线上+线下”渠道建设与管理等。为确保营销策略的有效落实,从组织层面、企业文化层面、人员层面等方面,提出了相应的保障措施。

关键词： OBE理念   酒店市场营销   双语教学  

摘要： 双语教学能够培养学生的综合能力和国际视野，在应用型本科教学中占据重要地位。立足于酒店管理专业发展，结合行业发展的国际化需求，聚焦酒店市场营销课程建设。结合成果导向教育(Outcomes-based Education,简称OBE)理念，以双语教学为切入点，深入探讨酒店市场营销课程的全过程设计，包括教学目标的设定、教学内容的设计和组织、教学方法的选择和运用，以及教学评价方法的丰富。通过成果导向闭环式教学设计与实施，提高学生的学习兴趣，提升学生的综合能力。

关键词： 小龙虾   4P/4C理论   消费者行为   营销策略优化  

摘要： 我国是小龙虾产品消费大国,湖北省是小龙虾产品产销大省。近年来,我国的小龙虾业务竞争日益激烈,LDL公司作为一家经营小龙虾业务的企业,其市场生存与发展压力日益增大。本文以LDL公司小龙虾业务为研究对象,借助文献分析法、案例分析法、问卷调查法、访谈法、统计分析法等方法,分析公司小龙虾业务的营销环境,分析LDL公司小龙虾业务的营销策略现状,找出当前营销策略存在的主要问题和原因,并从消费者行为视角提出营销策略优化建议,以期提升其小龙虾产品的市场营销能力。 本文采用STP理论、4P/4C营销理论、峰终定律以及消费者购买行为理论作为理论基础,借助国家统计局、互联网、LDL公司、部分竞争对手企业、消费者问卷调查、访谈等渠道获取研究所需的数据。首先,运用PEST分析工具、波特五力模型对LDL公司小龙虾业务的营销环境进行分析,通过SWOT分析矩阵明确对LDL公司而言优势和机遇是主流。其次,通过问卷调查找出LDL公司小龙虾业务营销策略目前存在的问题,主要包括:产品不能契合消费者多样化需求、价格和成本与消费者支付意愿存在错位、渠道管理与建设不能满足消费者便利性需求、促销力度与内容不能匹配消费者预期,同时进一步分析了造成这些问题的原因。 通过本文研究得出如下优化建议:LDL公司小龙虾业务市场营销受到消费者行为影响,为引导消费者做出积极的购买行为,需利用大数据刻画消费者画像精准匹配消费者产品需求;价格策略方面推动定价权下放市场部,制定差异化的定价体系,精确匹配消费者支付意愿,基于消费者感知的品牌形象重塑;渠道策略方面加强传统商超渠道建设、实施经销商合伙人制度、加强第三方渠道管理、加强线上多元化渠道建设;促销策略方面强化折扣促销力度,提升服务质量,利用新媒体改善沟通服务实现借力KOL,改进消费者购买的峰终体验。最后,为保障优化方案的顺利实施,从组织、财务、人力资源、信息化、安全绿色生产等维度提出保障措施。

关键词： SICAS模型   M空调   社交媒体营销   消费者行为  

摘要： 随着移动互联网的发展和技术的进步,社交媒体迅速兴起并且其用户数量连年激增,成为移动端流量的主要入口。社交媒体进入人们的生活,社交媒体平台够跨越地区间信息壁垒甚至对消费者生活习惯与购物行为产生影响,这对企业来说蕴藏着潜力无穷的发展机遇。经过几十年的行业发展,空调产业在我国已经是非常成熟的行业,空调企业营销渠道网络与产品同质化严重,行业的竞争日趋激烈,市场份额增长进入瓶颈。因此越来越多的家电企业开始关注社交媒体并将其应用于品牌营销中。 本文以社交媒体营销为切入点,以M空调为研究对象,利用PEST、波特五力模型等工具分析了M空调的内外部经营环境。再结合消费行为分析模型——SICAS模型,以SICAS模型为核心模型,设计调查问卷调查M空调消费者在感知、兴趣、交互沟通、购买、分享反馈阶段的状况,并对调查结果进行量化分析,分析M空调在社交媒体营销上存在的问题并提出相应的优化措施。 通过研究发现:SICAS模型对应的消费者行为的各个环节都会对用户产生影响。M空调在感知、兴趣吸引、连接交互沟通、行动购买、体验分享各环节越全面地展示自己,营销效果就越好。此外,用户感知度、兴趣度、交互与沟通、体验和分享意愿等因素都对营销效果产生显著的正向影响。本文通过研究M公司空调产品的社交媒体营销策略,一方面,可以进一步完善相关领域的研究;另一方面,为行业内其他企业今后市场营销策略的制定提供了一定的参考。

