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关键词： 企业   市场营销   消费者  

摘要： 市场营销在现代商业环境中具有至关重要的意义，不仅是企业实现长期发展和获取竞争优势的关键，还是企业推动产品和服务成功进入市场的重要手段。基于此，本文从市场营销对企业发展的影响出发，梳理了当前企业市场营销中存在的问题，如市场营销观念落后、目标市场选择不当、产品市场定位不明确、促销方式不合理等，并提出了相应的优化策略，旨在为企业在激烈的市场竞争中制定更为有效的营销策略提供理论指导和实践建议。

摘要： 为了在竞争激烈的市场环境中稳固自身地位，企业必须摒弃过时的营销策略，结合实际情况，灵活调整营销思维，探索创新的营销方式，通过运用网络营销、多样化营销等多元化的营销手段，积极推广企业产品，吸引更多消费者。同时，企业应以消费者需求为导向，不断提升市场营销水平，最大限度地满足大众消费需求，从而扩大企业的经济收益。

关键词： 中等职业教育   项目式教学   市场营销  

摘要： 随着社会的发展对人才提出了更高的要求,我国对于职业教学也越来越重视,强调培养高素质的劳动者和技能技术人才,以能够迎合社会发展,能够解决生活实际问题。但目前大部分中职学校,仍延续传统的教学方法,显然,这种教学方法难以培养能够满足社会需求的新时代人才。而项目式教学作为一种新型的教学方法,在中职教育领域得到了广泛地关注和应用,强调把课堂还给学生。在项目式教学中,通过设计与生活相关的情境,以激发学生的学习兴趣,使学生通过参与实际项目,主动发现问题,分析问题,解决问题,从而培养自己的综合素质和实践能力。这种教学方法在各个教学阶段和学科中都受到了广泛地应用。 本研究旨在应对教学方法的变革,采用实验研究法,以《医药市场营销技术》为例,对项目式教学在中职中的应用进行了较为深入的研究。首先,本文采用了文献研究法,对项目式教学国内外当前的研究现状进行了梳理,明确了项目式教学的概念、流程及理论基础,从而提出将项目式教学应用于中职《医药市场营销技术》的想法。然后,结合《医药市场营销技术》的课程特征和中职学生的特点发现中职《医药市场营销技术》存在的问题,从问题出发,将项目式教学应用到中职营销课堂中。通过将项目式教学与具体课例相结合,进行教学设计与实施。最后,运用SPSS和EXCEL等工具对其应用效果进行测评。 本研究证实,将项目式教学应用于中职《医药市场营销技术》课程具备显著成效,并且具有一定的适应性和可行性,有助于激发学生学习的积极性,并对提高学生学业成绩及培养学习兴趣产生正面作用。此研究丰富了我国项目式教学在中职营销类课程的理论基础,为中职营销课程教学提供了新颖的教学模式及参考依据。

关键词： 新能源汽车   市场营销   营销策略   优化研究   4P营销理论  

摘要： 在我国汽车消费增长放缓、市场竞争加剧与新能源汽车补贴政策退坡的新形势下,新能源汽车行业正在面临前所未有的变革和挑战。N公司新能源汽车作为国内成立较早的造车新势力企业也面临着销量增速放缓、盈利能力较差等问题,如何在复杂多变、竞争加剧的新能源汽车市场中持续健康发展,是N公司新能源汽车面临的重大课题。 本文以N公司新能源汽车为研究对象,首先,阐述了我国新能源汽车的发展历程和行业现状,运用PEST分析法对行业外部环境进行分析,借助波特五力模型分析了N公司新能源汽车的行业内部环境,同时运用公开信息与数据分析了N公司新能源汽车的营销现状。然后,结合市场营销问卷调查和公司员工访谈分析N公司新能源汽车的市场现状,进而结合之前对N公司新能源汽车的营销环境与营销现状分析,根据4P营销理论发现诸如产品布局不合理、产品价格策略不够灵活、营销渠道不完善、促销策略不够灵活有效等市场营销存在的主要问题,同时对这些问题进行原因分析。最后,运用STP理论明确N公司新能源汽车在目标市场中的定位,基于4P营销理论从产品、价格、渠道、促销策略层面为公司制定针对性营销策略优化措施,提出了精简SUV车型、推出大众车型与MPV车型、开展换电模式商业化、适时自建工厂、增加产品定价灵活性、下放部分定价权限、拓展线下销售渠道建设、加强线上销售渠道推广、加强品牌宣传推广、灵活创新促销活动等优化措施。同时从巩固企业文化保障、稳定公司资金保障能力、优化人力资源保障、加强技术研发保障等方面为N公司新能源汽车制定营销策略优化的保障措施。 本研究聚焦于N公司新能源汽车的营销策略优化,旨在为N公司新能源汽车与我国新能源汽车行业营销策略优化方面提供参考。

