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摘要： 农产品营销是一个复杂多元的领域，研究消费者行为与市场推广策略，对于促进农产品的销售及成功开展营销工作至关重要。深入研究消费者的需求和行为模式，并辅以有效的市场推广策略，有助于企业更好地了解市场和消费者，制定更契合市场需求的营销策略，推动农产品销量的增长和市场竞争力的提升。本文旨在通过对消费者行为与市场推广策略的深入研究，为农产品企业提供有益的营销指导和决策支持。

关键词： 目标成本法   机械制造业   成本管理   新产品开发   供应链管理  

摘要： 随着机械制造业市场竞争的加剧，成本管理成为企业发展的关键。本文围绕目标成本法展开研究，探讨其在机械制造业中的实际应用、优势与局限性。目标成本法以市场需求和预期利润为基础，通过逆向计算产品目标成本，强调以客户需求为导向、全员参与最低成本为目标。在新产品开发、生产流程、供应链管理和市场定价方面，目标成本法展现了其独特价值。然而，准确预测市场需求和制定合适市场定价仍是其局限，建议加强市场调研、提高预测准确性，以充分发挥其优势。

关键词： 渠道管理   市场营销   东南亚市场  

摘要： 太阳能路灯是全部由太阳能光伏供电的新型照明模式,它是利用太阳能光伏板将光能转换为电能再将电能储存到电池中,最后通过智能控制系统实现电池放电给路灯供电的自动开关的太阳能路灯系统。使用太阳能路灯来替代传统路灯可以缓解资源损耗和次生环境问题,太阳能路灯市场近年来在国内外市场发展很快,S公司是国内中小型规模的太阳能路灯制造企业之一,产品主要销往非洲,中东地区,以及东南亚国家。2023年疫情结束后,S公司在东南亚销售额相较于2022年出现下滑现象。为了解决这个营销困境,本文聚焦研究了公司在东南亚市场渠道管理问题和改进策略。论文首先说明研究背景及目的,然后利用渠道关系,渠道行为,渠道战略联盟等理论为指导,利用问卷调查找出目前营销现状的问题及其原因,提出针对S公司东南亚市场的渠道管理策略和改进方案。 东南亚国家市场是许多国内企业出海的第一站,离中国近,文化习惯相近,同中国外交关系稳定,因此研究东南亚市场渠道管理策略对企业出海和未来发展上也显得尤为重要,S公司需要考虑如何利用企业优势和产品优势维护好现有的东南亚市场销售渠道,并同时开拓新的市场渠道。本文关于S公司渠道管理策略的案例研究为其他国内公司出海东南亚市场提供了有益的借鉴。

关键词： 电力市场   发电企业   目标市场   营销策略  

摘要： 2015年3月,中共中央、国务院印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015]9号),深入推进我国电力体制改革。按照“管住中间、放开两头”原则,输配电价以外的购电侧及售电侧市场将完全放开,上网电价和计划电量的市场化将改变发电企业原有的盈利模式,这对发电企业而言将是巨大的挑战。 为探索在新一轮电力体制改革背景下发电企业该如何调整电力市场营销策略,充分适应当下激烈的市场竞争,本文以国家电投Z发电公司为研究对象,基于PEST方法对Z发电公司宏观营销环境进行分析,基于波特五力模型对Z发电公司行业竞争环境进行分析,并通过对Z发电公司内部进行深度访谈,针对现有和潜在客户进行问卷调查,总结Z发电公司电力市场营销现状,提出存在问题,分析问题产生原因,运用6P营销理论分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政策策略、公共关系策略等6个方面提出优化策略。 研究结论主要分为四个方面:一是“供大于求”将是电力市场今后的趋势。Z发电公司应该积极参与电力市场的直接交易,逐步增强市场的竞争力,深化对政策的理解,掌握市场的基本规律,识别潜在的竞争对手,深入分析客户的需求,开发更多的增值服务,充分发挥公司优势,以争取更大的市场份额。二是根据每个客户的实际情况进行定制化服务。优先确定合适的STP市场策略,加强对市场的细致划分,准确选择目标市场,根据不同客户需求来推出差异化的电力市场营销策略,“关注大客户,稳定中小客户”,提高客户的忠诚度,并加强服务质量。三是采用服务策略来连接客户,为用户提供其迫切需要的高品质服务,从而增加产品的附加价值;通过实施产品的价格策略,Z发电公司可以强化内部的供耗合作,从而最大化发电的效益,减少生产的总成本,并增强在市场上的竞争力;借助创新的渠道策略,公司可以构建和开拓出新的市场营销渠道;通过采用创新的促销策略,公司可以强化自己的促销手段,从而增加市场占有率;通过实施公共关系策略,公司可以与社会各领域建立积极的互动关系,从而增强社会的影响力,并实现经济和社会双重效益;通过合理利用政治策略,及时掌握所处地区的政府管理部门所制定的相关策略,并通过国家的权威认证来增强其可靠性,从而确保最大的利益。四是强化营销团队建设,充分发挥电力市场营销专业人才资源优势。