关键词： 智能驾驶产品   市场营销策略   目标市场和营销环境  

摘要： 随着信息技术和人工智能等技术的飞速发展,汽车产业的发展也同样处于深度变革时期。智能化和网联化的配置已经成为当前汽车产业发展的热点和趋势,国内外各大传统汽车生产企业、互联网造车新势力以及各类资本纷纷入局智能驾驶领域。2023年上半年,我国搭载辅助智能驾驶系统的乘用车市场渗透率进一步提升,达到42.4%。面对快速增长的市场需求,FT公司经过几年发展,已在行业内树立了自身的品牌形象。然而,经济低迷带来的竞争压力和不断涌现的新竞争者,对刚刚崭露头角的FT公司而言,无疑构成了严峻的挑战。 FT公司是一家专注智能驾驶相关产品研发和生产的本土企业。本论文旨在对FT公司智能驾驶产品市场营销现状进行分析,并提出相应的解决方案。在研究背景与意义部分,对研究背景进行了说明,并强调了对FT公司智能驾驶产品市场营销问题解决的重要性。研究内容与方法部分详细介绍了本文的研究内容以及所采用的研究方法。在相关研究综述部分,对STP理论、SWOT模型和4P营销组合等相关理论进行了综述。 在第三章中,对FT公司智能驾驶产品市场营销现状进行了分析,包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面,并指出了存在的问题。在第四章中,本文对FT公司智能驾驶产品的市场营销环境进行了宏观和微观分析,涵盖了政策环境、经济环境、社会环境和技术环境等方面。同时,分析了企业内部资源、用户购买行为和行业竞争环境,并利用SWOT分析评估了FT公司智能驾驶产品的优势、劣势、机会和威胁。 第五章提出FT公司智能驾驶产品市场营销策略制定,包括STP策略选择和具体市场营销策略制定。其中在STP策略中根据市场变化进一步细分市场并锁定目标市场,根据商用车、乘用车两大市场的情况分别确认了市场定位。同样根据对FT公司当前问题的分析并结合环境分析结果,最后从4P方面分析做出改进策略。第六章详细讨论了FT公司智能驾驶产品市场营销策略的实施保障措施,具体包括构建高效的营销团队、确保充足的营销资金支持和制定有效的激励政策。最后,在结论及展望部分总结了本论文的主要结论,并展望了未来研究方向。 通过本论文的研究,可以为FT公司智能驾驶产品解决市场营销问题提供可行性建议,提升公司在市场竞争中的竞争力。

关键词： 市场营销   成人继续教育   分期消费   互联网金融  

摘要： 在当前高等教育费用持续攀升的背景下,助学贷分期产品作为一种重要的金融工具,对于满足学生的资金需求具有不可或缺的作用。然而,随着市场竞争的日益激烈,Z公司在助学贷分期产品领域面临着如何更好地满足学生需求、提升市场份额的挑战。针对这一问题,本论文通过文献研究法和营销经典分析理论对Z公司助学贷分期产品的营销环境和营销策略进行了深入剖析,旨在发现更有效的推广路径,以提升其在教育金融市场的竞争力。 本论文回顾了经典的营销策略理论,并整理分析了国内外相关研究文献,为研究提供了坚实的理论基础和实践指导。通过利用PEST分析法和五力模型全面分析了Z公司所处的宏观和行业环境,得出了政策支持成人继续教育和群众乐于接受分期贷款的机遇,以及来自同行业竞争者的挑战。论文进一步阐述了公司的发展现状和助学贷款分期产品的营销现状,分析了当前面临的问题,并总结了产品技术服务的优势和资源单一的不足。在此基础上,通过SWOT分析,提出了以增长型策略(SO策略)为主、扭转型策略(WO策略)为辅的营销策略,并利用STP分析为产品制定了精准的市场定位,并提出了针对性的产品、价格、渠道和促销策略。最后,探讨了营销策略顺利实施所需的国家整合和监管制度的外部保障,以及公司决策、人力资源、产品资源和激励考核的内部保障。本研究为Z公司助学贷分期产品制定了具有针对性的营销策略,旨在推动其在教育金融市场的持续发展,这些策略不仅有助于提升产品的市场竞争力,还能促进教育金融服务的普及,实现社会价值与经济效益的双赢。

关键词： 跨文化营销   国际企业   文化差异   市场策略   本土化  

摘要： 在全球化的背景下，国际企业面临着来自不同文化背景消费者的挑战。跨文化市场营销策略成为国际企业在海外市场取得成功的关键因素。本文通过分析跨文化营销的重要性、国际企业面临的文化挑战以及跨文化营销策略的应用，并结合国际企业的实际案例，旨在为国际企业提供有效的跨文化营销策略参考。本文首先阐述了跨文化营销的重要性，然后分析了国际企业在跨文化营销中面临的主要挑战，接着重点探讨了国际企业应用跨文化营销策略的具体方法，并通过麦当劳、可口可乐等企业的案例分析进行了论证，最后得出了相关结论和建议。

摘要： 现阶段，汽车市场在营销管理方面还存在较多的问题，相关单位需要对营销方法、细节和内容进行严格把关，制订严谨细致的营销计划和方案，引进一套标准化的营销模式，使营销管理水平和效率得到有效提升。一、汽车市场营销管理存在的问题汽车市场营销管理是一个复杂且多维度的议题，影响汽车企业的市场表现，同时制约整个汽车行业健康稳定发展。