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关键词： 美国机车公司   电力机车公司   市场营销   企业文化   内燃机车  

摘要： 20世纪30年代,美国机车公司(ALCo)和电力机车公司(EMC)控制了柴油机车行业。虽然美国机车公司拥有良好的财务状况、数十年的蒸汽机车生产经验以及与客户的密切联系,但很快就被新成立的电力机车公司击败。电力机车公司的创始人强调市场营销(包括售后支持服务)的重要性,其经营战略帮助电力机车公司在1935年超过了美国机车公司的内燃机车产量。美国机车公司继续忽视市场营销能力,在1969年完全停产之前,业绩一直落后于电力机车公司,这在很大程度上是因为它无法改变自己的企业文化,没有认识到市场营销的重要性。要想企业转型获得成功,就必须进行彻底而全面的转型。美国机车工业发展的教训是,技术变革要想得到有效利用,就必须从根本上改变那些声称要掌控技术变革的人的思想。

关键词： 家庭装修公司   市场营销   优化策略  

摘要： 随着我国经济的高速发展，居民收入水涨船高，人们开始提升对生活和工作场景的质量要求，建筑装饰行业也随之得到快速发展。然而建筑装饰行业迅猛发展的时期依旧衍生出不少难以解决的问题，譬如建筑市场的标准和细则尚未严格界定，市场准入门槛较低，致使大量无资质的企业和个人涌入其中，服务质量参差不齐，缺乏有效的市场监管措施，行业内部竞争混乱等。企业想要在充满机遇和竞争中的环境中发展壮大，选择适当的营销策略就显得尤为重要。　　通过查阅文献，PEST分析模型、波特五力模型以及STP营销理论研究相结合的方法，对佳丽装饰工程有限公司的经营现状、营销策略、市场定位等进行分析，发现存在以下问题：市场定位不准确、产品缺乏竞争力、定价不够灵活、营销渠道效率低下、促销手段过于传统、营销人员流失率高、服务中沟通管理差、成品展示缺乏亮点等问题，然后针对问题提出了相应的优化策略。　　结合淮安佳丽装饰工程有限公司家庭装修业务在营销过程存在的问题，根据其特点和发展要求，本文以问题为导向，以7Ps理论为基础，向淮安佳丽装饰工程有限公司提出了以下建议：提升家装业务产品质量，按目标市场差异化定价，加强互联网渠道营销，采用多样化促销方式，优化营销员工待遇，强化各阶段客户服务，打造良好装修体验环境。然后为营销策略的实行提供了实施计划，以及人力资源、部门建设、资金强化和企业文化四个方面的保障措施，帮助佳丽装饰公司把市场营销策略落到实处。同时，佳丽装饰工程有限公司家庭装修业务的营销策略需要与时俱进，根据技术发展和客户需求而不断改进，提升公司市场竞争力。

关键词： 人工智能   消费者行为   行为分析   预测模型   探讨研究  

摘要： 文章通过深度学习技术对消费者数据进行特征提取和建模，结合自然语言处理技术对消费者评论和反馈进行情感分析和主题建模，以揭示消费者的偏好和需求。推荐系统的发展为个性化推荐和营销策略优化，提供了新思路和支持。未来的研究还可以探索利用增强学习、多模态数据等新技术，提升模型效果和性能，推动智能化消费服务的创新，为消费者和企业提供更高效、便捷、个性化的消费体验。

