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关键词： 数字经济   市场营销战略   新思维  

摘要： 在数字经济背景下，企业市场营销战略面临前所未有的变革，传统营销模式的局限性逐渐显现，而数字经济则为企业提供了更多元化的营销渠道和更精准的消费者行为数据。本文分析了数字经济对企业市场营销环境的影响，包括传统营销模式的局限性、营销渠道的多样化以及消费者行为的变化，探讨了数字经济背景下企业市场营销战略的新思维，如转变营销理念、开展全渠道营销模式、建设数字化平台工具以及培养专业人才团队，提出了企业市场营销战略的实施策略，如制定明确的数字化营销目标、整合营销资源、加强与消费者的互动沟通以及紧跟市场步伐快速调整营销策略，旨在帮助企业适应数字经济的要求，提升市场竞争力。

摘要： “互联网+”已成为跨境电商发展的重要引擎。这种新兴模式不仅改变了传统贸易的运作方式，还为企业提供了广阔的市场空间。然而，在多元化和实时化的信息环境下，企业如何制定有效的国际市场营销策略，以应对复杂且动态的国际市场环境，是一个值得深入探讨的问题。有鉴于此，本文以“互联网+”为着眼点，分析跨境电商国际市场营销无国界性，数据驱动性，协同发展性的特点；总结其面临的机遇与挑战，并给出数据驱动的市场洞察与精准定位，数字化渠道优化与整合，个性化内容营销与品牌建设，客户关系管理创新与技术支持，合规的适应能力及风险管理五个方面的策略。

关键词： 社交媒体   企业   市场营销   影响   应用  

摘要： 社交媒体在数字化时代已成为大众生活不可缺少的组成，企业因为社交媒体的出现和快速发展面临巨大的压力和挑战。社交媒体凭借精准的定位能力、较强的互动性与传播力，为企业增强客户互动、提升品牌影响力以及拓宽市场提供不同以往的优化路径。分析社交媒体在市场营销中的作用，可为企业制定科学且有效的营销策略提供参考，帮助企业在竞争激烈的市场中占据一席之地。

关键词： 电信运营商   市场营销   竞争优势   高质量发展  

摘要： 中国电信作为国有企业一直以为客户提供卓越的通信和信息技术服务为己任，其市场经营情况对于该企业能否切实履行国企担当以及其社会声誉有着至关重要的影响。　　近年来，随着通信市场客户发展中纯新增类别客户占比的不断缩减，通信市场已由新增市场转变为存量市场，通信运营商之间的市场竞争愈演愈烈。一方面，已然到来的5G真千兆时代正在又一次影响客户的通信使用习惯，是所有通信运营商趁势发展的新契机;另一方面，市场营销策略不仅仅是企业进行经营活动的行动纲领，更是企业经营成败的关键因素。因此，对于中国电信FD分公司而言，要想在日益激烈的通信市场竞争中抓住此次5G真千兆发展契机，占据通信市场主导地位，势必要结合当地的通信市场情况制定科学合理的市场营销策略，以实现高质量发展。　　本文从营销学角度出发，对中国电信FD分公司的市场营销策略展开系统性研究。首先，厘定市场营销以及营销策略的基本概念;其次，基于7Ps营销理论对中国电信FD分公司从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务过程等7个方面进行营销现状分析;再次，对中国电信FD分公司市场营销环境进行分析，明确中国电信FD分公司内外部环境的发展形势以及自身竞争的优势和劣势;最后，根据中国电信FD分公司当前营销现状和市场环境，入手挖掘其营销策略中存在的问题，再对公众客户市场细分不充分、公众及商业客户市场深陷价格战泥潭、渠道之间缺乏协同、公众客户市场促销方案有待优化、人员效能参差不齐、营业厅陈展吸引力不足、服务过程管控机制有待完善等问题制定相应的营销优化策略。　　本文较为详细地论述了中国电信FD分公司的营销策略现状，并根据通信市场现状及发展趋势，结合7Ps营销理论，对于已经发现的问题进行深入剖析并提出具体的策略优化建议。本文为中国电信公司FD分公司完善市场营销策略提供参考，助力其实现在复杂的市场竞争中保持领先地位的目标。同时，本文对于丰富我国通信行业的市场营销理论与实践具有一定的借鉴意义和参考价值。

