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关键词： 数字化时代   市场营销   策略创新  

摘要： 在数字化时代背景下，市场营销策略创新成为企业提高竞争力的关键。本文深入探讨了市场营销的创新路径，包括大数据与人工智能技术在市场营销中的应用、为消费者提供定制化服务、加强数据安全与隐私保护。这些创新路径有助于企业精准定位目标消费群体，实现个性化营销，提高品牌知名度和消费者满意度。通过持续优化，企业能够适应市场变化，提高营销效率，从而使自身在激烈的市场竞争中占据有利地位。

关键词： 数字技术   中职   市场营销学   教学创新  

摘要： 随着数字技术的快速发展和广泛应用，中职市场营销学课程的教学工作面临前所未有的机遇与挑战。本文阐述了数字技术在市场营销中的应用，分析了数字技术背景下中职市场营销学课程的教学现状，并在此基础上提出了中职市场营销学课程教学的创新策略，包括优化教学内容、采用多样化的教学方法、拓展教学资源和实践平台、完善课程评价体系、加强师资培训、营造数字化教学环境等方面。通过这些创新措施，学校可以培养更多能够满足市场需求的高素质市场营销人才，从而为社会经济的发展作出贡献。

关键词： A集团云南市场   服装企业   4C理论   营销策略  

摘要： 随着经济社会的发展,人们的消费理念、生活方式不断发生着变化。服装零售行业的传统营销模式正随着互联网和大数据技术的迅猛发展而发生颠覆性的变化,并已成为一种趋势。随着服装产业发展的不断深入,品牌服饰逐渐成为人们职业特点、生活品位、个性展示、价值体现的象征。服装产业竞争格局已由原来的价格竞争,质量竞争和规模竞争逐渐发展成为品牌竞争。尽管如此,市场激烈争夺的升级和疫情的冲击导致服装牌子频繁更迭,我国的服饰行业年度淘汰品牌高达逾3000个,品牌如何突破原有发展的壁垒成了企业需要迎头破解的难题之一。在不断探索新的营销方式,积极应用大数据技术,迎接深刻变革的同时,企业当前需要遵循现有的商业模式,以保持稳定的消费群体。 本文首先对纺织服装行业的背景和研究的重要性进行了探讨,对市场营销和4C理论进行了综述,并对其进行了梳理,同时对研究方法和流程进行了介绍。本篇研究以A集团在云南的公司作为案例,探讨这一著名的亲肤服装品牌,该集团主要涉足设计、打造及推广高端的个人服装及相关配件。作为云南分公司,正面临着市场拓展困难、传统营销策略乏力等问题。本文分析了该集团企业与旗下云南子企业在宏观及微观层面的营销环境,并运用了SWOT工具对企业优劣势、机会与威胁做出剖析。针对A集团在云南区域市场营销的实际情况,从顾客视角、成本计算、方便程度和交流手段四个维度开展了评估。通过发放调查问卷和实施访谈获取了相关数据,研究揭示了云南公司存在在顾客定位不准、偏好传统定价策略、未能为顾客提供必要的便捷性,与顾客双向交流上存在缺陷等问题。最后依据4C理论框架,提出了对应的营销建议:满足顾客个性化需求,降低购买成本,创造更多的购物便利,同时重视和顾客之间的互动交流,以此对公司既往的市场营销策略进行提升。通过研究优化,希望能够为分公司提出优化营销策略,进而提升A公司云南市场的核心竞争力,也为其经营提供启示。