关键词： “互联网+”时代   市场营销管理   创新策略  

摘要： 随着经济的发展，我国市场也在不断地变化和发展。企业市场营销管理工作是企业重要的经济活动，也是企业实现良好发展的重要基础。然而，从当前企业市场营销管理工作开展的情况来看，仍然存在一些问题。在“互联网+”时代，企业市场营销管理创新工作成为企业发展的必然趋势和方向。因此，本文分析了“互联网+”时代企业市场营销管理面临的新变化，对“互联网+”时代企业市场营销管理创新策略进行研究和探讨，希望能够促进企业市场营销管理工作。

关键词： 商业银行   数字平台   市场营销   7PS理论  

摘要： 当前，数字化已成为全社会、全行业未来的发展趋势。C银行上下高度重视数字化经营工作，经过近年的探索实践，已取得阶段性进展，“C生活”正是在此过程中孕育的典型成果。“C生活”作为企业级生态运营平台，改变了传统的金融服务模式，将金融服务延伸到衣食住行等生活的方方面面，持续助力企业经营、激发市场活力、惠泽百姓民生。“C生活”精准把握“科技、普惠、共享”的新金融属性，顺应用户行为线上化、场景化趋势，运用互联网平台经济模式在线上开银行，推进C银行数字化经营转型。　　本文以C银行JN分行C生活平台营销作为研究对象，首先通过阅读大量文献学习国内外商业银行营销策略的理论研究及发展进程，结合C银行JN分行C生活平台营销推广中的相关数据分析，重点分析了 C银行JN分行C生活平台的营销环境和营销现状，运用波特五力分析和PEST分析，对C银行JN分行C生活平台营销实施中所处的行业情况和宏观环境进行了全面阐述，通过SWOT分析、内部资源分析和内部能力分析，找出C银行JN分行C生活平台营销开展过程中存在的优势、劣势、机遇及挑战，对C银行JN分行C生活平台营销中目前存在的问题及成因进行分析，并依据7PS营销策略组合理论，从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务过程多个维度进行优化。　　最后，为了确保提出的优化策略能够有效地实施，本文提出C银行JN分行C生活平台营销策略实施的保障机制，包括人力资源保障、信息技术保障、组织架构保障、风险控制保障以及公司制度保障等相关措施。期望C银行JN分行C生活平台能够实现高效、稳定的发展，并在同业竞争中取得更高的市场占有率。

