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关键词： 创新教育   PBL教学法   市场营销学课程   教学改革  

摘要： 创新教育旨在培养创新人才，以创新人才驱动企业的创新发展。高职作为人才培养的教育组织，在创新教育的背景下进行专业课程教学改革，基于创新教育理念，进行教学内容、教学活动、教学策略、教学理念等的创新调整，以实现高职创新型人才培养的提质增效。本文以创新教育为切入点，基于PBL教学法进行高职市场营销学课程教学现状、教学改革、教学实践等的论述，以全面的教学创新推动课程教学的改革与实践，进一步提升市场营销学课程教与学的成效。

关键词： 成品油企业   市场营销   终端渠道   目标市场  

摘要： 碳达峰、碳中和给能源行业带来了不得不转型升级的巨大挑战，而且随着国内各个大型炼化一体化项目的逐步投产落地，成品油行业产能过剩持续加大，国家政策逐步从各个职能进行强化监管力度，企业上中下游经营愈加规范，碳中和、碳达峰政策下新能源发展加快，消费者出行方式转变，从燃油车向混动及电动过渡，在这样的大背景下，目前国内成品油行业面临产能结构性过剩、利用率低、供应压力增加，需求增速放缓，国内市场饱和，供给侧改革、企业转型升级慢于预期，传统炼厂竞争力呈现下滑态势。　　本研究旨在探讨RC公司成品油产品的营销策略，以提升RC公司的市场竞争力和市场份额。利用PEST分析工具对RC公司所处的政治、经济、社会、技术方面的外部宏观环境进行分析总结，借助波特五力模型分析RC公司当下所面临的竞争态势，利用SWOT分析法对RC公司的优势劣势机会威胁进行分析，全面、系统、准确的研究RC公司所处的外部环境;之后对RC公司的内部营销现状做分析，结合STP理论总结出当下RC公司成品油产品在市场细分、目标市场选择和市场定位等营销策略的现状，挖掘RC公司在STP营销战略以及4PS营销策略方面出现的问题，然后深入分析问题出现的原因，结合相关理论方法和工具进行研究，有针对性的在现有营销策略基础上就STP和4PS方面提出针对性的营销策略方案。最后，本文对未来成品油行业的发展趋势提出了展望，这一综合性研究为成品油企业制定全面有效的营销策略提供了可借鉴的参考和指导。

关键词： 贸易公司   进口仪表产品   中国市场   市场营销  

摘要： 近几年来，在稳增长和调结构的总体需求下，中国的供给侧改革在持续深化的同时，在结构转型升级的态势下，各产业面临的压力越来越大，发展速度也越来越慢。中国重点工业企业是压力仪表产业最大的用户群体，其销量必然会受到较大的冲击，而这些产业都将面临严峻的挑战。目前，在压力仪表市场上，由于新产品的研发、新的应用领域的发展速度较慢，产品的同质化程度越来越高，市场竞争也越来越激烈，导致了市场的整体利润下降。同时，消费者的购买行为和偏好也发生了改变，由对中高端产品的偏好向中低端逐步转变，这就导致了中高端的压力仪表厂商陷入了非常被动的境地。本文将探讨这些转变对企业的影响和意义。　　论文采用文献法、案例研究法和访谈法，针对S贸易公司在中国市场的营销活动展开研究。首先根据PEST分析法，在宏观环境下分析了工业结构的调整、经济结构的转变和升级给压力仪表工业带来的冲击。然后以S贸易公司为研究对象，从宏观经济衰退引起的销售下降，以及市场竞争激烈造成的盈利下降两个角度对其进行了分析。在此基础上，本文从顾客需求调查与销售策略两个方面对S贸易公司的市场需求状况进行了深入的研究，并提出了相应的营销策略。其次，结合4Ps营销策略理论，分析了 S贸易公司目前的产品、价格、渠道和促销等四大领域的营销策略和目前的营销状况，根据客户需求调查和市场策略分析得到的数据，有针对性地为S贸易公司制订今后的营销策略，在组织保障方面，建议S贸易公司优化组织架构，明确决策权限，提高组织效率。在人力资源保障方面，建议S贸易公司优化人力资源结构，加强关键岗位人才引进，提高员工素质，在技术保障方面，建议S贸易公司加强技术研发，提高产品技术含量，同时加强与供应商和客户的技术合作，以提高产品的技术保障能力。　　希望本论文的研究不仅能够对S贸易公司的市场策略有一定的指导意义，同时也希望对处于相似环境中的其它企业具有一定的参考价值。

