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关键词： BOPPPS   市场营销学   教学设计  

摘要： 随着我国市场经济的发展，市场营销在企业竞争中的地位日益凸显，市场营销领域的专业需求正在持续增长。高职市场营销学课程在提升学生专业技能、增强就业竞争力、提高创新思维和商业意识等方面具有重要意义。通过学习该课程，学生能够适应多变的市场环境，提高沟通能力和综合能力，为未来的职业生涯打下坚实基础。然而，目前高职市场营销学课程传统教学中存在一些问题，影响了教学效果。基于此，本文将从市场营销学课程传统教学存在的问题、BOPPPS教学模式的概述与优势进行分析，以“品牌的概念与作用”这一知识点为例，探讨BOPPPS模式下高职“市场营销学”课程教学设计，以期为市场营销学课程教学提供有益借鉴。

关键词： 绿色营销   可持续发展   企业社会责任   绿色消费  

摘要： 绿色营销是企业积极履行社会责任、顺应可持续发展趋势、开拓绿色消费市场的重要战略选择。本文从绿色营销理念的内涵、特征、现实意义出发，剖析了企业践行绿色营销理念的必要性，并从绿色产品策略、绿色定价策略、绿色促销策略、绿色渠道策略四个方面具体阐述了企业将绿色营销理念付诸实践的路径，以期为企业实施绿色营销战略提供参考。

关键词： 城市商业银行   零售业务   市场营销  

摘要： 零售业务和公司业务是商业银行经营的核心业务。零售业务是指商业银行向个人和家庭提供各种存贷款、信用卡、理财、支付等产品和金融服务的业务，公司业务是指向政府和机构客户提供金融服务和产品。20世纪80年代以来，公司业务一直是国内商业银行盈利的主要来源。随着市场利率化改革不断深入，互联网金融快速发展，外部监管日趋严格，金融经济环境复杂多变，商业银行单纯依靠公司业务获取盈利的经营模式受到冲击。相对于逐渐饱和的公司业务，零售业务具有业务量大、风险分散、客户需求相对稳定且持续性强、抗经济周期能力强等特点，“得零售者，得未来”，大力发展零售业务越来越成为商业银行的共识。　　D银行成立于2005年，是山东省内资产排名第六的地方性城市商业银行，A分行是其第四家异地分行。目前，大型国有银行和股份制商业银行已完成零售转型，但地方性城市商业银行在转型过程中仍面临诸多困难。本文通过研究D银行A分行零售业务实际案例，结合PEST、SWOT分析法和波特五力模型，对其零售业务宏观营销环境、行业竞争环境进行深入分析。研究发现，D银行A分行零售业务的优势表现为内控能力较强和组织机构扁平、联动决策灵活。劣势表现为人力资源、金融科技支撑等方面不足。机遇是面对着个人财富增长带动金融需求增加，消费者金融素养提升，对个性化、差异化的零售服务需求增加，为零售业务提供了广阔的市场空间;金融科技的快速发展，为创新零售产品和服务提供了技术支持。威胁是D银行A分行零售业务面临着实力强劲的竞争对手，客户需求日益多样化，对零售业务创新和服务能力要求提高等诸多挑战。　　面对多变的市场环境和激烈的竞争环境，D银行A分行零售业务中存在目标群体定位模糊、产品可选择性有限、定价粗放且缺乏灵活性、渠道利用不充分、促销效果不强、人员营销能力不足、服务流程运转效率低下、有形展示形式化等问题。D银行A分行需要制定清晰的市场战略目标，聚焦重点客群和区域，从产品、价格、渠道、促销、人员、服务流程及有形展示等方面进行营销组合策略创新。产品方面，强化产品优势，加快产品创新，不断完善产品体系;价格方面，完善差异化、动态化定价调整策略;渠道方面，优化线下网点布局及功能，丰富线上渠道服务，加强与第三方机构合作;促销方面，手段多样化、方案精准化、活动长期化;人员方面，加快营销人员的专业化，提高团队服务质效;过程方面，打造标准化服务流程，优化全流程服务建设;有形展示方面，差异化布局硬件设施，多维度进行产品宣传，全方面树立良好品牌形象等。　　D银行A分行应利用数字化和信息化工具增强营销能力，同时构建涵盖科技、资金、人力资源、组织架构和制度规范等全方位的保障体系，以保障营销策略的顺利执行。通过对D银行A分行零售业务营销策略的研究，对其实际运营提供指导，对其他异地城市商业银行零售业务的转型发展也具有一定的指导意义和启示作用。