关键词： 犬粮产品   营销策略   犬粮营销  

摘要： 近几年人民收入水平不断提高的同时,精神需求也在扩大,犬只作为传统的陪伴宠物历史悠久,成为许多家庭饲养的首选。犬只数量的大规模增长也使得宠物食品的市场规模迅速扩大,吸引了众多企业投身宠物食品市场参与竞争。BR公司作为我国起步较早的宠物食品公司,从创立之初一路走来,整体经营水平良好,发展较为稳定,但随着市场内竞争者越来越多,竞争状况愈发激烈,BR公司自身暴露出如市场定位模糊不清、产品种类缺失、促销手段乏力等问题。 为了帮助BR公司解决现有问题,实现发展目标,本文首先对BR公司所处的营销环境进行了仔细分析。宏观营销环境分析发现国家出台了相关法律法规规范宠物食品市场,居民收入提高带动宠物食品市场增长,家庭结构变化推动宠物需求增加,犬粮产品技术进步,同时互联网技术为企业营销带来机遇。微观营销环境分析发现BR公司组织架构完善,各部门协作顺畅,但面对供应商的议价能力较低,缺少与营销中介的沟通合作,市场内社会公众对于宠物食品企业发展持支持态度,但消费者需求变得多样化,且BR公司除了要面对常规竞争者外,潜在替代品的威胁也一直存在。 本文利用STP理论根据地理位置、消费者年龄以及消费者收入水平进行了市场划分,并帮助BR公司确立了要立足高端定位以及选择城镇居民里有稳定收入的青年及青中年养宠群体作为目标市场,由此制定了新的市场营销组合策略。在产品方面,通过加速高端品牌转型、优化现有产品线、丰富产品组合、改进产品包装同时提供个性化产品服务来提升产品的差异化竞争能力;在价格方面根据产品属性采用感知定价法和差别定价法保证销售利润的同时拉高品牌定位;在渠道方面通过建立产品身份编码系统等措施保持线下渠道优势并积极利用自媒体等互联网平台完善线上渠道建设;在促销方面,通过广告促销、活动促销、社交媒体促销等方式宣扬企业文化和愿景,提升品牌曝光度,树立良好的品牌形象。为了能使营销策略顺利实施,本文还为BR公司制定了有可行性的保障措施,主要包含:组织保障、人才保障、资金保障和文化保障。 通过本文的研究发现,宠物食品市场虽然在快速发展,但消费者的需求偏好也在迅速更迭,企业如果只按照传统的模式进行发展,而不注重培养自身的差异化优势则必然会被市场淘汰,企业需要通过从产品的价格、包装以及产品内涵等方面不断优化改进,最终实现更长远的经营目标。希望本文在帮助BR公司解决现有问题的同时,也能为宠物食品行业内的其他从业者带来一些思考与启发。

关键词： 饲料行业   市场营销   营销策略  

摘要： 饲料行业是农业发展中重要的一环,关系到国家食品安全战略,人民生活质量高低,中国饲料行业也是国家工业的一部分,与国家其他行业的发展一样,饲料行业在近几年取得了长足的发展,当今在世界饲料行业发展上占有极为重要地位。近年来,由于国际政治局势动荡,国内经济深受疫情影响,各行各业的市场发展处于基本饱和阶段,饲料行业的竞争也不断加剧,饲料企业如何才能在市场的发展中发现机会,发挥优势,并在饲料行业中获得一席之地?本研究对相关问题进行的探讨具有一定的现实意义。 营销策略是企业研究市场与融入市场的有力工具,以顾客为出发点,根据顾客需要进行一系列营销组合要素以增加顾客价值的有组织有计划的运营活动。这一系列的营销策略活动最终体现为提供顾客满意的产品和服务,既可以是产品、价格、渠道和促销策略,也可以是顾客、成本、便利和沟通策略,并催生了许多营销理念。经典的营销策略理论有4Ps理论与4Cs理论等,本研究正是根据4Ps与4Cs营销策略理论,采取理论研究和数据分析相结合的研究方式,使用了文献研究、对象访谈、图表分析、实地调研等研究方法,以SY公司为研究对象,深入调研SY公司营销情况,指出SY公司的营销策略问题,分析问题原因,提出对应的营销策略优化方案。研究写了六部分,是分别是:第一章导论;第二章相关概念及理论基础;第三章SY公司营销策略现状分析;第四章SY公司营销策略问题及原因分析;第五章SY公司营销策略优化方案和第六章研究结论。 通过对近五年饲料行业数据分析,结合本地局部饲料市场现状,得出中国饲料行业的发展趋势与本地局部饲料市场的行业地位,为SY公司在饲料行业的发展研究垫定了比较基础。进一步研究SY公司的基本现状和营销策略现状,得出其营销策略存在的六个问题:一是产品差异化不明显;二是定价缺乏灵活性;三是营销渠道建设落后;四是促销手段形式单一;五是市场定位不清;六是质量控能力薄弱。分析发现这些问题是由六个原因所致:一是产品生产能力受制;二是定价流程僵化;三是新型渠道分析错位;四是系统促销规划紊乱;五是产品产权专利缺失;六是生产基础设施缺位。 本研究针对SY公司存在的问题进行分析后,从营销策略4Ps和4Cs理论角度提出了七条对策建议:一是强化生产能力,优化核心产品;二是深化交流沟通,重建定价流程;三是结合市场发展,拓展营销渠道;四是细化促销规划,延展促销形式;五是开发专利产品,满足顾客需要,六是增添生产设施,降低产品成本;七是建立人才、制度、资金三位一体保障措施。同时,希望本研究成果能为类似饲料行业企业提供营销策略参考。