关键词： E叉车公司   俄罗斯市场   CCDVTP模型   出口营销策略  

摘要： 近年来我国叉车行业实现快速发展,国内各品牌叉车迅速崛起,出口竞争日益激烈。随着国际形势的不断变化,越来越多的企业开始把因俄乌冲突遭受西方制裁的俄罗斯市场作为主要的目标市场。本文的研究对象E叉车公司产品出口以欧美市场为主。因欧美近年来不断对我国出口产品实施限制,这一定程度影响了E叉车公司的外销收入,为保证销售收入稳定平衡,E叉车公司将有着巨大潜力的俄罗斯市场作为重点营销对象。为了能够在俄罗斯市场抢占更多市场份额,E叉车公司将对俄罗斯市场营销策略制定优化方案。 本文运用文献研究法对E叉车公司现状、俄罗斯市场宏观环境进行了分析,对E叉车公司俄罗斯市场营销现状进行梳理和分析。并通过对E叉车公司相关人员、俄罗斯市场代理商以及客户代表的访谈调查和问卷调查,分析总结出E叉车公司在俄罗斯市场营销策略现存主要问题及问题成因。最终基于CCDVTP模型对E叉车公司在俄罗斯市场营销策略现存问题制定优化方案。优化方案主要概括为:在综合考虑俄罗斯市场跨文化营销影响等因素的基础上,(1)科学选定目标市场。根据市场需求进行产品品牌、品质定位,进行产品卖点的创新。并进行定价系统优化,提高客户售前售后服务体验感。(2)加强对俄罗斯市场营销渠道的管理。对当地市场进行营销方案组合设计推广,从而加强与当地市场的双向信息沟通,通过了解并满足当地市场需求进行产品和服务创新,从而促进俄罗斯市场对E叉车公司的产品和企业品牌的认可和接受。(3)营销策略所有的目的都在于盈利。企业在考虑产品本身销售利润的同时,从市场效率控制着手,通过对财务指标及营销指标的控制,从而大大提高了企业的价值回报。最后,结合企业的实际情况,为E叉车公司营销策略优化方案制定了实施计划及保障措施。 本文基于CCDVTP营销模型,通过对俄罗斯市场的调研研究,并结合俄罗斯市场文化、经济、市场环境和销售趋势,为E叉车公司制定了一套完整的营销策略优化方案,为E叉车公司在俄罗斯市场的营销推广奠定了坚实的基础。同时本文对叉车在俄罗斯市场的营销策略的研究,也为我国机械设备企业在俄罗斯市场营销推广提供指导意义与参考价值。

关键词： 产品生命周期理论   扎根理论   爆款产品   营销策略  

摘要： 就中国目前外需减弱、订单规模缩减的现实情况来看,中国的对外贸易发展陷入瓶颈,需要寻找新的出路。现有研究对能给企业带来巨额利润的出口爆款产品的营销策略缺乏研究与探讨。针对此理论空白,本研究以扎根理论为指导,基于产品生命周期理论,采用多案例研究法,通过实地调研和访谈收集足量的一手数据并结合现有文献资料,深入分析不同爆款产品的共性及生命周期轨迹,提炼了基于产品生命周期理论的爆款产品营销策略体系,以期找到出口爆款产品利润最大化的营销经验。 本研究首先通过分析现有文献和访谈材料,绘制出2个案例样本的生命周期图,突出对比其与普通产品的生命周期轨迹,找到爆款产品在销量上体现出的特点。其次,为了提高研究理论饱和度,本研究以义乌拥有丰富经验的出口型企业为案例对象,选取其成功营销的两款爆款饰品为案例样本,对案例样本4个不同生命周期阶段的营销策略进行详细刻画,通过对比分析,构建出了完整且全面的理论模型。最后,从品牌、资源和质量三方面着手,强化本研究理论的保障措施。 研究发现,针对爆款饰品的有效营销策略为:第一,在导入期,适宜采取撇脂定价策略,建议初始定价为饰品成本的150%。第二,在成长期,企业接收订单要结合自身生产能力,规避违约。此时适宜采取随行就市定价策略并实行产品再生产策略。第三,在成熟期,爆款饰品边际成本递减,企业需要实行市场开拓策略,同时开发系列产品。此时适宜使用满意定价策略或产品组合定价策略。第四,在衰退期,使用订货型生产(MTO)和备货型生产(ATO)相结合的生产战略,尽量与其他企业合作生产。除此之外,受爆款饰品特殊性影响,即使产品下架,也建议保留原有生产线。本文期望通过对爆款饰品营销策略的分析研究,希望给缺乏经验的中小外贸企业以具备可实操性的理论指导,以期助推中国对外贸易的可持续发展。

关键词： 大数据   市场营销   企业改革   竞争力  

摘要： 在当今大数据时代的宏观背景下，企业若要提升核心竞争力并在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须推动市场营销策略的改革，以实现竞争力的增强与企业的健康、可持续发展。首先，本文对大数据时代背景下企业市场营销策略改革的相关概念及其必要性进行了深入分析。其次，本文探讨了大数据时代企业市场营销面临的挑战。最后，本文提出了大数据时代背景下企业市场营销策略改革建议，旨在为企业提供一种科学、可行的路径，以助力营销策略的优化，确保变革的高效推进与成效显著，从而为企业的长远发展奠定更稳固的基础。