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关键词： 企业管理   市场营销   营销策略   新媒体   广电行业   4P理论  

摘要： 随着媒体融合向纵深发展,广电行业从内容、渠道、平台、经营、管理等方面深度融合,不断推动行业整体转型升级。在此过程中,对行业内产业链上中下游企业的产品、服务提出了更高的要求,在激烈的市场竞争下,行业内企业需建立更加完善的市场营销策略,才能在市场竞争中占据有力位置,获得企业的长期可持续发展。 本文以市场营销理论为基础,运用4P理论、STP理论、SWOT分析及对企业内外部环境的PEST分析和波特五力模型等分析工具,对YW公司所处内外部环境、公司市场营销现状等进行深入分析,并在分析基础上,采用访谈研究法,对YW公司管理层和骨干员工进行市场营销方面的访谈调查,结合多种分析法,发现YW公司目前在产品上存在产品核心竞争力不足、产品布局不完善;产品定价不合理、定价策略简单;营销渠道不完善、营销团队能力不足;促销方式简单;缺少精细化营销管理和有效的市场分析等问题。这些问题如不能良好解决,会对企业长期发展造成影响和制约。 基于以上分析,结合YW公司所处行业特点及YW公司核心业务的业务特点,提出市场营销的改进策略,分别从产品、价格、渠道、促销及对营销的精细化管理方面提出创新产品服务方式、灵活产品组合方式;调整产品定价方式、建立产品组合报价;改善现有直销营销方式、增加完善代理商渠道;以产品化方式对核心业务进行包装、借助知识营销方式提升产品知名度等改善促销促进方式,同时,从组织保障、人才保障、创新研发及精细化营销管理四方面提出改善市场营销的保障措施。通过对YW公司市场营销策略的优化,以期提升YW公司的市场营销能力,帮助YW公司在激烈市场竞争中逐步扩大市场份额,实现企业高质量发展。

关键词： 短兵项目   体育产业   体育俱乐部   市场营销   4P营销  

摘要： 《武术产业发展规划（2019-2025年）》指出，将短兵项目列为重点发展项目，这为短兵项目的发展强提供了强有力的政策指引。短兵项目作为继散打和武术套路之后第三个被国家正式推出的武术项目，迎来了当前发展的新机遇。培养青少年爱好武术、习练武术、推广武术不再只是学校的责任，国家鼓励短兵与教育培训深度融合。伴随着体育产业市场化的不断加深，短兵项目市场化发展价值也在不断提升，如何解决好当下短兵项目营销的问题，对促进该项目发展有着积极的推动作用。　　本研究从市场营销学的视角出发，以STP理论、4P营销理论为基础，运用文献资料法、专家访谈法、问卷调查法、实地调研法、数理统计法等研究方法，通过对体育俱乐部短兵项目的营销现状、俱乐部短兵项目发展所面临的市场环境进行调查，分析指出体育俱乐部开展短兵项目的优势与劣势，并依此对体育俱乐部短兵项目的目标市场进行定位，进而提出相应的市场营销策略。以期为体育俱乐部短兵项目的发展提供理论与实践方面的依据与参考。　　研究结论：（1）通过对体育俱乐部短兵项目营销现状调查发现，体育俱乐部短兵项目的营销当前存在：短兵培训产品的单一，短兵产品间存在冲突;短兵课程收费标准模糊，短兵比赛私教培训收费过高;自身资源利用率不高，营销渠道未充分利用;促销手段较为传统，未制定新社交媒体促销手段等问题。（2）分别对体育俱乐部短兵项目所面向的市场、短兵项目开展的优势劣势等进行分析，存在自身的文化优势、相关政策的支持、科技助力短兵高效传播等的优势;同时，存在同类项目多，容易产生“恶性价格战”、俱乐部营销灵活度较差等劣势。（3）从消费群体、价格定位以及培训方式三方面将目标市场细分为定位为大众、中端、长期市场。结合当下实际需求，保证设计产品和服务品质的前提下，制定个性化的齐全产品体系;根据需求导向以及成本导向对短兵各类产品进行弹性定价;线上新媒体社交渠道与线下传统传播渠道相结合;针对各年龄群制定不同的短兵优势宣传，举办促销活动应囊括不同生活频率的人群，以此丰富促销的手段。为保证市场营销策略的有效实施，提出人才培养、激励机制、设施安全、文化价值等四大保障机制。以抛砖引玉，加深短兵项目的市场化发展;体育俱乐部短兵项目利用市场营销策略充分发挥自身优势，吸引更多的人员参加俱乐部短兵项目的培训，拓宽市场范围，加深短兵项目市场化发展。　　研究建议：（1）体育俱乐部对于短兵项目经济支出占比适当提高，并完善相关配套设施，如停车场、沐浴房以及休息室的建设，帮消费者考虑周全，增加消费者的满意度;在管理服务平台时，应当注意数字化、信息化的完善，从而达到尽可能覆盖所有目标群体的可能，以及注重对于场地和器械的管理维修，让消费者的运动体验得以提高。（2）经营者加强自身管理能力的同时应适当免费培养短兵项目技术人才以及吸纳一定的营销管理人才，建立完善的薪资结构与晋升机制，打造更系统的教学管理模式。（3）体育俱乐部应注重进行招生渠道的优化，改变传统单一的招生手段，线上线下同时开展，线上利用各大APP平台宣传，线下增强互动体验;加强与其它体育俱乐部之间的联系合作，多进行短兵项目信息、赛事交流，共同开设冬令营、夏令营等特色活动，合作共赢。

