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关键词： 新能源汽车   市场营销   4Ps营销理论  

摘要： 汽车诞生至今,早已成为人们生活中不可或缺的一部分,然而,随着全球传统汽车引发的燃油短缺、环境污染等问题日益严重,人们的环保观念逐渐提高,意识到急需寻找原料为清洁能源的交通工具使用,以替代传统的燃油汽车。随着经济和科技的不断发展,新能源汽车应势而生。我国自主品牌及新造车势力纷纷加入到新能源汽车造车大军中去,我国已成为新能源汽车发展最快的国家,也是最大的新能源汽车市场,像江苏省这样的经济大省,人均可支配收入在全国靠前,新能源汽车的保有量在全国也是名列前茅。 C品牌是我国传统的汽车品牌,在加入新能源汽车赛道后,通过不断的技术创新、升级迭代,取得了傲人的成绩,新能源汽车销量连年增长,在全国新能源汽车市场的份额也是逐步提升。但是,C品牌新能源汽车在江苏省的销量并不理想、市场份额也低于其在全国的市场份额。那么,如何通过优化营销策略,让更多消费者看到C品牌在新能源汽车领域优秀的汽车产品?触达更多的潜在客户,让他们成为C品牌新能源汽车车主,以切实提升C品牌新能源汽车的销量?本文从市场营销的角度入手,首先运用文献研究法,对国内外汽车营销、新能源汽车营销研究现状做出综述,其次介绍了C汽车品牌、并运用PEST分析方法分析C品牌新能源汽车所处的宏观环境,再通过问卷调查和访谈调查,综合探究江苏省新能源汽车消费者和潜在消费者的特点、购买力、以及影响因素等,总结C品牌新能源汽车在江苏省市场营销存在的问题与成因,最后针对上述问题、结合C品牌新能源汽车的优势产品,运用STP战略对市场进行定位,提出发挥微型车辆既有优势、积极探索家用车市场等优化建议,运用4Ps营销理论,分别从培育核心竞争力、拓展营销渠道、创新促销模式等方面提出具体的优化建议,并从企业文化和团队建设两方面提出保障实施的具体措施,以保障相关的优化建议得到顺利的开展。C品牌在我国传统汽车品牌转型新能源汽车的队伍中具有代表性,因此希望在市场营销方面,能为C品牌新能源汽车在江苏省的营销策略提出优化建议,进而应用到全国新能源汽车品牌发展中,也可供其他品牌借鉴,带来启示,促进共同繁荣发展。

关键词： 市场营销   营销数据   大数据背景   4C理论  

摘要： 在当前数字化和信息化快速发展的时代背景下,大数据已成为企业决策的关键依据和工具。特别是在市场营销领域,大数据的应用正在深刻改变传统的市场营销模式。本文以H鞋业公司为研究对象,旨在探讨大数据背景下鞋业公司的市场营销策略优化问题。经由全面探究与剖析H公司现行市场营销状况,本研究发展出一套周全的市场推广策略改良方案。调研指出,H企业在产品市场导向、数字化营销技能、营销数据分析效率及系统运行稳定性等多个维度存在着不足。在此基础上,本研究针对性地规划了一系列策略优化建议,旨在促进H公司市场营销效能的增强与升级。 面对市场细分的挑战,本研究倡导了一种运用大数据技术的新型市场细分方案,旨在深化对消费者需求的洞察力,进而更有效地适应市场需要。关于数字营销效能的增强,研究着重指出了数字营销的至关重要的角色,并且列举了具体策略与方法来增强企业在该领域的竞争优势。对于营销数据管理的优化问题,研究提议了改进营销数据管理流程及建构创新型营销数据集成系统的方法,旨在强化数据处理的高效性和系统运行的稳固性。此研究为大数据环境下的鞋类行业市场营销策略改善贡献了新颖的理论见解与实践导向。对于H鞋业公司来说,更好地理解消费者、更准确地把握市场、提高竞争力将是未来发展的关键方向。通过采用本研究提出的优化策略,H公司有望在大数据时代取得更好的市场表现和竞争优势。