摘要： 随着信息技术的飞速发展，大数据已成为企业市场营销的关键手段。然而，如何有效利用大数据进行市场营销战略创新仍是当前企业面临的一大挑战。基于此，本文探析了大数据时代企业市场营销战略创新的路径，包括数据驱动的市场决策、个性化营销策略、社交媒体营销的优化及跨渠道整合营销等，并分析了实施这些战略创新遇到的挑战。通过对成功案例进行分析，可以为企业提供在大数据时代实施市场营销战略创新的参考和启示。

关键词： 新经济时代   市场营销   优化策略  

摘要： 新经济时代下电力企业面临的时代营销因素以及市场改革内容不断变化，电力企业需要紧紧跟随全球化浪潮，响应“双碳”目标进行战略决策制定。因此，电力企业需要加强市场调研，优化电力市场营销手段，为高质量发展奠定基础。对原有营销策略的优化，不仅能为电力企业的市场营销提供新的思路与渠道，也能为促进电力行业稳定发展提供坚实保障。基于此，本文从实际情况出发，首先阐述了新经济时代电力市场营销的重要意义，进而针对性提出了新经济时代电力市场营销的策略优化，以供参考。

关键词： 新质生产力   文旅创新   科技创新   数字经济   产业升级   市场营销  

摘要： 在全球化与数字化交织的新时代，新质生产力的发展深刻改变了文旅产业的格局与走向。新质生产力包括科技创新、文化创意、数字经济等多元因素，不仅为文旅产业注入了新的活力，也推动了文旅创新的步伐。围绕新质生产力驱动下的文旅创新与实践，探讨其在文旅产品开发、服务水平提高、市场营销等方面的具体策略，并通过实践分析，揭示新质生产力如何促进文旅产业转型升级，并展望未来发展趋势。

关键词： 电动执行器   营销策略   产品市场   PEST模型  

摘要： 电动执行器是工业自动化中的一个非常重要的组成部分，已经广泛应用于石油天然气、电力、水及水处理、冶金、建材、海事、化学产业等行业。OM公司是一家总部在德国的外商独资公司，其坐落于江苏太仓，在当前的市场环境中，电动执行器行业的国内外市场需求普遍下滑，对OM公司构成了不小的挑战。然而，随着2022年市场行情的逐步回暖，行业展现出稳中求进、稳中有升的积极趋势，这为OM公司提供了新的发展契机。但不容忽视的是，电动执行器行业的竞争日益加剧，企业众多且市场分散，那些缺乏现代营销管理的公司正逐渐陷入被动。因此，深入探究OM公司电动执行器产品的市场营销战略和策略尤为重要。　　本文全面概述了OM公司电动执行器行业发展的研究背景、意义、内容和方法，并对市场营销的基本概念以及工业品市场营销等相关理论进行了深入的探讨。同时，文章还详细介绍了4Ps营销理论、PEST模型、波特五力模型、SWOT矩阵模型等营销理论与工具，为后续的分析奠定了坚实的理论基础。经过对OM公司内部资源以及市场营销现状的细致分析，发现了多处潜在的问题，这些问题使得OM公司难以凸显其竞争优势。首先，在市场评估方面，OM公司没有对市场进行深入调研，对市场的规模、增长趋势以及潜在需求缺乏全面了解，这使得公司在制定市场策略时缺乏足够的数据支持。其次，市场细分不够细致。OM公司在市场细分上显然缺乏足够的专业性和深入性，导致营销资源无法有效集中。再者，目标市场的选择也显得不够专业。在选择目标市场时，公司没有充分考虑到自身的资源、能力和竞争优势，而是盲目追求市场份额，这导致了资源的浪费和效率的降低。此外，公司的定位模糊也是一个严重的问题。最后，OM公司营销策略缺乏创新，营销手段单一，难以吸引消费者的注意。同时，营销策略与公司的整体战略脱节，导致营销活动的效果不佳。这些问题的存在，使得OM公司在国内市场缺乏明确的战略焦点，难以在细分行业中取得优势。为解决上述问题，本文运用了一系列的分析工具，如PEST分析、波特五力模型以及SWOT分析等，对OM公司的内外环境进行了深入的剖析。在深入分析的基础上，为OM公司制定了SO发展战略。该战略能够帮助OM公司利用内部优势，抓住外部机会，优化资源配置，提升营销效率。最后，从产品、价格、渠道、促销四个方面提出优化对策，产品方面：提高产品品质、性能及科技含量，实行产品差异化品牌策略，把质量作为品牌的核心，扩大市场的影响力和知名度;价格方面：采取差异化定价策略，灵活的折扣、投标定价方式;渠道方面：积极建立不同地区经销商共赢的机制，加强电商平台、实体零售商多个渠道合作伙伴并存销售渠道;促销方面：做好公共关系、技术人员促销，增强广告与网络宣传力度。　　综上，本文不仅为OM公司提供了重要的指导，同时也为其他同类工业制造企业在国内市场业务的开拓提供了有益借鉴和参考经验。