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摘要： 随着白酒品牌不断增加，市场竞争也愈发激烈，为保证白酒的销量，需在传统营销模式上创新优化营销路径。深入分析市场发展趋势，结合信息化技术开拓营销渠道，通过创新吸引年轻人尝试白酒并加入白酒文化推广行列中，由此促进白酒行业的长久发展。

关键词： 营销策略   家用净水器   市场营销  

摘要： 在中国经济发展的四十多年历程中,由于过分注重发展而忽视环保的重要性,我国的环境状况受到了极大的影响,尤其是在水资源方面的问题最为突出。此外,伴随着城市的供水系统逐步腐朽与衰老,特别是在大城市的主城区,从水厂生产出的饮用水在流向居民家庭的过程中其质量下降的现象愈发明显,这也使得人们对于饮水健康的关注度持续上升,从而促进了水净化设备行业的进步。 在净水市场规模不断扩大的背景下,更多品牌也纷纷下场企图分一杯羹,除了传统净水厂家之外,近年来不少家电类品牌也纷纷推出旗下净水器,营销手段极为激烈。LS公司,本论文的主要研究公司,自1992年成立以来,专注做水问题的解决者,其研发专利尽管屡次获得行业内技术认证,在营销方面却一直原地踏步。在家用净水市场领域,创始人坚持“酒香不怕巷子深”,对自己家用产品的包装及营销较为滞后,顾客对品牌认知度不高,尤其东北,出现门庭冷落的现象,根据LS公司市场部数据统计,在2021年、2022年家用净水业绩分别出现-8%,-5%的业绩下滑,2023年家用净水销售业绩回升,但东北地区也出现了经销商撤出、KA门店接连关闭的情况,并未完全摆脱业绩下滑的阴影。 基于以上背景,本文以LS家用净水器为研究对象,研究其营销策略问题。论文首先梳理理论基础,随后分析了公司营销现状,从中概括出目前LS公司营销策略存在的问题,并且本文用PEST模型和波特五力模型分析了公司所处的外部环境以及公司的内部环境。在此基础上,展开STP分析,明确其细分市场和市场定位,在产品方面,优化全屋净水产品的组合能力;在价格方面,制定差异化定价机制;在渠道方面,优化经销商质量以扩大渠道影响,挖掘前装市场为品牌背书;在促销方面,建立私域流量池并和新零售相结合;在人员方面,深耕会员增值服务,精细化内部人员培训;在有形展示方面,要升级品牌形象打造高端格调,建立有体系的规范监督制度;最后在过程管理方面,完善售前售后完整闭环,并继续探索新零售模式以助力生产预测,并提出营销策略保障措施,助力LS公司在东北区域实现销售收入的增长和销售区域的扩张。 本文的研究内容一方面对LS公司家用净水器市场明确了市场定位和构建营销策略提供了有价值的引导和帮助,另一方面对净水器的市场营销研究起到了一定的丰富作用,同时也为身处竞争日益激烈的国产一线净水器品牌营销策略提供了较为实际的借鉴和指导。

关键词： A机械公司   营销策略   营销环境   4P+4C  

摘要： 随着科技的快速发展,铝合金材料因其轻质、高强度等特性,在航空航天、医疗、汽车、电子元件、通讯等多个领用得到了非常广泛的应用。由于应用范围的扩大,使得行业竞争日益加剧。A公司是山东烟台一家主要从事铝合金铸件机械加工的民营企业,主要为汽车、轨道交通、工程机械、电力等行业客户提供铝合金产品和服务。除了国内市场,A公司也与跨国的主机厂合作。由于国内人力成本的上涨和人民币的升值,A公司在与其他东南亚国家的竞争对手比较时,竞争优势逐渐减小。另外,原材料价格持续上涨和国内环保标准提升,使得企业的生产成本增加,利润空间受到了严重压缩。因此,A公司迫切需要通过调整营销策略来重新定位并保持其核心竞争力,进而增大营业额,并改善成本结构以提升利润。 本文围绕A机械公司展开深入研究,首先通过全面的审视,揭示了其市场营销策略在产品、价格、渠道、促销四个维度存在的问题及其成因,为后续改进提供了明确方向。接着,利用PEST分析工具,对A机械公司所处的宏观环境进行了全面剖析,并结合市场需求、竞品分析以及公司内部资源和能力的评估,明确了公司的机会、威胁、优势与劣势。在此基础上,运用STP分析法和4P+4C营销组合理论,针对市场定位提出了优化策略,旨在提升市场竞争力并满足客户需求。最后,为确保营销策略的有效实施,从人力资源、企业文化、财务保障和技术能力四个方面提出了详细的保障措施,为A机械公司的市场营销活动提供了坚实的后盾。 本文对A机械公司当前的营销环境与策略进行深入分析,旨在提出具有针对性的有效优化策略,同时推动公司市场营销的持续发展。这不仅有助于A机械公司在市场中取得更大成功,同时也为同类型企业在制定营销策略时提供了宝贵的参考案例。因此,本文的研究对于促进传统企业调整经营战略具有重要的实践指导意义。