关键词： 媒体   市场营销   高职思政   课程创新  

摘要： 在自媒体时代背景下，高职市场营销专业的思政课程面临着新的挑战和机遇。根据目前存在的诸如专业课程缺乏思政元素、思政教育体系不全面、思政教育与校园文化脱节以及缺乏思政元素考核内容等问题，本文对高职市场营销专业思政课程的创新实践展开分析，探讨思政元素的挖掘与融入、“五学习”线上教学模式和“六阶段”线下教学模式的实施，以及构建立德树人、协同育人的思政课程体系等措施，以期实现思政教育与专业教育的有机结合，培养德、智、体、美、劳全面发展的高素质技术技能人才，为社会的发展和祖国的建设贡献力量。

关键词： 数字经济   中小企业   市场营销   数字化转型  

摘要： 成功的市场营销是推动企业生存和发展的重要途径，尤其是在这个信息飞速发展的时代，企业采用不同的营销手段，不仅可以提高产品的知名度，而且可以吸引消费者购买产品，不断提高产品的市场占有率，为企业带来更高的经济效益。在数字经济的推动下，中小企业纷纷向数字化方向转型，在市场营销领域，借助数字化渠道，不仅可以让产品营销更加精准，而且可以让产品营销充分满足消费者的多样化、个性化需求。本文主要探究在数字经济背景下，中小企业的市场营销面临的新变化，同时提出中小企业向数字化营销转型的方法。

关键词： 新医改   医药公司   处方药   市场营销   策略优化  

摘要： 近些年,我国经济实现了蓬勃发展,医药业更是进入到黄金发展期。然而,因为整体体系缺乏完善性,再加上认知视野较为狭窄、医药卫生体质不够健全,为此,中国在2009年正式开启新医改。随后相关政策陆续推出,这使得国内处方药市场营销环境产生了明显的改变,既给行业带来严峻的挑战,又带来了难得的发展机遇。 本文以B公司K药品为研究对象,利用文献分析法、问卷调查法和访谈分析法,研究其营销策略并进行优化。首先,对论文中涉及到的相关理论进行阐述;其次,对B公司K药品在新医改背景下的营销环境进行分析,分别分析了宏观环境、行业环境,并进行SWOT分析;然后,运用7Ps营销理论从产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程、有形展示7个方面去分析B公司K药品营销策略现状和存在的问题,问题主要体现在产品定位不清晰、价格竞争力不足、未能全渠道覆盖、促销手段局限、人才培养欠缺、服务过程繁琐、有形展示不足等方面;并对应提出市场营销优化策略,具体为精准确立产品定位,强势品牌策略,采用多因素综合的定价策略,还要积极拓展全渠道准入,完善零售与电商销售,在促销方面加强专业化,关注患者教育和公共关系,对于人才要注重培养和激励,在服务过程方面简化流程,提升质量,同时参与公益事业,展示专业形象等;最后,从组织、人力资源、合规控制等三个方面提出优化营销策略的保障措施。 本次研究以B公司K药品为对象,对相应的营销策略加以优化,使之拥有更高的市场竞争力。与此同时,期望本次推出的营销策略改善方案,能为类似公司类似产品的营销策略优化提供可行性的借鉴价值。因为国内新医改政策还在陆续推出,这使得医药市场环境呈现出动态变化特征,为此,对于处方药公司而言,必须要密切关注国家推出的诸多政策,并给予及时响应,对自身市场策略加以科学优化,与时俱进,只有这样才能使企业健康持续发展。