关键词： 新经济常态   现代物流   市场营销   协同发展  

摘要： 为探究新经济常态下现代物流与市场营销的协同发展路径，本文分析了当前物流企业市场营销的要求及面临的挑战。结果表明，客户需求日益多样化、物流服务质量不稳定、营销渠道单一且覆盖面不足以及复合型物流营销人才匮乏是影响现代物流与市场营销协同发展的关键要素。因此，本文建议通过精确识别客户需求、提高物流服务质量、推动全渠道营销体系建设以及定期组织专业培训等，增强物流市场营销成效和企业的市场竞争力，以适应快速变化的市场环境。

关键词： 软件定义存储   市场营销   资源整合   企业文化  

摘要： 软件定义存储运用软件定义与分布式技术，对通用硬件资源进行汇聚和重新组织，旨在实现灵活的扩展与收缩、硬件解耦，以及提升存储资源利用效率。在数字经济蓬勃发展的时代背景下，如何优化和创新ET公司软件定义存储产品的营销策略，以迎接数字时代所带来的机遇与挑战，已成为一项关键问题。　　本论文以ET公司的软件定义存储产品为研究对象，审视其营销策略中的挑战和短板，提出优化之策，助力ET发掘符合自身发展的途径，更好迎接数字时代的机遇与挑战。首先，透过对ET公司销售数据、商业机会数据、STP现状和4Ps营销组合现状的综合剖析，结合对客户、员工、合作伙伴的问卷调查和深度访谈结果，梳理ET公司在市场营销策略方面存在的问题。其次，结合当前时代背景，全面评估ET公司现有资源，透过对宏观环境、行业环境与微观环境的剖析，同时与典型竞争对手展开比较分析，阐明现有环境对公司的影响。最后，针对STP和4Ps方面所显现的诸多问题，针对市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等方面进行了优化，并从组织、人员、资金、企业文化等多个角度提供保障措施。　　本研究成果有望协助ET公司有效整合有限企业资源，合理制定并优化市场营销策略，在数字化进程迅速加速的大环境中，帮助企业取得更快发展速度与更广发展空间。同时，本论文对于同类创新型信息技术企业亦具有相当的借鉴意义。

关键词： 数字经济   市场营销   数字化转型  

摘要： 数字经济的快速发展引发了深刻的市场变革，企业必须顺应时代发展，利用数字经济发展带来的机遇，促进市场营销的数字化转型，满足数字时代的用户需求，发挥数字化市场营销在企业产品和服务推广方面的优势。本文基于数字经济背景，阐述了企业市场营销数字化转型的重要性，分析了企业市场营销面临的变化，并有针对性地提出了企业市场营销数字化转型的实施路径，以期为企业成功实现市场营销数字化转型提供参考。

