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关键词： 海南自贸港   跨境电商   进口跨境电商   营销策略   SWOT分析  

摘要： 企业若想顺利达成绿色稳健可持续发展目标,营造良好的营商环境是一大重要的基础保障。2018年正是海南经济特区成立30周年,习近平总书记曾在大会上明确海南自贸港建设流程及目标,为其发展指明方向,要求进行海南省营商环境的层层打造,逐步迈向世界一流水平。跨境电商是中国经济外循环发展与进出口贸易的中坚力量。在第二届互联网大会中,习近平主席还强调要重视跨境电子商务发展,以此为抓手推动中国与全球经济实现新增长。国家“十四五”电子商务发展规划同样针对电商平台企业与跨境出口电商作出指导,为其进军全球市场提供支持。目前,新冠疫情已逐渐蔓延至全世界,与此同时,全球网络的渗透率与覆盖率屡屡刷新,迎来历史最高位。跨境电商凭借自身的及时性、受众空间大、无接触等特征得到了全面推广。市场需求呈现出多元化发展,用户规模与日俱增,这使得跨境电商企业将面临机遇与挑战并存的局面。本研究目的是从企业本身发现问题,并充分利用海南自贸港发展的政策支持准确执行营销策略,以期对进口跨境电商如何在市场激烈竞争下找到出路具有现实指导意义。 研究首先对跨境电商及进口电商进行了国内市场现状分析,并采用问卷调查法对ZHLS公司的经营现状进行了调查,并对该公司在营销中暴露出的问题进行了剖析,同时也对问题背后存在的原因进行了剖析。本文对ZHLS公司进口电商国内市场营销策略环境进行分析,进而运用SWOT模型对ZHLS公司进行综合分析,并提出ZHLS公司可以执行的营销策略方案。ZHLS公司优化进口电商国内市场营销策略时的产品策略要关注用户需求、拓展产品组合、自主设计品牌;在价格策略上应采用理解价值定价策略和实行产品组合定价;渠道策略要注重深耕线上线下渠道;促销策略要重视积极进行新媒体促销,运用各种数字营销渠道进行整合营销。为确保ZHLS公司进口电商国内市场营销策略各环节的执行到位,本文制定出改善用户体验,坚持树立品牌,优化物流网络,全球线上和线下的全渠道分布等进口营销策略执行的保障措施。 本研究以海南自贸港发展为视角,针对进口跨境电商提出科学可行的营销策略,基于微观视角,为跨境电商发展予以理论支持。全文基于ZHLS公司进口电商国内市场营销策略研究数据,找出营销策略存在的问题,并加以解决,以期有助于ZHLS公司完善营销策略,控制营销成本,加强企业综合实力,为本行业的发展提供一定的启示。

摘要： 本文深入探讨了大数据时代背景下企业市场营销策略的创新与实践。大数据技术的发展使企业具备了前所未有的市场洞察能力,从而推动了企业市场营销策略的创新。在产品与服务的创新方面,大数据技术能帮助企业精准洞察消费者需求,优化产品设计和服务流程,实现个性化定制和精准营销。在营销渠道的创新与整合方面,大数据技术可以帮助企业实现营销渠道的数字化改造和跨渠道整合。在促销与定价策略的创新方面,大数据技术为企业提供了进行市场预测和消费者行为分析的工具。

关键词： 移动互联网   市场营销   营销模式   转型策略  

摘要： 随着移动互联网的普及和相关技术的高速发展，市场营销模式正在重塑，传统的营销模式和方法已无法适应瞬息万变的移动互联网环境。基于此，本文阐述了移动互联网发展对市场营销模式产生的影响，分析了移动互联网时代市场营销面临的问题，如营销触点分散、评估指标单一、营销行为侵扰以及多屏趋势明显等，并结合这些问题，探讨了移动互联网时代市场营销模式的转型策略，如打造全域数据中台、整合营销内容、提升全域会员运营能力、加速智慧零售等，以期为企业在移动互联网时代制定有效的营销策略提供参考和借鉴。