关键词： 地产项目   市场营销   营销策略  

摘要： 近年来房地产市场受国家政策不断变化、突如其来的疫情、经济增长放缓等多重因素综合影响,市场下行严重,能否销售去化成为各房地产企业活下去的关键因素,在此市场环境背景下,一个营销策略思路的可行性和有效落地,是项目销售去化的保障,是项目最终能否取得销售实效最后关键一环,对房地产企业来讲至关重要。 本文市场营销理论研究的基础上,从房地产行业特点出发,选择D房地产公司S项目作为研究对象,从D房地产公司及S项目概况、D房地产公司在售项目的销售现状、三门峡市市场需求、D房地产公司目前营销策略中存在的问题及原因等四个方面入手,对三门峡市D房地产公司S项目目前采取的市场营销现状进行分析,查摆出其中存在的问题和产生的原因;通过运用PEST环境分析工具对宏观环境进行风险、运用波特五力模型对微观环境进行分析,通过对三门峡市市场环境、S项目和竞品楼盘的对比、项目SWOT营销策略分析等角度分析,系统分析D房地产公司S项目营销环境,查摆出S项目的优势、劣势、机会和威胁;基于D房地产公司S项目STP策略分析,研究明确S项目细分市场、目标市场和市场定位;基于S项目4P营销策略分析,提出S项目的应采取的产品策略、制定合理的价格策略、选择合适渠道和促销策略。通过研究文献、调查问卷等手段方法,综合上述各项分析结果,系统制定出项目的营销策略方案。运用理论联系实践的方法,制定项目营销策略方案,提高项目销售水平,为实现项目快速去化、盘活公司沉淀的土地资产,最大限度的获取开发经济效益提出行之有效的营销方案,并从组织、技术、资金等方面为营销方案实施提供保障,最终实现营销目标。 通过研究为D房地产公司S项目制定了系统完备的市场营销策略,为项目下一阶段的销售工作提供了理论基础,有很强的现实指导意义,同时对现阶段市场环境下类似的城市等级内,中小房地产企业的项目市场营销工作有一定的参考意义。

