关键词:
差异化战略
盈利能力分析
休闲零食行业
摘要:
目前我国的休闲零食市场大部分被西方国际品牌占据,国内企业想要在激烈竞争中获得一席之地,需要通过差异化战略,与国际品牌形成错位竞争。但实施差异化战略并不仅仅是追求与竞争对手的不同,而是要以消费者需求为战略变革导向。在品牌形象、产品特色和渠道网络等方面,在消费者心中树立与众不同的企业价值定位,真正塑造与竞争对手的差异化,才能形成企业在市场中的竞争优势。而休闲零食企业在品牌、产品和渠道方面的竞争优势,都会通过影响产品的定价、销量和生产成本等盈利因素,直接影响到企业整体的盈利能力。如何有效实施差异化战略,提升企业的盈利能力,值得进一步研究和探讨。盐津铺子作为一家小品类休闲零食厂商,其差异化战略的实施取得了较为明显的成功,得到了行业内外的一致认可。本文在分析总结已有研究的前提下,以战略管理理论为基础,对盐津铺子转型的行业背景以及发展现状进行了分析,发现实施差异化战略是盐津铺子当下扩张发展的最佳选择。随后,本文构建了以盈利能力基本指标、获现性指标和成长性指标为主体内容的评价体系。基于盐津铺子自转型以来的公开财报数据,结合行业的同期数据,通过横纵向比较,对其盈利能力现状进行了综合评价。最终本文得出了盐津铺子通过实施差异化战略,成功提升了自身盈利能力的结论。本文分析总结了盐津铺子差异化战略的实施要点,利用竞争优势理论,深入探讨了差异化战略对企业盈利能力的影响途径。盐津铺子通过实施多种差异化战略,为企业创造了多重竞争优势,并将各类竞争优势充分落实在产品的定价、销量和销售成本等盈利因素上,提升了企业的盈利能力。盐津铺子实施差异化战略能够取得成功,有两大关键性因素。一方面是企业在进行全国布局时,利用了商超平台实现低成本扩张,合理地控制了差异化战略转型的投入成本。另一方面是企业在实施差异化战略时,将品牌、渠道和产品等多重差异化进行叠加,成功获得了持续的竞争优势。既提升了产品售价和销量,又降低了产品的销售成本,最后提升了其盈利能力。因此,休闲食品企业在实施差异化竞争战略时,既要着眼于通过各种措施来塑造竞争优势,也要严格把控差异化塑造的投入成本,维持经营差异化的成本优势。在提升顾客消费体验感的同时,降低顾客的消费成本,使得企业在顾客让渡价值上位于行业首列。如此才能真正地形成持久性的竞争优势,提升自身盈利能力。本文以盐津铺子为例,通过全面剖释其差异化战略实施的内容,重点分析了差异化战略对企业盈利能力的影响途径,总结归纳了案例的成功之处,希望能够为其他休闲零食企业实施差异化战略提升自身盈利提供一定的参考。