关键词： 市场营销   实体书店   阅读体验满意度   KANO模型  

摘要： 在当前的数字化浪潮下,线上书店凭借其便利的购物体验和有竞争力的价格,对传统实体书店构成了巨大的挑战。这导致许多实体书店面临经营上的困难,迫切需要探索新的转型和升级策略。与线上书店相比,实体书店最大的独特优势在于能够提供不可复制的丰富阅读体验。在这个以流量为核心的时代,吸引顾客到店的能力尤为关键,而实体书店独有的阅读体验成为其重要的竞争力之一。因应此趋势,许多书店开始专注于提升顾客的阅读体验,通过创设特色阅读区域、改善阅读环境、促进社交互动以及销售文化创意产品和轻食饮品,不仅优化了经营环境,还开辟了新的收入来源。代表性的书店如茑屋书店、西西弗书店和果戈里书店已经成为行业的标杆。 本研究选择XH实体书店的顾客阅读体验满意度作为研究主题,采用文献综述、深度访谈和问卷调查方法,并以满意度理论和KANO模型为理论基础。研究首先通过国内外文献综述,借鉴其他书店成功案例,识别出关键的顾客阅读体验满意度影响因素。随后,基于KANO模型设计并实施问卷调查,并利用Better-Worse指数分析和KANO模型分类,分析XH书店所提供的阅读体验服务与顾客需求间的差距,探寻顾客真正的需求点以及不同需求点的敏感度差别,对结果进行了讨论。最终,结合XH实体书店的实际情况,本研究根据KANO理论模型,识别出了沉浸式阅读环境、图书信息发布和推荐、文化活动频率、品牌辨识度以及AI和大数据服务5项魅力型服务需求;阅读空间和照明、座位数量、图书资源、员工形象和服务流程以及图书导航与获取5项期望型服务需求;声音环境、内部绿化以及停车与物品寄存3项基础性服务需求。 综上,本研究根据识别出的魅力型需求、期望型需求以及基础性需求为XH书店提出了包括营造沉浸式阅读环境、优化图书信息发布和推荐、增加文化活动频率、强化品牌辨识度、利用AI和大数据赋能阅读体验;增加阅读空间和座位数量、改善照明以及图书导航和获取便利性、丰富图书资源、增强员工专业形象和强化服务流程;声音管理、内部绿化与自然整合以及停车便利和优化物品寄存服务一系列改进建议,目的是提升顾客阅读体验满意度,帮助书店在激烈的市场竞争中维持其独特的竞争优势。这些建议对于其他实体书店在提高顾客阅读体验满意度方面也具有参考意义。

关键词： 互联网营销   创新策略   个性化体验   客户洞察   隐私保护  

摘要： 随着互联网技术的快速发展，企业传统营销模式面临新的挑战，迫切需要适应市场变化，提升竞争力。鉴于此，企业必须及时对市场营销策略进行创新和优化，进一步降低营销成本，简化营销流程，这样才能为后续的高质量发展奠定坚实的基础。本文分析了互联网时代企业市场营销的现状，指出了传统营销模式的不足，强调了创新营销的必要性，并提出了包括产品创新、市场定位创新、营销策略创新在内的一系列创新策略。通过实施这些策略，企业可以满足互联网时代的市场需求，实现可持续发展。

关键词： Z银行   信用卡业务   市场营销  

摘要： 随着经济的快速发展,信用卡作为一种重要的消费支付工具已经成为现代生活中不可或缺的一部分,在其中扮演重要角色,消费者对信用卡的接受程度逐渐增强。全球范围内的经济环境日益复杂和多变,经济增长率、通货膨胀水平、就业市场状况等因素直接影响着消费者的消费能力和消费行为。尤其是现在各大银行之间竞争激烈,Z银行如何提高自身优势,在白热化的信用卡市场中提高市场份额占有率尤其重要。在这种情况下,更加有竞争力的营销策略对Z银行来说至关重要。 本文将Z银行信用卡业务市场营销为研究对象,通过对Z银行信用卡业务营销现状的分析,发现Z银行信用卡有产品同质化严重、定价方式缺乏灵活性、产品营销渠道单一及促销力度不佳等问题,分别从产品方面、价格方面、渠道方面、促销方面分析了这些问题产生的原因。随后运用相关市场营销理论,结合Z银行实际经营情况,采用PEST外部环境分析、波特五力模型分析法、SWOT分析法对Z银行进行内外部环境、优劣势深入剖析。Z银行信用卡业务发展外部环境向好,居民人均可支配收入增加,数字经济发展迅速。Z银行在H省占有重要地位,客户资源优质,但是在产品、价格、渠道和促销方面存在不足。最后运用STP分析、4P营销策略组合制定产品创新、差异化定价、多元化营销渠道和提高促销力度等营销策略,并制定一套保障措施,助力信用卡业务健康向好发展。 本文以Z银行信用卡业务市场营销策略为研究对象,为Z银行的信用卡营销策略转变提出相应建议,以适应市场的变化和满足消费者的需求。同时,也希望有助于商业银行信用卡营销水平的提升。