关键词： 通信公司   物联网模组业务   竞争战略   制造体系   人力资源   科技创新   市场营销  

摘要： 物联网是新型基础设施重要组成部分，将成为新一轮的科技与产业升级核心发展力，全面促进社会现代化治理、产业数字化转型和民生消费升级。物联网模组是物联终端的核心部件，负责智能终端接入网络与数据传输，是物联网时代关键的基础通信单元，为物联网的离散型碎片化的应用需求提供了相对标准的通信解决方案，市场前景广阔。　　HZGSD 公司是一家从事与 Wi-Fi、蓝牙、4G Cat1、NB-IOT、毫米波、UWB等物联网模组的国家级高新技术企业。公司在高速发展过程中也暴露出诸多问题。产品技术创新不足且同质化严重，业务范围电视机市场比重过大，后疫情时代需求的不确定性、无法控制的政治因素等外部环境不确定性，如上多重因素叠加使企业整体发展空间受限，如何使公司物联网模组业务一直保持有竞争力的行业地位，成为公司必须面对和思考的重要研究课题。　　本文运用PEST模型、波特五力模型、CPM矩阵等工具，对HZGSD公司物联网模组业务外部宏观环境、行业环境及市场环境进行了充分分析;从企业资源、企业能力、企业经营现状角度对HZGSD公司物联网模组业务内部环境进行了深入分析;在此基础上确认HZGSD公司物联网模组业务所面临的外部机会与威胁、内部优势与劣势。运用专家问卷调查汇总出EFE矩阵和IFE矩阵信息，将两个矩阵信息进行组合得到业务竞争战略的SWOT分析，总结备选的组合方案，运用QSPM矩阵对方案进行量化评分，确定HZGSD公司物联网模组业务应采用“差异化战略”。　　为确保“差异化战略”的落地，从产品、服务、营销方面3个维度详细展开阐述了实施措施，提出了从制造体系、人力资源、科技创新、市场营销4个职能描述实施保障措施，通过平衡记分卡从财务、顾客、内部流程、创新与学习4个视角提出了战略实施的控制措施，制定KPI确保控制措施的落地和持续跟踪。以上措施的落地，完善自身竞争战略体系，提升企业核心竞争力，有助于HZGSD公司物联网模组业务保持持续的行业领先地位。

关键词： 微信社群营销   消费者行为模式   策略优化   现状分析  

摘要： 随着社交媒体在日常生活中的普及，微信社群营销作为一种新兴的营销模式，对消费者的购买决策产生了显著影响。本研究从微信社群营销的兴起出发，通过现状分析，深入探讨了该营销模式对消费者行为模式的影响，包括购买决策过程和行为习惯的改变。通过提出相关问题，本文进一步探讨了在实施微信社群营销策略时面临的挑战和机遇，尤其关注于消费者反馈的负面影响及其对品牌形象的可能损害。基于理论与实践分析，文章提出了一系列针对性的策略优化建议，旨在提升微信社群营销的有效性，并促进企业与消费者之间的良性互动。最后，研究总结了微信社群营销在当前和未来消费者行为模式中的作用，并对未来的研究方向提出了展望，为进一步深化微信社群营销与消费者行为模式研究提供了理论基础和实践指导。

关键词： 市场营销   商业保险   养老保险   7P  

摘要： 人口老龄化是中国面临的长期问题,随着老龄化程度的加深和经济水平的提高,人们对养老生活的期许越来越高,养老意识也越来越强。养老保险是满足老年人基础生活需求的重要经济支撑,是解决老龄化问题的重要手段。而现有的社会基本养老保险的收支平衡压力逐步增大,企业年金覆盖人群又较少,亟须依靠以商业养老保险为核心的第三支柱进行补充。YG人寿作为一家全国性的专业寿险公司,面对我国巨大的养老保险需求,通过整合集团内外部资源,多元发力布局,力求用专业的产品与服务为客户提供全面的养老解决方案。 本文以YG人寿为研究对象,将其商业养老保险营销策略作为主题展开深入研究。首先对YG人寿商业养老保险的营销现状进行了梳理,并通过PEST和波特五力分析模型对宏观环境和行业竞争环境进行分析,通过SWOT模型分析了YG人寿商业养老保险营销的优势、劣势、机会、威胁,发现营销环境总体有利。然后通过问卷方式对人们关于养老的需求、养老保险规划等做调查分析,发现YG人寿在商业养老保险的营销上存在产品定位模糊、价格预定虚高、渠道发展不均等诸多问题。接下来,结合STP理论和7P营销理论,指出35-50岁的中等收入人群为目标市场客户,并对YG人寿的商业养老保险营销提出优化建议。本文对YG人寿的养老保险营销策略改善有一定的指导作用,也希望这些优化建议能给同业公司一些可借鉴之处。