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关键词： 建筑业   市场营销   企业管理   创新路径  

摘要： 建筑业作为重要的基础产业，在现代经济体系中发挥着重要作用。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，建筑企业面临着诸多挑战。如何创新市场营销管理，提升企业竞争力，成为当前建筑业面临的重要课题之一。因此，文章将从市场营销管理创新的重要性和价值入手，分析建筑业市场的现状，探讨创新路径，利用人工智能及大数据技术，建立CRM系统分析客户需求，探索与应用新兴渠道，开展跨界合作与联盟营销，以期为建筑企业提供有益的参考和启示。

关键词： 新媒体时代   企业   市场营销  

摘要： 随着新媒体的兴起，企业市场营销正经历着前所未有的变革，其中内容营销、社交媒体互动、多渠道营销、创新技术应用及客户关系管理成为焦点，共同塑造着企业与客户之间的互动模式，对企业的品牌建设、市场扩张和客户忠诚度提高至关重要。基于此，本文简要分析了新媒体时代企业市场营销的作用，详细阐述了新媒体时代企业市场营销的策略，以期为相关人士提供参考。

关键词： 美妆   市场营销   7P营销理论   STP理论  

摘要： 随着中国综合国力的增强,消费者对国产品牌的认同感越来越强,民族自信心和文化自信为国货复兴提供了土壤。根据《2024年中国国潮经济发展状况及消费行为调查报告》显示,2023年中国国潮经济市场规模为20517.4亿元,同比增长9.44%,预计2028年将突破30000亿元。随着本土品牌的崛起,各美妆品牌也越发注重自主创新,从包装、品类、功效再到生产工艺、原料的创新,本土美妆行业逐步转向高质量发展,“国潮热”让国产美妆品牌获得发展机遇。在激烈竞争的美妆市场中,如何利用好品牌的优势,及时更新市场营销策略,从而提升竞争力使企业能够持续发展,是个值得思考的重要问题。近年来国产美妆发展速度飞快,存在产品质量参差不齐、营销过度或缺少宣传、购物体验不佳等问题。D公司作为具有近四百年历史的中华美妆品牌,存在的营销问题具有代表性,深入研究D公司市场营销策略优化问题具有重要的理论和实际意义。 本论文以D公司作为研究对象,将国内外相关市场营销理论加以应用,在对D公司市场营销策略基本情况进行分析和进行问卷调查的基础上,使用PEST模型对D公司市场营销策略的宏观环境和微观环境进行分析,使用波特五力模型对D公司的同行业内竞争者的能力、潜在竞争者进入行业、替代品的替代能力、供应商的议价能力、购买者议价能力进行分析,使用SWOT分析方法对D公司内部的优劣势、外部的机会和威胁进行分析。 结合STP理论和7P理论,对D公司的现状和问题展开分析,得出以下问题:一、产品外观设计乏力致附加价值受限;二、价格定位精准度不高;三、线上和线下渠道的工作重点不清晰;四、促销活动力度薄弱;五、人员能力发展不均衡;六、售后服务环节和客户服务体验待改善;七、视觉体验无序且不够高效。 在STP营销理论和7P营销理论的基础上,对D公司的市场营销策略提出优化方案。结合STP营销理论来看,D公司具备进军彩妆品和护肤品的市场实力,可根据目标人群的消费能力或不同的肤质制定市场细分方向;D公司可利用经典明星产品主冲“便宜大碗”的平价市场,还可选择主推干皮还是油皮市场,之后逐步向高端市场渗透;D公司应向中高端中华老字号国妆品牌的市场定位发展。结合7P营销理论来看:在产品上,明确外观风格路线,跟随可持续包装的潮流;在价格上,结合消费心理学定价,注意价格弹性;在渠道上,增加产品线下零售的覆盖量,优化线上营销措施,明确双渠道模式的协同方法;在促销上,增加促销活动,使用大数据技术精准投放个性化广告,增加广告宣传的投入;在人员上,定期对员工进行培训,完善客户关系管理;在过程上,提高售后服务的质量和效率,提供个性化的服务流程;在有形展示上,优化店铺的视觉体验,增加线上渠道的购物新体验。 最后,从D公司市场营销策略优化保障措施展开分析,具体从组织保障措施、人才保障措施、资金保障措施和文化保障措施四个方面进行。在组织保障上,建立危机管理机制和强化团队协作;在人才保障措施上,进行员工的培训、发展、人才激励以及留任的相关工作;在资金保障上,严格进行成本控制和资金优化;在文化保障上,D公司需在内部营造良好的企业文化氛围,注重社会责任。

