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关键词： 青岛啤酒   兰州市场   营销策略  

摘要： 随着中国对外经济政策调整,中国的制酒产业特别是啤酒制造领域取得了巨大的进步和发展。相比其它类型的饮料来说,啤酒产品由于其价格低廉且口感清爽而受到广泛喜爱。从2003年起至今,我国已经成为世界上最大的啤酒生产国。兰州市是位于西部的一个重要城市,有着悠久的饮酒文化。然而在当前市场环境下,对于各种品牌的啤酒如黄河啤酒、青岛啤等都存在着非常大的竞争压力,使得这个地区的整体消费水平也在不断的提高当中。 本文选取青岛啤酒作为研究案例,采用问卷调研的方式来探讨其在兰州地区的销售表现,基于4P原理构建研究框架,深入剖析青岛啤酒在兰州的产品定位、定价策略、分销网络和推广活动等方面存在的不足之处。同时利用PEST分析法及波特五力模型对这个品牌的市场内外环境进行了全面梳理,并运用STP融合4P理论来解释如何构建适合兰州市民需要的营销策略,同时也给出了达到此目的需要采取的步骤和保障手段。 经过此次研究揭示出,青岛啤酒在兰州地区的销售过程中面临诸多挑战,包括产品高度相似、价位结构紊乱、仅有单一线路和传统模式等问题。作者对此进行了深入探讨并得出结论:产生上述问题的主要原因在于其产品的创意过于简单;定价方式缺乏灵活性;渠道管理的创新能力有限;促销手段不够全面等等。为了解决这一系列问题,作者运用了PEST及波特的五力模型来分析兰州地区的市场环境,结合STP战略确定企业在该地区的目标客户群体,进而提出了一系列建议,如提升产品口味多样性,优化包装设计;实施多层级的价格策略,满足各类消费人群的需求;加速渠道拓展,进一步细化各类型渠道;强化与顾客互动,推出独特且富有吸引力的促销活动等。此外,还提供了关于团队建设、组织架构调整以及规章制度改革的支持方案,旨在助力青岛啤酒在兰州地区取得更高的业绩。

关键词： 产品生命周期成本管理   制造企业   成本控制  

摘要： 随着全球化进程的加速和市场竞争的日益激烈，制造企业面临着产品价格下跌和原材料价格上涨的双重压力。为了保持或提升市场竞争力，企业需要在保证产品质量的同时，有效控制成本。产品生命周期成本管理提供了一种全面的视角，使企业能够系统地评估和控制产品从设计、生产、销售到废弃处理的全过程中发生的成本。本文首先阐述了产品生命周期成本管理概述，深层次分析了产品生命周期成本管理在制造企业中应用问题，如设计阶段成本管理问题、生产结算成本管理问题等，最后制定了改进策略，包含了严格控制设计阶段成本支出、提升生产阶段效率控制成本费用等。

关键词： 光伏企业   产品生命周期   开发进度控制   案例分析  

摘要： 全球控制碳排放的一系列行动,为清洁能源发展提供了重要契机。2021年全国两会,首次将碳达峰、碳中和写进政府工作报告。为我国光伏行业的发展提供了重要的政策支持。此外,俄乌战争加剧了欧洲能源危机,为光伏行业发展提供了重要的市场机遇。目前,我国在光伏产业及技术发展方面处于全球领先地位。我国及全球实施控制碳排放措施将极大利好中国光伏企业发展。另一方面,市场竞争将日益加剧,也将改变光伏行业的竞争格局。如何能够在日益激烈的市场竞争中获得并保持竞争优势,是每一个光伏企业最关心的问题。光伏企业在不同产品生命周期中保持产品优势是企业在市场竞争中的核心工作。因此,研究基于产品生命周期理论下的光伏企业产品开发进度控制,具有深刻的理论及现实意义。 本文首先分析了国内外学者在不同产品生命周期中的产品开发进度控制研究现状,总结了企业在不同产品生命周期的重点工作,实施路径,现实意义,并为基于产品生命周期理论的产品开发进度控制研究和指标评价体系提供新的思路。然后,引入证据验证其科学性及实际应用效果。本文以A光伏企业为研究对象进行实例研究,使用案例分析方法,进行对比分析。通过分析A光伏企业基于产品生命周期下的产品开发进度控制现状,研究问题,分析原因。通过问题研究,分析原因,本文明确基于价值链管理和业务链管理的基础上,建立科学的管理模式和流程体系,重视过程管理,强化目标风险管理。 本文的研究对于提升A光伏企业的市场竞争力,加快产品开发速度,积极抓住市场机遇,对提高市场占有率有着重要的改进和指导意义,同时对光伏企业的发展具有一定的参考价值。

关键词： 数字阅读   电纸书   营销策略   市场分层  

摘要： 近年来,随着智能终端产品的蓬勃发展,以及居民电子阅读的规模逐渐扩大,同时手机、Pad类终端用眼过长会导致视力疲劳等问题,越来越多的人选择更为先进和护眼的电子阅读器终端进行阅读和办公,需求增长后,国内进入电子阅读器(即电纸书)的品牌也日渐增多。疫情后时代,居家办公和学习居多,更是令此类终端的需求骤增,针对不同消费者的需求不同,电纸书也不断推陈出新,优化功能和屏幕。而汉王科技是国内最早进入电纸书行业,并深耕15年的传统电纸书品牌,其他品牌有退出,也有新加入的,汉王依旧在认真做更方便手写和护眼的墨水屏电纸书,并且拓展至办公和学习相关领域,已经积累了一定的客户基础,并且墨水屏N10问世后,客户也不断增加。 本文以汉王科技为研究对象,运用4P的营销理论作为基础,从现有的产品矩阵、原定位高端礼品进入市场后逐渐转型、线上和线下渠道相结合、传统无促销模式等方面,对其营销现状进行分析;然后通过SWOT、波特五力模型分析方法,对其所处的营销环境进行详细剖析;进而运用问卷法和访谈法,分析汉王科技在电纸书业务营销中存在的问题,比如产品矩阵不够完善、低端产品的价格分布不均衡、尚未完全发挥线上渠道的优势、促销方式过于传统;针对以上问题,基于STP以及4P营销理论在产品、价格、渠道和促销方面提出优化建议。对于汉王科技电纸书终端业务来说,或者可以扩展至其他业务领域,其营销策略在存在的问题,通过4P理论进行检验,并进一步优化,本研究不仅对汉王科技目前面临的机遇和挑战,具有重要的现实指导意义,也为整个数字阅读市场领域的健康发展提供了有益的参考和启示。