关键词： 数字化营销   消费品企业   市场营销   创新策略  

摘要： 随着互联网技术的快速发展，数字化营销逐渐成为消费品企业市场营销的重要方式。本文分析了数字化营销背景下消费品企业市场特征，探讨了数字化营销背景下消费品企业市场营销面临的问题，并提出了一些创新策略，以帮助消费品企业提高市场竞争力。

关键词： 企业   市场营销   经济管理   融合发展  

摘要： 全球经济一体化进程加速，企业所处的市场环境日益复杂多变。市场营销作为连接企业与市场的桥梁，致力于挖掘客户需求、推广产品与服务；经济管理则从内部把控资源分配、成本效益等关键要素。二者虽侧重点不同，但相互关联、相互影响。本文分析了影响企业市场营销与经济管理融合发展的内部因素和外部因素；论述了企业市场营销与经济管理的融合发展策略，即基于市场导向的融合策略、数据驱动的融合策略、风险管理融合策略，以提升资源利用效率与市场竞争力，帮助企业在激烈竞争中优化资源配置、提升运营效率，增强企业对市场变化的适应性与抗风险能力，进而使企业实现长远的战略目标与可持续发展。

关键词： 产教融合   民办高校   市场营销   人才培养  

摘要： 产教深度融合是产业与教育的深度融合，也是当下高校培养应用型人才、推进教育教学改革的主线。产教融合可加速高校教学水平的全面升级，提升人才培养质量，以保障民办高校的可持续发展。本文在阐述产教融合下市场营销专业人才培养的基础上，发现民办高校市场营销专业人才培养存在着培养目标定位不清晰、“三教”问题凸显、产教融合缺乏深度、学生参与积极性不高等问题。本文认为人才培养路径应是完善人才培养目标，明确专业定位；深化“三教”改革，提升教育质量；加强产教融合，促进校企协同发展；培养学生参与产教融合的主动意识等，以优化民办高校市场营销专业人才培养机制，促进学生有效提高就业竞争力。

关键词： 行动学习法   《市场营销实务》   中等职业教育   教学  

摘要： 随着经济社会的蓬勃发展,国家对于职业教育的重视程度与日俱增。在2022最新修订的《中华人民共和国职业教育法》中首次以法律形式提出了职业教育与普通教育具有同等重要地位,表明职业教育开始有了明确定位。因此,对中等职业教育的教学改革提出了新的要求,特别是教学方法的创新是教学改革中的重中之重。在中等职业学校市场营销专业中,《市场营销实务》作为一门实践性较强的专业必修课,在整个营销专业课程体系中起到举足轻重的作用,它是以培养学生熟练掌握市场营销专业知识和实践技能,拥有创新思维和应变能力为教学目标。相比于传统教学法,行动学习法具有互动性强、系统高效的优势,它强调构建真实的问题情境,学生对问题进行质疑、互动和反思,逐步培养团队协作能力和问题解决能力。因此,本研究将行动学习法应用于《市场营销实务》课程教学中,具有较强的适用性。 本研究借助问卷调研法和访谈法,对南昌市某中职学校《市场营销实务》课程教学现状进行调研。通过调研,发现课程教学中存在积淀丰富厚实,教师缺乏创新性;案例问题浅显,学生缺乏能动性;偏向知识讲授,师生缺乏交互性的问题,从教师和学生层面分析出问题产生的原因。同时,分析了《市场营销实务》课程教学目标和教学内容,在此基础上运用行动学习法对中职《市场营销实务》进行课前、课中、课后教学设计,并选取《市场营销实务》某课例进行具体的教学实践,通过实验班和对照班学生调研问卷前测后测数据以及相关教师的访谈结果来验证行动学习法的实施效果。另外,对行动学习法的应用提出了相关建议:前期准备全面化;教学实施包容化;后期反思深入化。 研究结果表明,行动学习法确实可以明显提升中职学生的学习水平,培养学生的多元化能力,降低学生的课业负担,优化同伴互动体验和师生交流体验,充分体现学生课堂的主体地位,帮助学生深刻理解营销理论知识,具有实际应用价值。本研究丰富行动学习法在中职教学领域发展的同时,也希望为广大一线教师的教学改革提供参考。