关键词： 商业银行   小微企业   信贷业务   市场营销  

摘要： 中国在经济领域的改革的一个重要方向就是市场化导向的改革，让市场成为国家社会经济资源配置的决定性力量，那么随着市场化改革的推进，市场上参与市场竞争的行业主体也必然越来越多，其中小微企业的群体已逐渐成为重点客群。实施普惠金融战略，是顺应经济发展大势，赢得未来市场，调整经营结构，规避金融“灰犀牛”的重要抓手，是打造建设银行新的业务优势和抢占战略制高点的重大举措。建行大力发展普惠金融业务是落实中央部署的政治任务，是服务国家战略、服务社会民生的责任担当，是建设银行的重大战略决策，是赢得未来市场的重要战略调整安排。因此，发展普惠金融业务是建设银行主动承担社会责任、顺应发展大势、规避金融风险的重要举措，具有深远的政治意义和经济意义。这不仅有助于推动社会经济的均衡发展，也有助于提升建设银行自身的竞争力和社会形象。　　在此背景下，建行吉林省分行希望通过优化小微企业信贷业务市场营销策略积极响应总行战略部署，从“小”中选“优”，用心为客户提供优质的融资、融智服务，陪伴客户成长，形成健康的共生共荣客户关系。　　首先介绍选题的背景和研究意义，本文的研究方法，以及对国内外的相关文献进行评述。　　其次分析了建行吉林省分行小微企业信贷业务营销现状与问题。了解了小微企业信贷业务营销战略背景后，关于建行吉林省分行小微企业信贷业务发展现状的另一种表述，从产品、人员和渠道三个维度进行分析，整理分析信贷营销的现存问题。　　下一步本文将对建行吉林省分行的小微企业信贷业务市场营销环境进行深入的剖析。首先，借助PEST模型，本文将从政治、经济、社会和技术四个宏观维度出发，全面审视其市场营销环境。然后，本文将运用波特五力模型，从行业内的竞争者、潜在进入者、替代品威胁、供应商议价能力以及购买者议价能力五个方面，对建行吉林省分行小微企业信贷业务的微观营销环境进行细致分析。最后，通过SWOT模型，本文将从优势、劣势、机会和威胁四个角度，对建行吉林省分行小微企业信贷业务的营销策略进行系统的评估。　　最后利用STP战略理论通过对市场的三大核心元素包括市场细分、目标市场以及市场定位并基于STP对市场和客户的深入分析和定位，从客户关系管理、产品优化、专业化人才培养这三个主要方向提出针对建行吉林省分行小微企业信贷业务的营销优化策略。

