教学课程资源库 更多>>

关键词： 数字化转型   商业银行   消费者行为  

摘要： 随着科技的迅猛发展，数字化转型已成为商业银行应对市场变化和提升竞争力的重要手段。商业银行通过大数据、人工智能、移动支付等技术手段，能够提供更加便捷、个性化的服务，吸引更多消费者利用数字化平台进行交易或消费。本文不仅探讨了数字化转型对商业银行消费者行为的深层影响，如消费者决策路径的演变、消费者对商业银行的品牌认知与忠诚度的变化以及消费者信任模式的重构等，还提出了商业银行数字化转型的路径，如制定客户导向战略、进行服务创新、对消费者的行为进行预测、提升线上服务能力等，希望这些路径能够为商业银行的数字化转型提供一些帮助。

关键词： ZC茶叶公司   营销策略   市场营销  

摘要： 我国被誉为茶叶的诞生地,茶也被誉为中国的国饮。它不仅是众多国人日常生活中不可或缺的物品还是中华文化的宝贵遗产,也是国际贸易的核心载体。近年来,我国在茶叶贸易方面取得了很大的进步,茶叶的产出以及在国内外的销量都展现出了稳定的上升趋势,市场前景非常广阔,茶叶行业在新时代下面临着良好的机遇。随着我国乡村振兴战略的不断深化,互联网与经济的深度整合和快速增长为“互联网+”带来了空前的机会和挑战,这也对线上和线下的销售活动产生了不可忽视的影响。ZC茶业公司作为海南地区较大规模的茶叶企业,正面临着茶产业的激烈竞争并争取新的机会弥补其发展中的不足,进一步扩大其市场份额的挑战的问题。本研究深入探讨了ZC茶业公司目前的市场策略、所面临的挑战以及背后的驱动因素及可能的解决策略,目标是协助企业适应茶产业环境的变化,进一步优化营销战略,这对ZC茶叶公司的发展具有重要意义。 本研究以ZC茶叶公司为研究对象,依据4P、STP、PEST分析法以及波特五力分析等多种理论框架,运用文献研究分析法、调查研究法和模型分析法等多种研究方法对该公司在营销策略方面所面临的各种挑战和危机进行了全方位的分析。文章对ZC茶叶公司当前的市场营销状况和所处的环境进行了深入探讨,并对该公司在市场营销策略方面所面临的挑战进行了详细的分析和研究。通过对目标消费者进行问卷调查和深度分析为ZC茶叶公司的市场策略提供了一系列的改进措施及建议,为ZC茶叶公司提供了相应智力支持。 该论文的研究成果不仅有助于ZC茶业公司在实际操作中有效地解决营销上的难题,还能解决其发展中的瓶颈问题,进一步优化其营销战略从而促进公司的健康和快速发展。同时也为类似的中小型茶企制定科学又高效的市场策略时提供了有价值的指导。

关键词： 新形势   企业市场营销   优化措施  

摘要： 在新的经济形势下，国家和国家之间的经济利益联系越来越密切，国际化已经成为企业发展的必然趋势。为了能够缓解诸多因素给企业发展带来的压力，我国政府先后出台了多项减税降费政策、补贴政策等。企业在享受政策兜底的同时应结合经济发展大趋势，对自身的市场营销战略及时调整，以便赢得企业长远的发展。本文将对A企业在新形势下市场营销策略优化的相关问题进行深入剖析，旨在为促进该企业的发展提供有价值的参考与借鉴。

关键词： 中小企业   市场营销   数字化转型  

摘要： 我国数字化信息转型主要依托于数字化信息技术、数字化信息产品和数字化信息服务平台等基础设施，进一步推进在个人、组织或是产业等主体在社会经济层面的转化过程。我国已然进入现代新型数字服务经济社会，围绕大数据、云计算等新型技术手段，助推数字化产业发展，势必推动中小企业面对更多的市场发展机遇和挑战，及时获取新的市场竞争力和发展路径。文章主要结合中小企业选用数字化信息技术完成企业转型升级策略，构建中小企业技术人才培育保障体系，实现中小企业自主创新发展，从而使得中小企业使用数字化技术推进转型升级。

关键词： 客户价值   价值主张   营销策略   价值传递   客户关系  

摘要： 本文探讨了基于客户价值的企业市场营销策略，分析了客户价值的构成要素，阐述了客户价值与企业市场营销策略的关系，进而构建了完整的营销策略体系。研究表明，企业应以客户价值为导向，通过科学的客户细分和评估，确定差异化的价值主张，并通过产品、价格、渠道、促销等营销组合策略有效传递价值，最终实现客户价值和企业价值的共同提升。