关键词： 物联网产品   市场营销   市场定位  

摘要： 在数字化时代浪潮的推动下，物联网、大数据、云计算、移动互联网、人工智能以及区块链等技术正以前所未有的速度发展，成为推动各行各业资产、设备、组织和人员数字化重塑的关键力量。这一趋势不仅为传统行业带来挑战，同时也开辟了新的机遇，尤其是人工智能技术的快速进步，促使传统行业加速向数字智能化转型升级。　　作为安防物联网领域的领军企业，DH公司面临的挑战与机遇并存。对于DH公司而言，深入分析其所处的外部环境与内部资源，并据此规划企业的发展方向及营销策略，对于公司未来的发展具有决定性的意义。徐州，作为典型的三线城市，对于探讨和优化DH公司在该区域的市场营销策略尤为重要，不仅能够增强DH公司在国内市场的营销能力，还能为同行业其他公司提供宝贵的市场营销参考。　　本研究首先对DH公司在徐州区域的营销环境进行了全面分析，包括宏观环境、行业环境以及微观环境，并对公司的安防物联网产品进行了详尽的介绍与分析。接着，通过与竞争对手的策略进行比较分析，为深入探讨DH公司营销策略的现状及存在的问题提供了坚实的基础。此外，采用深入访谈法对公司内部高层管理者、中层管理者、基层管理者和员工以及外部合作伙伴等共计28位关键人员进行了访谈，以识别市场营销中存在的问题，并探究其根本原因。调研结果显示，DH公司面临的主要问题包括产品缺乏差异化竞争优势、价格易受竞争对手影响、渠道管理混乱、推广活动效果不佳、客户关系维护不足以及客户服务满意度不高等。　　基于以上分析和访谈结果，结合市场营销理论，本研究为DH徐州分公司的市场营销提出了一系列优化建议和实施方案。具体包括采用增长型战略作为公司的总体发展战略，持续专注于城市和企业两大核心业务领域，强化核心能力建设;持续深耕行业，加强与集成商伙伴的生态合作;通过市场定位策略，将DH公司定位为“安防物联网产品的行业领导者”，提升公司知名度和市场地位;采用差异化竞争策略;结合7P理论，从产品、价格、渠道、推广、人员、有形展示和服务等方面进行全面优化提升。　　最后，提出了确保营销策略优化方案实施成功的保障措施，涵盖组织、技术、市场和文化四个方面。最后表达本人希望可以自身参与到方案优化实施的过程中，并不断的进行适时调整，最终完成DH徐州分公司市场营销优化方案的切实落地。

关键词： 考研培训   营销策略优化   市场营销  

摘要： 高等教育在我们国家扮演着至关重要的角色,其中研究生教育更是其核心组成部分,主要负责培养对国家发展极为重要的高端人才。此外,就业市场形势的持续低迷也使得研究生招生考试备受追捧。近年来,报考研究生的人数也在稳步上升。根据中华人民共和国教育部发布的数据显示,2023年我国研究生招生人数再创新纪录,高达130.17万人。在这种竞争压力下,越来越多考生选择参加研究生入学考试培训,以期望能成功考入理想中的高校。因此,考研培训行业亦迎来了快速扩张的机遇。随着该行业的飞速发展,既带来机遇也伴随着挑战,如何在残酷的竞争中保持优势,提高课程质量和服务水平,已成为迫切需解决的问题。 本研究选取了Y考研培训公司作为深入剖析的典型案例,对整个教育培训行业进行细致的观察。分析考研培训行业的宏观环境和公司内部环境,同时采用问卷调查的方法,针对Y考研培训公司现在的营销策略存在问题进行分析,发现了这些问题:课程设置不够具有前瞻性、定价机制不合理、销售渠道过于单一、促销效果不显著。为了解决这些问题,本研究提出了以下优化建议:更新课程体系、合理制定价格策略、拓宽销售渠道、调整促销活动。并且,给出针对Y考研培训公司的营销策略优化方案实施保障,这些措施旨在帮助Y考研培训公司提供更优质的课程和服务,提升其在市场中的竞争力。