关键词： 市场营销   营销策略   白酒  

摘要： 白酒行业作为具有4000余年文化底蕴的中国传统行业,在中华文化发展、国家兴盛方面发挥着巨大的推动作用。“限酒令”后,酒业的销售方式也随之改变,从以机构购买为主体的传统营销方式转变到以公众消费为主的社会消费方式。未来,中国的酒类企业将迎来更多的发展机遇,同时也面临着巨大的挑战。正确把握和应用科学方法对市场进行分析,进而制订出更为精准的销售策略,将成为所有白酒企业面临的一个现实问题。 齐齐哈尔D酒业公司(以下简称D酒业公司)是东北比较有影响的白酒企业之一,深受当地居民喜爱。但随着近年来白酒行业的竞争日趋激烈,白酒营销的方式更加多样化,D酒业公司的市场占有率不断下降,白酒营销出现了困境,急需改变销售困境。 本文首先对我国白酒营销相关研究进行了归纳,接着分析了D酒业公司的市场营销现状,进一步采用问卷调查法,发现目前该公司在市场营销方面存在着产品品牌特色不足、新品研发缓慢、定价定位不准确、缺少为客户量身打造的个性化服务等问题,在对线上和线下渠道进行了深度分析之后,发现管理不善、销售渠道不灵活、渠道开发滞后、促销手段过时,形式单一等问题已经严重制约了该公司市场占有率的进一步提升。针对以上问题,本文从PEST、波特五力、STP、4P理论的角度出发,提出了相应的对策,并在此基础上,结合企业的实际情况,制订出更为高效的市场营销策略,以适应企业的发展需要,建议采取直接营销与经销商营销相融合的复合营销模式,以及逆向销售方式,积极开发网上营销,同时,通过广告的精准宣传,精准的顾客服务和高效的公关推广活动等方式来达到预期营销效果。文章通过对D酒业公司的白酒销售策略进行深度分析研究,希望能为公司的健康发展做出贡献,并促进白酒行业的良性发展。将根据目前的市场状况制定计划,并充分考虑公司的现实情况对该公司的营销策略做进一步的改进与优化,帮助企业拓展市场份额,增加利润。

关键词： 物流行业   海南S快递公司   市场营销   策略优化  

摘要： 近年来,国内外经济增速放缓,快递物流行业竞争加剧,行业并购整合持续进行,海南S快递公司所面临的外部环境存在较多不确定性;同时,政府对现代物流政策支持力度加大,出台了一系列支持、规范快递物流市场发展的政策,进一步优化快递行业的发展环境、激发快递企业发展潜力;海南自贸港政策的深入实施也为海南快递物流行业的发展注入了新的动能。 随着宏观和行业环境变化、政策机会涌现以及竞争对手的加速布局,海南S快递公司现有的市场营销现有策略恐难以适应未来的发展,有必要进行深入研究,结合自身优劣势,针对产品体系、价格策略、渠道建设、推广促销等方面存在的一系列问题进行相应的调整和优化,从而应对市场机会、竞争挑战和变革要求。 本文从环境分析、市场营销策略现状、市场营销策略问题、市场营销策略优化、策略实施保障措施等五个部分展开。首先进行了宏观和行业环境分析,从政策、经济、社会、技术四个维度展开分析了宏观环境现状,从海南快递市场格局和未来发展方向分析了行业环境现状;接下来通过实地调研和访谈调查等方式明确海南S快递公司的市场营销策略现状;随后对海南S快递公司市场营销策略现状依照产品、价格、渠道、促销四个维度进行展开,对存在的问题进行了剖析;最后基于前章的阐述和分析,针对海南S快递公司市场营销策略选择进行了深入探讨,提出产品组合、新品开发、精细化定价、渠道拓展、渠道赋能、营销矩阵、精准营销等市场营销策略优化方案,并提出了相应的策略实施保障措施。 随着市场营销问题的解决以及优化措施的有效落地,将进一步提升公司在行业中的竞争优势,加强在复杂的市场竞争中灵活机变、把握机遇、应对威胁的能力,更好地发挥优势、克服劣势,有效赢得市场竞争,创造出更多经营价值。

关键词： 经济全球化   市场营销   营销   策略   发展  

摘要： 伴随经济全球化发展，企业在市场营销方面迎来了全新的机遇。目前，经济全球化已经成为社会发展的大势所趋。企业若想切实提高发展实力和竞争力，则需做好市场营销创新工作。文章在阐述经济全球化对企业市场营销的影响基础上，提出了几点有效的策略，希望通过创建全球营销网络、弥补国内外市场营销空白、健全市场营销品牌和实施个性化市场营销的方式，切实创新市场营销，开辟全新的企业市场营销格局，提高市场营销水平，以支持企业在经济全球化背景下的市场中稳扎稳打。