关键词： 律师事务所   法律服务   市场营销   营销策略  

摘要： 自1996年律师事务所市场化运营以来,全国法律服务行业发展迅速,尤其自2016年国家提出“十三五”规划至今,律所及律师数量均开始爆发式增长,近年来行业竞争愈发激烈。律所的传统营销模式已逐渐不能适应当前市场竞争环境,为了增强企业竞争力,提高效益,对律所当前营销策略进行研究及优化确有必要。 本文以YK事务所为研究对象,通过对企业、地区相关信息数据搜集处理,对YK事务所企业发展状况、营销环境进行分析,在同章对企业现行营销策略进行了介绍,后通过STP营销理论,从市场细分、目标市场选择、定位三核心要素角度对YK事务所进行市场定位,确定YK事务所合理目标市场和所需塑造的品牌形象,为后续营销策略优化步骤提供依据;在调查与数据分析环节,通过7Ps营销组合理论,从产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有型展示7个营销要素维度,通过问卷、访谈调查方式对YK事务所现有营销状况进行梳理,找到存在的问题;在策略优化环节,首先对法律服务行业营销与一般企业营销的区别和注意点进行了研究和探讨,总结出律所营销的特点和实施原则,后从7Ps营销理论7个纬度对YK事务所现行营销策略问题进行成因分析,并依次逐条制定优化策略;最后根据企业实际情况,制定可落地的营销计划、实施策略和结果评估策略,保证优化策略落地的可执行性。 本文以访谈法、问卷调查法来收集研究所需数据,访谈采用半开放式,问卷采用李克特五级量表法,均以7Ps营销理论7要素框架设计。实施方案为先进行访谈,对访谈结果归纳统计关键词,以访谈内容筛选设计问卷对客户群体进行调查,最终形成32份访谈记录和93份调查问卷。通过对样本最终结果的数据化分析,找到客户对律所营销的真实想法、感受,和客户角度关注的律所营销的关键点、薄弱点。 本文的研究结论如下:律师事务所具有商业和社会双重属性,其营销应当遵循得体适度、真实严谨、含蓄间接原则,YK事务所原营销策略存在:“产品差异化不足、定价方式不合理、营销渠道单一、促销方式落后、团队建设落后、缺乏服务观念、流程管理混乱、有形展示欠缺”等系列问题。对上述问题的优化策略为:“打造产品差异化、改进定价策略、拓展新兴多维渠道、加强传统促销方式、加强团队专业化建设、完善业务流程设计,拓展新展示方式”,并在优化策略中提出具体实施方案建议。 本文研究对象为区域性大型律所,具有一定的理论和实际运用价值。本文创新点为:一是探讨了律师事务所与一般企业的区别和特点,探讨了律所的“商业”和“社会”双重属性,根据以上特点总结律所营销的注意点及原则,以上问题当前研究较少;二是将访谈法和问卷调查法结合使用,在访谈法中通过归纳统计关键词的形式进行数据化分析,使用访谈关键词进行问卷设计更具有精准性。本文研究了YK事务所营销策略存在的问题,使用现代管理学工具进行分析,并就问题提出优化方案,期望对YK事务所营销和同类律所营销工作产生一定参考价值。

关键词： 液晶显示屏   STP分析   4PS营销策略  

摘要： 液晶屏的应用已经深入到我们生活的各个方面了,不管是手机、电脑、汽车等还是家用电器,都已经离不开液晶屏。目前中国生产液晶屏产品的公司近400家,以长三角和广州地区为主。 凯利光电公司是一家专门生产和销售车载类(包括燃油、电动车、货车等)液晶显示屏的生产厂家,坐落在经济高速发展的深圳市。公司经历了十年的发展,虽然年销售额还在上涨,但是增长速度较慢,且利润率逐年下降,其一成不变的营销模式是制约其快速发展的重要原因。那么如何通过改变营销策略提高市场占有率,是本文研究的主要问题。 本文将主要研究凯利光电公司目前采用的市场推广策略,并结合理论和实践方法,灵活应用多元化的市场营销理论策略进行探讨。通过对凯利光电公司外部环境的深入分析,全面剖析了液晶显示屏销售行业的情况与发展趋势。通过以凯利光电公司在中小尺寸显示屏行业上的发展来探讨其所应采取的营销策略,给同行业的中小型公司一定程度的营销借鉴,帮助其在发展路上少走弯路。 针对凯利光电公司当前市场营销策略中存在的问题,本文从多角度进行了分析,并提出了相应的优化方案。首先,我们对凯利光电公司的客户群进行了细致划分,明确了不同客户群体的需求和特点,为制定更为精准的市场营销策略提供了有力支撑。其次,我们对凯利光电公司的产品线进行了市场细分,重新定义了凯利光电公司未来的发展方向和营销目标。通过深入分析市场需求和竞争态势,我们为凯利光电公司制定了更加清晰的市场定位和战略规划,旨在帮助凯利光电公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。 基于此,针对凯利光电公司的实际情况,我们提出了一套个性化的市场营销策略调整计划,聚焦于价格、产品、渠道和促销这四个关键方面。