教学课程资源库 更多>>

关键词： 商业银行   对公信贷业务   市场营销  

摘要： 长期以来，对公信贷业务一直被视为银行贷款业务的重要分属业务，其近些年来随着社会经济的发展也获得了飞速发展。从社会发展的角度看，对公信贷业务可以为社会组织的发展提供重要的资金支撑，对社会经济的发展和稳定起到了重要的作用。因此，商业银行近些年来也非常重视对公信贷业务的发展，并在资金、技术等方面都给予了大力支持。从我国商业银行对公信贷业务的整体发展现状看，虽然我国商业银行对公信贷业务近些年来获得了飞速发展，但是从整体上看，我国商业银行对公信贷业务整体的市场发展并不成熟，究其原因，缺乏系统有效的市场营销策略是主要的影响因素之一。我国商业银行要想进一步提高对公信贷业务市场份额，就需要对现有的营销策略进行改进，保证其营销策略与银行整体战略保持一致，充分发挥出市场营销的作用，实现银行对公信贷业务战略发展的目标。　　本文以M银行对公信贷业务为研究对象，通过文献研究和案例研究相结合的方法，对M银行对公信贷业务营销策略的优化进行研究。全文共分为六章。首先为理论基础部分，包括前二章。第一章主要介绍了研究背景等，第二章阐释市场营销的相关概念和理论。其次为问题探究部分，针对M银行公信贷业务市场营销的现状和问题进行剖析，包括第三章和第四章。第三章运用STP分析法对M银行公信贷业务的市场细分、目标市场选择以及市场定位进行了探讨，并在此基础上以7P理论为基础，从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示以及过程七个方面分析其对公信贷业务的现状。为更全面了解M银行的对公信贷业务情况，第四章接着通过发放问卷调查的方式分析对公信贷业务存在的问题，并探讨存在问题的原因。最后为策略优化部分，包括第五章和第六章。第五章基于STP和7P提出市场营销策略优化方案，第六章则从制度、资金以及科技三个方面提出保障银行市场营销工作开展的策略。　　本文对M银行对公信贷业务进行的市场营销策略分析，一方面弥补了相关理论的不足，另一方面有助于M银行调整营销战略，为其他银行提供参考借鉴。

关键词： 岗课赛证   “三维四有五阶”   高职课堂   教学实践  

摘要： 在数智化背景下，市场营销专业人才所需的知识、技能和素质正在发生根本性的变化。实施“岗课赛证”融通育人模式改革，有助于市场营销专业紧跟行业技术变革步伐，对接企业数字化人才需求，让学生能够掌握营销新理论知识，具备实景环境下的数字营销实战能力。总结“岗课赛证”融通的实践应用和研究现状，结合专业课程教学实践，提出市场营销专业课程的“三维四有五阶”课堂教学模式，帮助学生快速适应新的商业环境，胜任数智变革时代的营销岗位工作。

关键词： 航空公司   市场营销策略   7Ps  

摘要： 随着全球航空市场的竞争日益激烈,尤其是在中国这一高速发展的市场环境下,V公司的市场营销策略显得尤为关键。为了更好地呈现V公司中国航线的市场营销效果,本文以7Ps营销模型为理论框架,通过问卷调查和访谈法系统性地分析了7Ps模型中七个因素的现状及存在问题,对收集到的数据进行整理,挖掘出问题背后的原因,通过因子分析将策略进行维度归类,并提出了针对性的优化策略方案。价格及渠道策略方面,建议V公司细分目标市场,合理制定票价,完善直销和分销的渠道管理。产品及促销策略方面,建议V公司通过联营合作丰富航线,推广会员计划以提升品牌认知,拓展网络营销。服务及展示策略方面,建议V公司提升服务质量,创新设施体验,同时实施总部策略的本土化调整,引入跨文化管理以增强旅客文化认同。人力资源策略方面,建议V公司优化组织架构、强化员工培训,适度下放决策权。 最后,本文提出了三点保障措施,增加中国市场营销费用,加强数字化平台建设,完善人才激励及考核。这些优化建议和保障为V公司未来在中国市场的可持续发展提供了实践指导,同时也为其他在华发展的外国航空公司和外资企业提供了有价值的参考。

关键词： 医疗设备   市场营销   战略创新   数字化转型  

摘要： 随着科技的飞速发展，医疗设备企业迎来前所未有的变革。在这一变革中，医疗设备企业传统的营销模式面临巨大的挑战，企业必须通过创新市场营销战略，满足日益复杂的市场需求。医疗设备企业的市场营销不仅要依靠产品的技术优势，还要在全球化竞争中找到市场定位。技术驱动、数字化营销以及跨行业合作成为战略创新的重要方向。与此同时，经济全球化发展和区域性政策法规的差异要求企业必须在发展战略中融入自身特色。本文旨在探讨医疗设备企业创新市场营销战略的重要性，并分析如何通过技术创新、跨文化沟通及数字化转型等措施，提升企业的市场竞争力和品牌影响力。