关键词： 保险公司   重大疾病险   市场营销   市场定位  

摘要： 中共中央、国务院印发《“健康中国2030”规划纲要》指出“全民健康是建设健康中国的根本目的”，老百姓的重大疾病医疗问题也随之受到关注，如何解决高昂的医疗费用，弥补因为重大疾病对家庭造成的各项损失？利用好商业重大疾病保险，能够为家庭和个人提供全面的医疗保障，促进医疗资源的合理利用，提升全民健康素质，真正实现人民健康与经济社会的共同发展。TK保险公司经过多年的经营发展，在行业中具有较大的品牌影响力和市场占有率。但随着环境变化，新的保险公司加入竞争，新的产品层出不穷，TK保险公司的重疾险营销也受到了不小的冲击。　　本文以TK保险公司内蒙古分公司为研究对象。研究首先介绍了重大疾病保险的定义、特点及其营销现状，然后运用STP理论、7Ps理论、PEST分析、波特五力分析和SWOT分析等营销理论和方法，对TK保险公司内蒙古分公司的重疾险营销进行了全面分析。研究发现，该公司存在市场定位不清晰、产品同质化严重、促销手段单一、渠道建设不足等问题。这些问题主要由公司内外部环境的多种因素共同导致。在此基础上，研究提出了针对性的营销改进建议，包括明确市场定位、优化产品组合、丰富促销手段、拓展销售渠道、提升人员素质、加强过程管理和有形展示等。同时，为了确保营销策略的顺利实施，研究还提出了技术、资金和人员等方面的保障措施。　　本文针对TK保险公司内蒙古分公司重疾险的营销策略提出具体建议，同时也为其他类似的保险公司在重疾险的营销工作中提供了一定的参考。

关键词： 考研业务   4Ps理论   市场营销   营销策略优化  

摘要： 近年来,随着经济建设的高速发展,我国的高学历人才需求量逐年增加。为了应对目前的就业难题,越来越多的学子加入了考研的队伍,以期望可以获得更好的就业以及发展机会,考研热的社会现象愈演愈烈。考研培训市场需求巨大,市面上的考研培训机构层出不穷,市场竞争十分激烈;另外,随着近些年来信息技术的快速发展,考研业务的线上教学工作也日益普遍。自媒体行业的影响力也随着信息技术的进步而不断增强,使得传统考研培训企业的营销策略以及营销方式都面临着巨大改变。面对市场环境的不断变化,怎么始终保持自身的竞争优势,已经成为当前考研培训企业需要解决的难题。 本文以南昌XDF考研培训业务为研究对象,主要围绕着南昌XDF现行的营销策略进行分析,发现问题并提出营销策略优化方案。本文首先介绍了南昌XDF的发展历程及经营现况,通过PEST理论和波特五力模型分析阐述当前考研培训行业的外部竞争环境;其次,充分运用STP理论、4Ps理论和问卷调查法对南昌XDF考研培训业务在营销策略上的主要问题及其原因分析;再次,通过4Ps营销理论来分析确定南昌XDF考研培训业务营销策略的优化方案;最后,立足于企业实际情况提出相应的保障措施,使得南昌XDF考研业务营销策略的优化方案能够顺利落地实施。 本研究能够为南昌XDF考研教育培训业务面对不断变化的市场环境时采用与时俱进的营销策略提供建议和帮助,同时也丰富了相关营销理论的应用研究案例,给其他同行也提供了参考与借鉴的意义。