关键词： 房地产开发企业   建设项目   精细化运营   市场营销  

摘要： 经历四十年的快速发展之后，近几年房地产行业进入了下行周期，房地产市场供求关系发生重大变化。政府政策逐步转向“托举并用”，但是政策放松对市场的提振效果有限。房地产行业销售规模从2021年的18万亿元下降至2023年的11万亿元，萎缩超过三分之一，整体进入存量市场竞争时代。济南市主城六区住宅市场容量连续五年持续探底，年供应量已不足千万平方米，2023年降至五年内最低水平。行业环境巨变，房地产开发企业如何实现精细化运营成为新的课题，制定合理且有效的营销策略，实现现金流回正和合理利润率，对企业的持续发展具有至关重要的作用。　　本文以W地产项目为研究对象，采用文献研究法、调查研究法等研究方法，分析W地产项目营销现状、探究营销问题及成因，并借助PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析矩阵等理论分析工具，对W地产项目的外部与内部环境进行全面评估。分析发现，作为ZJ城发在济南东部开展“造城运动”的首个百万平方米大盘项目，W地产项目的目标市场和市场定位存在偏差，从而制约了大盘营销体系的构建，导致现行营销策略不符合市场发展走势。针对现存问题，本文运用STP营销战略理论和7Ps营销策略组合理论，对W地产项目的营销战略和营销策略进行优化调整。在战略层面，以家庭生命周期、支付能力及置业动机为基础进行市场细分，将W地产项目的目标市场扩展至部分处于支付能力中高等级的改善性购房群体，并优化了市场定位。在策略层面，产品策略上，完善百万平方米中国新城市主义地铁大盘的产品价值;价格策略上，合理设定均价和优惠体系;渠道策略上，整合多种渠道模式，打开客户通路;促销策略上，建立全媒体矩阵，多层级活动促销，实现价值传播;人员策略上，细化团队管理的颗粒度，加强团队内部建设;有形展示策略上，打造沉浸式的未来人居生活体验场，设置城市展厅，全面辐射客群;服务过程策略上，建立客户与企业接触的全生命周期服务流程及标准，提升客户体验。并在制度、人力资源、企业文化、财务支持、信息技术等方面提出了确保营销策略有效实施与执行的保障措施。　　本文将7Ps营销策略组合理论运用到房地产项目营销实践中，注重房地产营销的客户需求和服务属性，与行业发展具有高度吻合性。其次，本文根据济南房地产政策导向和市场情况，进行房地产项目营销策略的研究，实际可操作性强。最后，本文对于W地产项目营销策略的研究和优化，对ZJ城发的现有营销工作改进具有针对性，对企业经营决策具有启发作用和参考价值。

关键词： 移动互联网   企业市场营销   转型升级   策略与挑战  

摘要： 本文深入研究了移动互联网时代企业市场营销的转型升级，详细探讨了市场机遇、挑战以及相应的转型策略。在移动互联网时代，企业面临着简化市场营销环节、降低成本、精准捕捉客户需求等巨大机遇，然而，实现这些机遇同样伴随着资源投入、数据安全、消费者需求转变等挑战。本文以四季青服装集团为例，总结了其成功经验，以期帮助企业在移动互联网时代通过落实转型策略、多元化发展营销方式和提升精准营销水平，在激烈竞争中保持稳定健康发展。

关键词： 线上线下   混合式教学   高职院校   市场营销专业  

摘要： 随着科技的进步和互联网的普及，线上线下混合式教学模式在高职市场营销专业中的应用越来越广泛。这种教学模式可以优化教学内容、创新教学模式、强化实践教学、提高教师的教学能力、激发学生的学习兴趣、促进教学管理规范化等。然而，受一些因素的影响，很多高职院校在市场营销专业课程教学中应用线上线下混合式教学模式并没有达到应有的效果。基于此，本文对线上线下混合式新型教学模式在高职院校市场营销专业课程中的应用进行研究，并结合笔者多年的教学经验，就如何应用线上线下混合式新型教学模式提出一些见解，旨在为高职院校的教学提供参考。