关键词： 快时尚品牌   营销传播   消费者行为  

摘要： 随着全球时尚产业的不断发展，快时尚品牌以其较快的产品更新速度、合理的定价策略及对流行趋势的高度敏感，迅速占领了市场并改变了传统的营销模式。在数字化时代，社交媒体和在线平台的崛起为快时尚品牌提供了新的传播渠道，推动了其营销策略的创新。然而，在激烈的竞争环境中，精准地传达品牌价值、吸引目标群体并提高消费者的忠诚度仍是快时尚品牌企业提升市场竞争力的重要举措。基于此，本文重点探讨了快时尚品牌的营销传播策略与消费者行为之间的关联，分析了消费者的购买动机、情感驱动因素等。

摘要： “钻石恒久远，一颗永流传。”戴比尔斯公司用一句简单的广告营销语，便将钻石变成爱情。从此钻石成为婚礼上不可缺少的角色，甚至变得比誓言更令人重视。我曾经认为节日是一种传统，是经过岁月与文化洗礼而流传下来的习惯。但是，各大电商平台用“双十一”、“六一八”、新年集福等各种噱头硬生生造出很多节日，来为营销造势。

关键词： M半导体公司   市场营销策略   优化方案   中国市场  

摘要： 随着人工智能的迅猛发展,科技产业正在经历深刻的结构变革,“AI+”趋势在各行各业中日益凸显。作为AI技术的核心硬件,GPU芯片的需求急剧增长。M半导体公司作为全球领先的GPU研发与制造商已成功转型为提供软硬件一体化AI解决方案的平台化企业,并在全球市场中占据龙头地位。然而,由于政策限制和对国产产品的扶持,M公司的在中国市场占有率大幅下滑。其高价策略、解决方案的单一性、渠道沟通的障碍以及缺乏创意的推广内容均成为制约其竞争力的瓶颈。因此,针对M半导体公司的营销策略进行优化研究显得尤为重要,这不仅对公司自身发展至关重要,也对推动跨国公司本土化具有示范意义。 本文结合作者在半导体市场营销领域的实践经验,以M半导体公司为案例,深入剖析其内外环境。运用PEST分析和波特五力模型,确认M半导体公司应该加强对中国市场的投入。通过问卷调查,揭示了M半导体公司在产品、价格、渠道和推广策略上的不足。基于STP市场细分理论,发现M半导体公司在数据中心和自动驾驶产品领域对于中国市场具有显著优势,并基于4P理论提出了一系列优化措施,包括加强定制化解决方案、实施灵活定价、完善营销渠道及推广内容创新。同时,本文还提出了扩大营销团队、增强信息技术支持、制定长期优化计划和加强部门协同等实施保障措施,以确保营销策略的顺利推进。 本研究为M半导体公司及其他跨国企业在中国市场的营销策略提供了实用的参考和指导。通过实施本研究提出的优化方案,希望M半导体公司在中国市场实现营销效率的大幅提升和市场覆盖面的显著拓展。

关键词： 医药企业   抗生素产品   市场定位   市场营销  

摘要： 改革开放以来，药品是一种直接关乎人的生命和健康的商品，其特殊性和重要性不言而喻，因此医药营销策略的制定和执行需综合考虑法规环境、市场特性、产品特性以及目标受众的需求，采用多元化的营销组合，以科学、合规的方式传递产品价值。另外医药营销必须遵守伦理准则，避免夸大宣传，保障患者权益，同时注重企业社会责任，参与公益活动，提升品牌形象。　　H医药公司是一家药品生产商，面向中国和全球市场开发、生产和推广符合标准的仿制药和专利到期的原研药，覆盖肿瘤、抗感染、心血管、糖尿病、激素、免疫抑制剂等众多领域，致力于探索及提供药品及疾病解决方案。其中AM产品是其抗生素产品线2021年12月上市的新型社区四环素，该药物在应对社区获得性感染的治疗上具有广谱、高效、安全的优势，可以弥补既往常用药物无法满足的临床治疗需求，在治疗社区感染领域具有一定的优势。　　本论文以当前医药行业的发展态势为背景，运用市场营销理论知识，对H医药公司AM产品营销策略优化进行探究。论文对AM产品目前的营销环境及现状分析，总结AM产品在营销过程中发现的问题，应用STP理论，针对于AM产品进行市场细分，目标市场选择及定位，同时对AM产品营销策略进行改进和优化，包括产品策略优化、价格策略优化、渠道策略优化、推广策略优化，以及如何有效地进行公益营销，最后提出了AM产品营销策略优化的保障措施。从而来提升AM产品的品牌形象和行业竞争力，促进H公司更好的发展，也为其他医药企业制定营销策略时提供借鉴。