关键词： 医学检测服务公司   市场营销   市场定位   7Ps理论  

摘要： 近些年以来我国医疗制度改革在持续推进，人们对社会医疗服务提出了更高的要求，在这种背景下，第三方独立医学检验机构得到了快速发展，随着需求的不断增加，行业竞争逐渐变得更加激烈。对于第三方独立医学检验行业来说，市场营销工作对于推动业务发展发挥着非常重要的作用，同时它也是实现产品价值的主要途径。在激烈的市场竞争环境下，如何通过服务营销策略来提升第三方独立医学检验机构的综合竞争力，进一步扩大市场份额，已经成为该行业发展过程中面临的一项重要课题。　　本文将第三方医学检验行业的比较有代表性的企业S公司作为研究对象，在进行研究的过程中首先运用PEST、波力五力模型对该公司所处的宏观环境、内部经营环境以及外部竞争环境展开了深入探讨;然后运用SWOT分析法对这家企业在市场竞争中的优劣势进行分析，并找出发展过程中面临的机遇和挑战。通过研究发现，S公司在市场中具有较强的技术竞争力，占有一定的市场份额，然而也存在营销模式过于单一、忽视售后服务、服务流程职责划分不明确等突出问题。围绕优化第三方独立医学检验行业营销体系这个中心，本文通过STP战略分析法，对该企业所处的市场环境进行了全面分析，结合S公司当前的发展现状对目标市场进行更加精准的细分，同时运用7Ps市场营销组合理论提出了符合S公司发展需求的产品营销策略，并对现行的差异化定价、关系定价等策略进行完善，另外还提出S公司需要高度重视人才引进与培养工作，提升工作人员的服务水平，高度重视产品与服务的有形展示等策略。随后本文还分别从制定完善的员工培训制度、提升职工综合素养、重视高素质人才引进与培养、提升临床与服务人员能力等方面提出了保障措施，同时，根据符合公司发展实际、战略实施便于落实、等原则制定了财务保障措施，为了提升公司有形展示也制定了包括手机端健康管理APP、构建了更加完善的网络服务平台、提升了后台信息化水平等技术保障措施。最后对全文研究内容进行总结并对未来做出了展望。　　本研究选定的对象S公司是山东地区第三方医学检验行业比较有竞争力的企业，但是该公司所处的外部宏观环境在不断发生变化，内部经营环境也存在着诸多挑战，因此本研究才通过一系列分析方法对该企业内、外部经营环境进行了全面分析，并基于7Ps市场营销组合理论提出了上述营销策略，希望通过这些策略和保障措施的应用进一步提升该公司的综合竞争力，扩大其在山东的市场份额。同时，希望这些策略和措施也可以为同行业其他医学检验机构提供参考，助力第三方医学检验行业的发展。

关键词： 科技型企业   市场营销   营销工作   营销策略  

摘要： 在知识经济时代全面来临之际，科技型企业对于提高国民经济增长可以发挥出非常重要的战略地位，可为各行各业及广大人民群众的生产生活提供高科技和先进化的产品及服务，进而促进我国科学技术发展，扩大国家就业范围，优化我国的经济竞争力。但是总体来看，科技型企业在依靠科技产品获得成功的同时，过度强调发挥技术优势，忽视了在市场营销管理工作上的有效性，致使市场营销工作有所不足，营销失败。因此，科技型企业需要加强对现代营销理论的合理利用，制定出适合科技型企业的市场营销战略，以促进科技型企业走向创新发展之路，为其提供针对性的营销依据和理论支持，促进企业实现稳定的可持续发展。基于此，文章针对科技型企业的市场营销工作展开研究，并提出具体的策略，以供参考。