关键词： 企业   市场营销组合策略   保障措施  

摘要： 目前，企业之间的市场竞争日趋激烈，越来越多的企业认识到市场营销组合策略的价值。通过市场营销组合策略的实施，企业不仅可以拓宽销售渠道，还能有效提升市场竞争力。但是，部分企业在市场营销中还存在一定问题，主要体现在未运用科学的营销理念，市场营销手段不完善，忽视与客户沟通等方面，导致企业无法真正吸引到有价值的客户。本文分析企业市场营销策略的问题，提出具体改进策略及保障措施，为企业提高市场占有率和市场竞争力提供支持。

摘要： 绿色产品市场营销既可提高消费者对环保的认知，又可助力企业塑造可持续发展的品牌形象，扩大市场份额和提高竞争优势。企业应坚持透明性、互动性和个性化原则，利用在线平台的数据分析功能制定个性化营销策略，与非竞争品牌合作推广，通过限时优惠促销活动激励消费者购买和推荐绿色产品，并使用故事化营销策略增强消费者的购买动机。

关键词： 数字化   市场营销   消费者行为  

摘要： 随着数字化进程的加速和信息技术的广泛应用，各行各业的运行模式和发展路径发生了变化。传统的营销模式由于在信息获取、客户沟通和市场细分方面存在局限性，已难以满足当代消费者日益增长的个性化需求，数字化营销逐渐成为企业在激烈的市场竞争中获取优势的重要手段。基于此，本文阐述了数字化时代市场营销发展概述，分析了数字化市场细分与定位、数字化产品、数字化定价等策略在数字化技术推动下的转型，以及数字化时代消费者的行为，以期能为数字化时代的市场营销实践提供理论支持。

关键词： 大米加工业   市场营销   品牌意识  

摘要： 中国作为人口大国和粮食消费大国，大米是我国居民的主要口粮，占比超过60%，这为大米产业提供了广阔的发展空间。随着人民生活水平的提高，特别是城镇化的快速发展，对大米的需求呈现刚性增长，而总供给却增长缓慢，这为大米加工业的发展提供了机遇，为稻米加工企业提供了商机，市场前景较为良好。　　本文以延边佳禾米业公司延田大米为对象，综合运用文献分析法、问卷调查法、实地调研法、访谈法、数据分析法，从产品、价格、渠道、促销四个方面分别梳理了当前延田大米的营销现状，并指出延田大米所存在的营销策略问题：品牌意识不强和产品种类少，包装缺乏吸引力和品质感，定价偏高和价格不统一，线下渠道覆盖范围不广和线上渠道发展较弱，缺乏有效的促销方式和足够的资金投入，缺乏专业的营销团队、经验丰富的营销人员和系统的营销培训的问题。　　基于调研数据对延田大米所处的宏观营销环境和微观营销环境分析发现，大米市场拥有巨大潜力，并且延田大米产品拥有一定的市场竞争力，能够通过营销策略解决存在的问题，从而获得更多的市场份额。通过SWOT分析后选择SO-增长型战略来推动延田大米产品的营销。在这样环境下对延田大米所处的市场进行细分，并选择目标市场为：超大城市和特大城市中的个人市场，18-30岁的青少年群体和30-60岁的中年女性高收入群体和普通收入群体，并且着重将产品定位成高品质、健康、安全、口感好的绿色高端大米产品，品牌为高端大米品牌，在未来将会成为高品质大米的领导者。接下来结合上述分析从四个方面提出延田大米的营销组合策略：产品策略为加强品牌建设、推出更多种类产品、改进产品包装、明确问题处理流程;价格策略为提升消费者感知价值、出台全国统一指导价格;渠道策略为线下渠道进入商圈、线上渠道扩大覆盖、引入电商智能机器人客服系统;促销策略为采取网络广告投放、参加电商促销活动;人员策略为招聘高素质营销专员、提升营销人员的专业水平。而为了保证策略的实施，分别从制度、资金、文化方面提出了实施策略的保障措施。　　本次研究不仅对延边佳禾米业公司延田大米具有指导性意义，还可以为吉林省以及全国其他地区的大米企业提供借鉴，为推动农产品行业繁荣和国家粮食安全做出微薄的贡献。