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摘要： 医疗行业市场营销在现代医疗体系中扮演着关键角色。医疗市场的复杂性和多样性使得市场营销策略至关重要，不仅关系到医疗机构的竞争力，还直接影响到患者的医疗选择和体验。本文旨在探讨医疗行业市场营销中存在的问题，并提出相应的解决措施，以提高医疗服务的质量，满足患者需求，并促进医疗市场的可持续发展。

关键词： 房地产开发企业   建设项目   精细化运营   市场营销  

摘要： 经历四十年的快速发展之后，近几年房地产行业进入了下行周期，房地产市场供求关系发生重大变化。政府政策逐步转向“托举并用”，但是政策放松对市场的提振效果有限。房地产行业销售规模从2021年的18万亿元下降至2023年的11万亿元，萎缩超过三分之一，整体进入存量市场竞争时代。济南市主城六区住宅市场容量连续五年持续探底，年供应量已不足千万平方米，2023年降至五年内最低水平。行业环境巨变，房地产开发企业如何实现精细化运营成为新的课题，制定合理且有效的营销策略，实现现金流回正和合理利润率，对企业的持续发展具有至关重要的作用。　　本文以W地产项目为研究对象，采用文献研究法、调查研究法等研究方法，分析W地产项目营销现状、探究营销问题及成因，并借助PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析矩阵等理论分析工具，对W地产项目的外部与内部环境进行全面评估。分析发现，作为ZJ城发在济南东部开展“造城运动”的首个百万平方米大盘项目，W地产项目的目标市场和市场定位存在偏差，从而制约了大盘营销体系的构建，导致现行营销策略不符合市场发展走势。针对现存问题，本文运用STP营销战略理论和7Ps营销策略组合理论，对W地产项目的营销战略和营销策略进行优化调整。在战略层面，以家庭生命周期、支付能力及置业动机为基础进行市场细分，将W地产项目的目标市场扩展至部分处于支付能力中高等级的改善性购房群体，并优化了市场定位。在策略层面，产品策略上，完善百万平方米中国新城市主义地铁大盘的产品价值;价格策略上，合理设定均价和优惠体系;渠道策略上，整合多种渠道模式，打开客户通路;促销策略上，建立全媒体矩阵，多层级活动促销，实现价值传播;人员策略上，细化团队管理的颗粒度，加强团队内部建设;有形展示策略上，打造沉浸式的未来人居生活体验场，设置城市展厅，全面辐射客群;服务过程策略上，建立客户与企业接触的全生命周期服务流程及标准，提升客户体验。并在制度、人力资源、企业文化、财务支持、信息技术等方面提出了确保营销策略有效实施与执行的保障措施。　　本文将7Ps营销策略组合理论运用到房地产项目营销实践中，注重房地产营销的客户需求和服务属性，与行业发展具有高度吻合性。其次，本文根据济南房地产政策导向和市场情况，进行房地产项目营销策略的研究，实际可操作性强。最后，本文对于W地产项目营销策略的研究和优化，对ZJ城发的现有营销工作改进具有针对性，对企业经营决策具有启发作用和参考价值。

关键词： 电信企业   套餐产品   市场营销   市场定位  

摘要： 随着科技和互联网的快速发展，5G作为新一代信息通信技术的代表，正在以前所未有的速度和规模改变着我们的生活，加速了社会数字化转型和数字经济的发展。通信运营商纷纷将5G视为未来发展过程中的核心业务，不断创新5G业务模式，争夺更多市场份额，导致国内通信市场的竞争日益激烈。在如此激烈的竞争环境下，制定符合5G业务发展需求的营销策略，以更好地满足用户需求、提升竞争力、增加市场份额，是我国通信运营商关注的关键问题。本文选取中国移动A公司5G套餐产品作为研究对象，对其宏观和微观，内外部营销环境以及营销策略存在的问题进行分析，通过分析市场调研数据，对目标市场进行细分定位，并优化产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和过程控制等7P营销组合策略，以增强市场竞争力，实现企业营销成果的最大化，同时提出营销策略的保障措施，提升市场营销效果。　　本文在查阅大量国内外的文献和理论的基础上，运用PEST分析对中国移动A公司所处的通信行业宏观环境进行分析，结合通信行业的现状和特点来寻找发展机会。通过波特五力模型分析出通信行业内的竞争态势，通过内部资源分析来综合评估企业能力，通过SWOT分析公司目前的优劣势，以及面临的机会和威胁，中国移动A公司应采取扭转型战略，抓住发展机遇，加快转型速度，实现客户规模和价值提升。目前结合营销现状分析，中国移动A公司5G套餐产品在营销策略中的产品、价格、渠道、人员、过程和有形展示方面，以及STP的市场定位上还存在问题。市场定位不明确、产品差异化设计不足、定价策略过与粗放、促销手段缺乏创新、渠道体系转型不足、人员专业水平有待提升、有形展示亟待优化、营销服务过程把控不严都是目前营销现状中亟需解决的问题。通过STP营销理论对中国移动A公司5G套餐产品的细分目标市场进行选择和定位，公司定位为5G套餐产品更个性化更丰富、网络服务更优质更快速的通信运营商，以更好地满足客户的多样化需求。结合7P营销组合理论，中国移动A公司下一步应持续优化营销策略，通过基于客户体验丰富产品组合、细分产品类型及渠道差异化定价、构建多元化的线上线下销售渠道、创新开展促销活动、丰富广告传播媒介、提高营销人员服务态度和专业素质、优化营销服务流程、提升不同场景下有形展示策略，构建核心竞争力，实现公司效益的增长。通过优化组织结构与人力资源、完善网络质量与客户服务保障、加强生产营销的技术支撑、强化业务发展风险管理，保障营销策略的有效落地实施，推动企业核心竞争力的提升与发展。