关键词： “互联网+”   市场营销管理   数字化营销   精准营销  

摘要： “互联网+”时代为企业市场营销管理带来了前所未有的机遇与挑战。本文分析了“互联网+”背景下企业市场营销管理存在的问题，提出了创新策略，包括树立“互联网+”的营销思维；细分目标市场，实现差异化营销；创新企业市场营销模式与策略；构建“互联网+”信息系统平台；加强“互联网+”技术素养培训。本文旨在帮助企业提升营销效率、增强市场竞争力，使企业实现可持续发展。

关键词： 区域化管理   市场营销   体外诊断  

摘要： 在全球化和信息化浪潮的推动下,市场竞争日趋激烈,企业需积极寻求创新管理模式以应对市场变化,满足客户需求,并提升核心竞争力。市场区域化管理作为一种有效的市场细分和定位策略,已成为企业关注的焦点。本文以全球领先的体外诊断公司OM公司为研究对象,结合市场营销理论,深入探讨其市场区域化管理的营销策略。 OM公司在自身免疫性疾病诊断领域占据显著市场份额,但面临竞争对手涌入、技术创新滞后和客户需求变化等挑战。为维持市场地位并提升销售业绩,OM公司实施了市场区域化管理策略,旨在通过地理区域的市场细分和合理定位,结合不同区域的资源、政策、市场需求、政策和卫生经济环境,更有效地推广产品、提供服务,并响应国家医疗政策。 本研究运用市场营销理论及分析方法,对OM公司的市场区域化管理策略进行了深入研究。结果表明,该策略有助于OM公司更精准地把握各区域市场需求,快速响应市场变化,降低统一管理带来的复杂性和成本,为公司带来市场竞争优势,并为销售业绩的达成提供有力保障。然而,实施过程中也需关注区域化管理的“人、权”分配问题,区域特色与环境差异、文化差异和渠道冲突等问题的影响。本研究为企业在市场竞争中实施区域化管理策略提供了有价值的参考。

关键词： 产品生命周期成本法   环境会计   环境成本管理  

摘要： 党的二十大报告对深入推进环境污染防治高度重视,明确了对排污单位的监管要求。由于生态环境资源存在非竞争性和非排他性特征,环境治理易出现“搭便车”现象。因而,推动企业进行环境成本管理,将环境成本内部化是解决这一问题的有效途径。环境会计的发展应用为企业环境成本管理提供了现实基础,但诸多企业仍然局限于生产阶段的环境成本控制。产品生命周期成本法囊括了企业生产经营过程中可能发生的环境成本的各个环节,有助于拓宽成本管理的覆盖面。 有鉴于此,本文选取高能耗、高污染的Y纸业公司作为主要研究对象,探讨其环境成本管理存在的问题与优化策略。首先,通过分析环境成本管理现状,发现Y纸业公司在环境成本的核算、控制和管理效益评价上都存在一定的问题,具体而言,环境成本核算方面,存在成本确认不及时、核算范围不全面和计量体系不完善的问题;环境成本控制方面,理念上注重事后控制、过程中控制环节单一和监督时控制部门职责不清;环境成本管理效益评价方面,评价主体覆盖不全面、评价指标披露相互分离和评价内容体系不清晰。其次,针对以上问题,本文基于产品生命周期法进行了优化设计与预期效果分析,第一,结合作业成本法,优化环境成本核算体系,改善传统成本法核算的不完整性,为环境成本管理提供数据支撑;第二,针对产品生命周期的“研发设计-原料材料-生产制造-销售使用-废弃回收”各个环节的环节成本控制,引入了PDCA循环体系实现环境成本控制的全面覆盖;第三,构建环境成本管理效益评价体系,进行了纵向和横向对比,以提高企业环境成本管理工作考核与评价的客观性,为后续改进工作提供参考。最后,为了环境成本优化体系设计的有效性和可行性,本文提出了保障性措施。具体地,环境成本核算方面,Y纸业公司应当建立环境成本责任中心、明确环境成本核算原则、完善信息技术核算系统;环境成本控制方面,应当加强事前、事中和事后的控制工作;环境成本管理效益评价方面,应当成立效益评价机构、完善效益评价体系和构建效益奖惩机制。