关键词： 创新思维   企业管理   市场营销   路径  

摘要： 创新思维是企业市场营销管理中不可或缺的要素，涉及对传统思维模式的突破，强调以新颖、独特的方式解决问题。创新思维的特点包括开放性、灵活性和前瞻性。在企业市场营销管理中，创新思维能够帮助企业发现新的市场机会，提升品牌形象，增强客户黏性。通过组织文化的建设、营销团队的构建与培养、创新技术的运用，企业可以有效地将创新思维融入市场营销管理。随着市场竞争的加剧，创新思维的实施也面临着各种挑战，如资源限制、市场不确定性等。因此，企业需要制定相应的策略，如加强市场研究、优化资源配置等，以应对这些挑战。

关键词： 山东省地区   预制菜   消费者行为  

摘要： 预制菜通常是指以各类农产品、畜禽产品以及水产品为原材料,通过现代化标准化的流水生产车间作业,辅以各种调味品,经调制以及预选等工艺加工而成的半成品或成品。经过冷链储存并运输至产业链下游,经各类餐饮店铺以及广大消费者即食或简单烹饪后食用。预制菜产业是新时代“大食物观”下新的增长点。 预制菜顺应了近年来消费者消费结构的变化,从保障粮食安全、生态安全和食品安全的角度出发,涵盖了三产融合、农林牧副渔结合以及种养加一体化等诸多内容。预制菜通过食品加工的方式,延长了食物的保存周期,拓宽了农产品的销售半径,顺应“大食物观”的理念。山东省在地理、区位以及自然资源等方面得天独厚,其预制菜产业近年来蓬勃发展,产业水平全国排名第二,仅次于广东。但是在产业各个方面仍存在诸多问题。 本文对山东省预制菜消费者购买意愿与行为进行探究,首先对山东省预制菜产业现状进行分析,总结山东省预制菜产业各环节现状;其次,通过走访与问卷的形式获取所需数据,对消费者预制菜购买意愿与行为进行描述性分析;最后对消费者预制菜购买意愿与行为进行实证分析,发现预制菜法律法规完善程度、预制菜行业不当行为处罚力度、大型预制菜企业数量与行业集中度、预制菜产品品牌等均对消费者预制菜购买意愿与行为存在显著正向影响,是影响山东省预制菜产业发展的重要影响因素。 最终文章从山东省预制菜产业的竞争力与可持续发展能力考虑,总结提出6点关于山东省预制菜产业进一步优化发展的对策建议:第一,制定和完善预制菜产业法律法规,提高行业准入标准;第二,形成完善的质量和安全标准化体系,进行预制菜全过程监督;第三,加快产业结构调整,促进山东省预制菜产业整合;第四,坚持科技创新,增强预制菜产品丰富度;第五,优化人力资源,提高对消费者需求认知;第六,丰富企业品牌文化,增强消费者认可度与接受度。

关键词： 用户画像   精准营销   演艺产品   聚类分析   市场营销  

摘要： 随着社会经济的发展,消费者精神文化需求同步增长,中国文化产业呈现出可喜的发展态势。演艺产业是文化产业的重要组成部分,其产品自身具有“现场性”“假定性”“受众非无限性”等区别于其它文化产品的特点,且需要与可以跨时空传播的电影、电视剧等文化产品竞争消费者,疫情也在一定程度上影响了人们的消费行为——这些都指向演艺产品营销的复杂性以及研究的必要性。目前的演艺产品营销,普遍存在重销售、轻运营,营销形式内容与观众喜好不符,营销低效等问题。市场营销应当建立在对消费者的洞察的基础上,构建消费者画像并结合产品特点研究精准营销,对演艺产业乃至文化产业的长足发展是存在实际意义的。 本文以北京地区演艺产品观众为研究对象,通过文献研究法了解用户画像及精准营销的发展现状,基于心流PAT模型确定观众画像的基本属性、行为、偏好三个维度,通过文献阅读、数据爬取、LDA主题模型提炼,梳理观众画像标签,编制问卷后对北京地区演艺产品观众发放,使用SPSS运行因子分析和K-means聚类分析,对所得样本数据进行分析,并进行DBI检验、差异性分析和卡方检验,构建北京地区演艺产品观众用户画像。 研究发现:当下的北京地区演艺产品观众可大致分为6大类别,根据群体特征分别命名为潜在高敏型、消费体验型、社交冷漠型、行动静默型、成熟务实型、高质社交型。在基本属性维度,不同观众群体的周工作时长存在显著的差异;在偏好及行为维度,不同群体最后一次购票时间、加入社群的个数、获取演出信息所需的时间存在显著的差异;而在偏好的产品类别、偏好的推荐方式、购票平台的选择等因素上存在较为普遍的特征。基于此,本文运用顾客感知价值理论及AIDEES模型,结合演艺产品自身特点及演艺市场趋势,制定针对北京地区演艺产品精准营销的策略建议,助力演艺产业发展。