摘要： 近几年来，全地形车作为一种多功能的越野交通工具，在欧盟市场中崭露头角。由于欧洲大陆地貌多样，且当地消费者富有冒险热情，对全地形车有着明显的青睐。然而，任何一个市场都存在着激烈的竞争，为此，制造商们不仅需要保障商品的质量，还需要充分分析当地的消费者行为，把握欧盟市场的特点，从而推进市场推广工作的落实。对此，有关制造商和销售商需要引起重视，加强对欧盟市场的考察和分析，从而制定科学有效的市场推广策略。

关键词： 快消品行业   营销策略   消费者行为  

摘要： 随着市场环境不断变化，快消品行业正面临着日益严峻的挑战。文章概述了快消品行业，分析了当前我国快消品行业营销拓展的阻碍，探讨了快消品行业的营销策略，包括加强产品差异、精细化成本管理、优化供应链管理、多元化社媒平台布局，旨在为快消品行业提供一套科学合理的营销策略，以应对市场的快速变化和激烈的竞争。

关键词： 绿色购买意愿   计划行为理论   消费者行为  

摘要： 本研究旨在探讨影响消费者绿色购买意愿的因素，并实证分析这些因素如何影响消费者的购买决策。通过计划行为理论（TPB）相关文献综述，总结出消费者绿色购买意愿的主要影响因素，包括个人因素、产品因素、市场因素和环境因素。研究采用问卷调查的方法收集数据，并使用结构方程模型进行实证分析。研究结果表明，消费者的知识水平、态度、感知行为控制和主观规范是影响其绿色购买意愿的关键因素。本研究旨在为相关企业生产经营提出一些建议，以提高绿色产品的市场接受度。

关键词： 目的论   科普文本   消费者行为  

摘要： 互联网对商业运作产生了革命性的影响。电子商务的兴起使得人们可以随时随地进行在线购物,打破了传统零售的空间限制。21世纪数字浪潮的颠覆根植于消费者行为的变化,深刻理解和洞察消费者变得至关重要。因此,将有关英语文章翻译成汉语非常具有实践价值。 本篇报告是基于《破解消费者心理》一书前两章的英汉翻译实践,以目的论为指导,主要探讨翻译科普类文本过程中所遇到的主要问题和具体解决办法。报告从四个方面展开分析:介绍翻译任务背景、描述翻译过程、进行案例分析、做出实践总结。本篇报告列举译文存在的问题以及相应改进方法,并结合目的论进行分析。报告从三个方面分析翻译中的问题:传达原文隐含意义、实现译文衔接连贯、以及补充译文背景知识。具体改进方法包括解释术语和增译;标点符号调整和重复;添加脚注和括号注释。在报告的最后一部分,译者反思不足和仍待解决的问题。 笔者通过此次翻译实践意识到,在翻译过程中,译者不仅要明确专业文本翻译的特点、原则和策略,还要发挥自身的主体性,在具体翻译问题上能够做到灵活变通,并能不断总结翻译错误,以一种专业态度来完成翻译任务。

关键词： 国有企业   红色文旅演艺   市场营销  

摘要： 本文的研究对象贵阳H公司是贵州在中共中央办公厅、国务院办公厅于2019年12月印发《长城、大运河、长征国家文化公园建设方案》,鼓励贵州省新型红色旅游文化演艺建设的背景下,由GL集团成立的国有文旅运营型企业全资子公司,负责全面建设和运营贵州首部沉浸式旅游演艺——《砥砺征程》,由于本公司作为贵州唯一一家文旅演艺运营公司,且其公司前身是由演艺建设公司转型而来,公司成员整体缺乏演艺运营经验,故其经营初期所制定的演艺营销策略存在一定的问题,无法保证公司的正常经营与发展。 本文的研究方法是在4P组合营销理论的相关概念指导下,重点对H公司演艺营销策略配置进行研究。通过文献资料法、案例分析法、比较分析法三种研究方法,对H公司营销品牌定位、传播策略以及渠道管理多方面角度进行了分析,从而对公司营销策略的制定提供了必要的理论基础。 本文的主要研究结论体现在以下三方面:一是通过总结贵阳地区文旅演艺营销环境的特殊性,分析目前影响H公司营销战略部署的因素;二是就贵州省内其他类型演出以及国内同类型红色演艺进行类比,分析目前H公司营销战略存在的问题,并制定相应的解决方案,三是为后续市场营销工作提出了四点保障措施,以最终有效提升H公司营销工作效率,为整体市场营销管理水平的提升提供借鉴,也为同类红色旅游演艺运营公司提供市场营销部署工作配置优化的新思路。