摘要： 在城市化的浪潮中，土地供应如何塑造房地产市场的营销管理策略成为一个重要的课题。本研究聚焦于这一动态交互，探索土地供应变化如何影响房地产市场的策略制定与实施。我们旨在通过分析市场趋势和案例，为房地产从业者提供实用的洞察，帮助他们在竞争激烈的市场环境中有效应对挑战，把握机遇。这份研究不仅对行业专家具有深远意义，也为广大读者提供了一个全新的视角，以理解和适应日益变化的市场环境。

关键词： 人力资源管理   新产品开发   人力资本   元分析结构方程模型  

摘要： 人力资源管理被视为提高新产品开发绩效的重要驱动因素，然而，目前过程视角下人力资源管理对新产品开发绩效的影响机制仍不清楚。借鉴能力-动机-机会(AMO)人力资源管理框架，对截至2022年国内外期刊的104项定量研究(总样本量为55396个)进行系统性研究，运用元分析结构方程模型(MASEM)方法探究人力资源管理对新产品开发绩效的影响机制和人力资本在两者关系间的中介效应，考察了不同维度的人力资源实践对人力资本和新产品开发绩效的差异化影响。研究发现，AMO人力资源管理和人力资本都对新产品开发绩效具有正向影响；人力资本在人力资源管理和新产品开发绩效之间发挥了部分中介作用；3种AMO人力资源管理对人力资本和新产品开发绩效具有差异化的作用。此外数据类型、国家文化、变量测量、行业特征等变量在上述关系中发挥了不同程度的调节作用。研究结论扩展了人力资源管理影响新产品开发绩效的过程机制，为战略性人力资源管理文献和新产品开发研究做出了贡献，并为寻求卓越新产品开发绩效的管理者提供了理论指导。

关键词： 毛绒玩具   营销   策略组合  

摘要： 毛绒玩具市场规模庞大,发展空间广阔。我国是全球玩具第一大生产国和第二大消费市场,但低质、低价、沦为国外知名品牌的生产车间是困扰我国许多毛绒玩具企业的通病。A公司作为一家毛绒玩具企业,在激烈的市场竞争中,通过有效开展营销工作提升其市场竞争力和经营效益,对A公司的可持续竞争优势打造起着非常重要的作用。 本文首先梳理研究目的与意义,对国内外关于相关文献以及营销策略理论进行了整理,采取文献研究和问卷调查的方法开展研究。通过对A公司毛绒玩具营销宏观环境、竞争环境进行分析,以及基于问卷调查对消费者的需求特点进行分析,对A公司拓展毛绒玩具市场的目标市场、市场定位等进行了明确。此外,基于4PS营销组织策略提出了具体措施,包括开发系列化产品、毛绒玩偶衍生开发、与动漫公司合作开发衍生产品、灵活制定价格策略,巩固线下渠道的同时大力拓展多样化的线上渠道,完善渠道策略。同时,本文还指出A公司应从组织、客户关系管理和人员等几个方面做好营销保障工作。本文通过对毛绒玩具市场进行针对性分析,并提出应对策略,以提升A公司营销实力和整体竞争力,也为同行业具有类似情况的企业提升营销能力提供一定的参考与借鉴。最终得出我国毛绒玩具产业要提升营销能力,从客户需求出发,围绕产品设计、产品生产、宣传方式等制定营销策略来转型升级的结论。

摘要： 随着信息技术的飞速发展,数字经济成为推动全球经济发展的新引擎。互联网、大数据、云计算和人工智能等数字技术正在重塑传统经济模式,从而开启数字经济时代。从跨境电商的兴起到市场营销的数字化,数字经济深刻影响国际贸易与市场营销的理论和实践,企业面临着前所未有的变革与机遇。