关键词： 区域交通运输网络   消费者行为   模糊综合评价   旅游交通  

摘要： 近年来,随着经济和旅游业的快速发展,旅游中交通运输成为影响旅客游览中的重要环节。同时也作为制约旅游目的地发展的重要影响因素,因此区域交通运输网络的评价及优化成为交通工程和旅游目的地城市高质量发展的交叉研究热点之一。随着高质量发展的不断加速,江西省旅游业高速发展,但仍存在旅客规模不足,地区间旅游资源发展不平衡等问题,近年来,在各级政府积极推动下,瑞金市交通状况得到较大提升,但市内旅游景点与交通环境协调发展仍存在严重不足,旅客与景区间触达率仍在下行位置。本文为提升瑞金地区旅游业发展水平,从旅客视角出发,以瑞金地区交通运输网络为研究对象,对其进行评价并提出优化建议与措施。 首先,本文对目前国内外研究现状进行分析,对区域交通运输网络和消费者行为理论体系进行评述,为本文构建研究逻辑框架。其次,使用问卷调查法,对旅客进行抽样调查,通过数据分析识别出基于旅客视角的交通运输网络的影响因素,研究发现,影响旅客选择出行目的地的因素主要包括外部交通可进入性、区域交通运输网络协调性和市域交通可进入性。本文以此为基础,运用文献归纳法和专家访谈法构建评价指标体系,并对指标赋予权重。再次,使用模糊综合评价法对瑞金地区交通运输网络进行评价分析,得出旅客认为瑞金市现有交通运输网络体系尚可,通过对评价体系的准则层和指标层的进一步分析,得出瑞金市交通运输网络的现存问题主要为外部交通可进入性较差,区域交通运输网络协调性和市域交通可进入性仍有提升空见。最后,使用文献归纳法,总结同类型地区交通运输网络的实证研究,并结合瑞金地区的评价结果,有针对性地提出优化与对策建议。 本文主要研究内容包括: (1)从铁路、公路和航空运输对瑞金区域交通运输网络现状进行分析,基于消费者行为和消费者满意度理论设计调查问卷,分别对本地和外地旅客的交通行为进行抽样调查,分析问卷调查结果,识别出基于旅客视角的区域交通运输网络的影响因素,并通过文献归纳法细分确定区域交通运输网络的各级影响因素。 (2)使用层次分析法确定区域交通运输网络评价体系各指标权重,确定权重后使用模糊综合评价法搭建评价模型,对各项评价指标进行量化分析。 (3)分析得出的瑞金地区现有交通运输网络存在外部交通可进入性差,区域交通运输网络协调性和市域交通可进入性有待提高的问题,为进一步验证其可靠性,本文结合同类型区域实证研究,给出完善铁路运输网络,建设城际铁路,打造小型铁路枢纽,充分发挥铁路运输的优势,进一步提升公路质量和丰富度,合理设计市内旅游直达专线运输体系,推进瑞金支线机场建设,开拓复合型运输方式,搭建立体交通网络形态的优化建议。

关键词： 海外研学旅行产品   市场营销   营销策略  

摘要： 随着全球化日益加深,教育不再局限于国界之内,国际视野和跨文化交流能力成为现代学生不可或缺的素养。海外研学旅行成为满足以上诉求的重要产品。作为教育和旅游结合的新形态,研学旅行发展迅速,市场细分日益明确。作为一种创新的教育模式,海外研学旅行旨在通过实地考察、文化体验、学术交流等方式,拓宽学生的国际视野,增强其语言能力、创新思维及独立解决问题的能力。很多公司看好这一市场前景,积极投身发展海外研学旅行产品,优化产品营销策略,提高市场占有率,在促进企业可持续发展的同时,亦为海外研学旅行产品营销策略创新进行有益的尝试。 本文以Y公司为研究对象,基于SIVA理论和STP理论,利用文献分析、深度访谈、问卷调查等方法,探讨了该公司海外研学旅行产品的营销策略问题。首先,针对Y公司产品营销策略现状和顾客需求进行了系统分析,梳理和发现目前存在的营销问题,包括:产品缺乏足够的吸引力,营销渠道拓展能力不足,产品销售途径单一,客户维护效果不尽人意。进而,在识别其目标市场基础上,分别从产品内容和产品定价、营销渠道优化、销售途径优化、人力资源成本等角度提出Y公司海外研学旅行产品营销策略优化建议。最后分别从制度保障、人力保障和资金保障等方面提出优化Y公司海外研学旅行产品营销策略的保障机制,从而保证方案落地并不断完善。 本文立足于Y公司自身情况为其提供海外研学旅行产品营销策略优化建议,也希望不仅能丰富国内有关海外研学旅行产品营销策略同时亦可以为同类型企业提供借鉴建议,共同促进海外研学旅行市场的完善。

关键词： 健康营养   食品   食用油   市场营销   营销策略  

摘要： 人民对美好生活的向往,使得人们对食品安全的要求越来越高,对食品营养和健康的需求也越来越大。“民以食为天”,无论何时,粮食安全始终被放在政府工作的首要位置,一直以来就是“三大经济安全”之首。 FP食用油公司当前主要产品为一次性小包装食用油产品,面对当前竞争激烈的市场环境,既要面对福临门、金龙鱼、鲁花等市占率极高的品牌压力,又要面对当前电商销售的冲击,还要面临不断变动的行业政策。FP食用油公司食用油营销压力巨大,目前FP食用油公司正在进行二期项目建设,为保障后期持续发展,进一步赢得更多市场份额,只有制定全新的营销策略,方能保证FP食用油公司在强敌环伺的情况下突出重围、在激烈的市场竞争中逆势而出。 本文以现代市场营销理论作为理论基础,深入分析了FP食用油公司的营销环境,总结了机会威胁和公司的优势劣势,并指明了下一步的营销策略优化方向。结合问卷调研数据、座谈访谈,分析FP食用油公司食用油营销现状,发现FP食用油公司营销策略存在产品品牌打造不足、产品包装缺乏创意,定价缺乏差异化,对竞品缺乏针对性定价,渠道拓展能力不足,促销活动单一、宣传手段匮乏等问题,最后从产品品牌提升、包装改善,差异化定价、组合定价,维护传统经销渠道、开拓新渠道、强化渠道激励以及丰富促销方式、增加广告投入、加强网络销售等方面着手提出优化意见,并且制定了一系列优化策略的保障措施。本研究在实现FP食用油公司营销业绩提升目的的同时,既能为FP食用油公司稳健持续发展提供有效意见,也能让其他地方性中小粮油企业在优化营销策略方面有所借鉴。