关键词： 加密经济   商用密码   信息安全   市场营销   营销策略  

摘要： 随着互联网应用的普及,人们已经习惯享用互联网所带来的各种便利。但在享有互联网便利的同时,也面临着安全信息泄露事件带来的风险。近几年我国由于信息泄露引发了很多重大安全事件,如2022年8月上海随申码4850万用户数据的泄露、2022年12月蔚来汽车几百万用户信息泄露事件以及西工大邮件系统遭境外组织入侵事件等,都给国家、企事业单位及个人带来了不可估量的经济损失。而这一系列涉及国家、社会事务、企业、个人的信息保护事件也进一步带动了密码行业的发展。人们认识到,要将密码尤其是商用密码应用到与个人工作生活休戚相关的各个领域中来,用于保护国家经济、社会事务及个人隐私信息安全。特别是于2019年颁布,2020年1月1日起正式实施的《中华人民共和国密码法》的出台,标志着我国商用密码业务的发展进入了快车道。 本文以HT信息公司加密经济业务营销开展作为研究对象,HT信息公司作为2000年成立的老牌信息安全的IT公司,在近几年面临着传统税控业务萎缩,须向新业务方向转型升级关键时期,公司将加密经济业务作为战略规划中重要的一部分,加密经济业务成功开展,也会为HT信息公司未来业务布局和规划走好至关重要的一步。首先查询和整理了加密经济业务、密码、商用密码相关概念及营销战略,营销策略等相关理论及文献资料,并通过实地调研及深度访谈,识别出了 HT信息公司加密经济业务营销现状、营销优势和营销过程中存在的问题。以7PS营销理论为指导,结合实地及一对一访谈,按照产品、渠道、价格、营销、人员、有形展示及服务过程七个方面存在问题及产生问题的原因。借助PEST、波特五力分析模型等分析工具,分析当前所处的外部环境以及企业内部情况分析,最终根据分析结果,构建HT信息公司SWOT矩阵。结合公司实际情况,选取了 SO增长型策略,即充分利用现有行业政策环境优势及公司重点扶持,加大研发力度投入,快速定位客户需求,通过产品、服务、渠道差异化战略能够迅速占领市场,实现营销目标。在STP理论指导下,在明确HT信息公司产品市场定位后,有针对性地提出了建议、解决方案及保障措施。 本文对HT信息公司加密经济业务营销策略的研究,为HT信息公司在公司战略转型规划中发挥重要作用,使公司主动把握加密经济战略机遇,面向数字政府、企业数字化转型等重大需求,发挥密码技术、区块链技术及行业应用优势,在将来日益加剧的竞争中占据优势。

关键词： 电梯公司   市场营销   竞争优势  

摘要： 本研究深入探讨了K电梯公司在河南区域的市场营销策略，以应对全球城市化进程加速带来的电梯行业市场需求增长。在中国经济持续增长、城市化快速推进和人口老龄化的背景下，电梯行业竞争激烈，K电梯公司面临市场下行压力、原材料成本上升、客户购买力下降等多重挑战。本研究基于市场营销理论，运用STP理论、4P理论、PEST分析模型、SWOT分析法以及波特五力模型，对K电梯公司在河南区域的市场现状进行了全面分析，并识别了其在市场营销策略方面存在的问题。　　研究发现，K电梯公司在产品策略上需要加强研发投入，提升产品质量和性能，同时针对低端市场进行产品线扩展;在价格策略上，建议公司根据市场需求和竞争态势灵活调整定价，深化成本导向定价法的应用;在渠道策略上，建议优化渠道结构，提升服务质量，并与经销商建立紧密合作关系;在促销策略上，建议加大网络营销渠道的投入，同时注重传统展会促销，以提升品牌影响力和市场占有率。　　研究还对K电梯公司的宏观营销环境进行了分析，指出政治、经济、社会文化和技术因素对公司发展的重要性。在行业环境中，现有竞争力、供应商和客户的议价能力、替代产品或服务的威胁以及新进入者的威胁都对K电梯公司的市场地位构成挑战。通过SWOT分析，研究提出了K电梯公司的优势、劣势、机会和威胁，并在此基础上提出了相应的策略建议。　　本研究的结论强调了市场定位的重要性，建议K电梯公司明确其在高端市场的定位，并针对不同市场层次制定相应的产品策略。同时，研究提出了产品策略的优化、渠道策略的调整、价格策略的灵活性以及促销策略的创新。这些策略的实施将有助于K电梯公司在河南区域提升市场竞争力，实现长期稳定的增长。