关键词： 生鲜超市   市场定位   市场营销   可持续发展  

摘要： 随着互联网技术与冷链物流技术的飞速发展，居民生鲜产品日常采购习惯发生了巨大的变化，采购渠道由原来的线下门店逐步转至线上线下多渠道采购，三年的新冠疫情更加速了这一改变，传统实体生鲜零售业面临着严峻的挑战。上海GT生鲜连锁超市是一家门店销售连锁超市，在生鲜超市行业深耕近10载，于上海地区具有一定的规模。近年来，生鲜电商来势汹汹，如何在竞争激烈的市场环境中实现可持续性稳步发展，成为GT生鲜超市急需解决的核心问题。　　本文运用资料研究法、问卷调查法、类比法等多种研究方法，首先，介绍了课题研究背景，并对国内外生鲜业、商超业的研究成果进行分析总结;其次，梳理了GT生鲜超市营销现状，并对区域内竞争者进行实地调查，基于7Ps理论分析得出，超市现有营销策略中存在产品结构不当，果蔬类产品质量欠佳;定价策略僵化;渠道发展不平衡;促销方案缺乏规划性;人员服务意识薄弱;卫生、陈设和整体布局状况不佳;过程管理重视不足等问题，并探讨了问题成因。　　研究结论表明：依据STP理论对GT生鲜超市进行市场细分、明确其目标市场定位，并针对上述问题，提出了完善产品结构体系，加强形式产品建设、品质检查力度;差异化定价，并进一步优化产品价格带;加强供应渠道管理，拓宽营销渠道，加快线下线上渠道融合;健全促销方案，以会员促销为核心的多样化促销策略;加强招聘培训功能并健全员工激励制度;加快空气流通，提升视觉效果，翻新门店装修;建立标准的服务流程，消除瓶颈实现服务流程均衡化等营销策略优化建议及策略实施保障。　　本研究结论对上海GT生鲜连锁超市未来的营销策略优化和稳续经营意义非凡，也为其他面临转型的同行提供借鉴。

关键词： 企业市场营销   消费者行为变化   营销策略   数字化转型   影响分析  

摘要： 消费者行为变化对企业市场营销策略调整产生深远影响，面对消费者行为的多元化、数字化、理性化和个性化转变，企业需要调整营销策略以适应市场发展。本文通过分析消费者行为变化的主要特征与驱动因素，探讨其对企业营销策略的影响，评估营销策略调整带来的经济效应，并提出相应的优化建议，以期为企业营销战略的制定与实施提供参考。

关键词： 新经济环境   企业经营管理   信息化   市场营销   客户关系管理  

摘要： 新经济以信息技术为基础，融合多种科技手段，对传统经济产生了深刻影响。本文探讨了新经济环境下企业经营管理的有效方法，分析了新经济环境的特征及其对企业经营管理的影响，指出部分企业在新经济环境下遇到的主要问题，如经营管理理念落后、组织结构与责任体系不够健全、信息化建设相对滞后等，并提出了一系列优化策略，如更新企业管理理念、完善管理体系、加强信息技术应用以及优化市场营销与客户关系管理等。通过实施这些策略，企业可以更好地适应新经济环境，提升竞争力，实现可持续发展。