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关键词： 制造业   市场需求预测   营销策略调整   数据驱动   风险管理  

摘要： 随着全球经济一体化与市场竞争加剧,制造企业需通过精准的市场需求预测与动态营销策略调整提升竞争力。本文构建“需求预测-策略优化”协同框架,提出:需求预测需整合多源数据,运用时间序列分析、神经网络模型等构建科学预测模型,结合风险评估、实时更新及跨部门协作机制提升预测精度;营销策略调整聚焦产品差异化定位、灵活价格策略、多元化渠道优化及客户关系管理。研究强调数据驱动决策与跨部门协同的重要性,为制造企业在数字化时代实现可持续发展提供理论与实践指导。

关键词： 非织造材料企业   销售渠道   内部控制   市场细分   品牌影响力  

摘要： 在当前竞争激烈的市场环境中,非织造材料企业销售渠道的优化成为其提升竞争力的关键因素。随着市场需求的多样化,企业面临着传统和现代销售渠道的整合挑战。本文针对非织造材料行业特点,从市场需求导向出发,系统分析了销售渠道优化的关键路径。研究发现:市场需求呈现显著分化趋势,企业需建立差异化的渠道策略;数字化渠道整合势在必行,企业应构建“线上精准获客+线下专业服务”模式,通过CRM系统进行客户需求画像,提升渠道响应速度;绩效考核体系需与市场需求挂钩,建议将客户满意度、新品推广成功率等市场指标纳入考核,推动销售团队转型;建立敏捷的渠道调整机制,通过每月市场需求分析会,动态调整渠道资源配比。研究证明,以市场需求为导向的销售渠道优化可使企业销售效率有效提升,客户留存率大幅提高,为行业转型升级提供了可复制的实践路径。

关键词： 手术室   实习护士   心理弹性   应对方式   近同伴支持教育   正念减压  

摘要： 目的：探究近同伴支持教育联合正念减压对手术室实习护士心理弹性及积极应对方式的影响。方法：以2022年1月～2024年12月的实习护士为研究对象，按照时间进行分组，2022年1月～2023年6月期间对照组进行常规带教（n=41），2023年7月～2024年12月期间观察组在对照组基础上在进行近同伴支持教育联合正念减压（n=41）。比较两组受试者心理弹性[心理弹性评估量表（CD-RISC）]、积极应对方式[焦虑应对问卷(CISS)]、职业倦怠感[职业倦怠量表（MBI）]、幸福感[主观幸福感量表（SWB）]、死亡焦虑[中文版死亡焦虑量表（CT-DAS）]差异。结果：干预3个月后，两组受试者CD-RISC得分均上升，且观察组干预后坚韧、自强、乐观得分高于对照组（P＜0.05）；两组受试者任务取向应对、情绪取向应对得分均上升，且观察组得分高于对照组，而回避取向应对得分均降低，且观察组低于对照组（P＜0.05）；两组受试者情感耗竭、去人格化和个人成就感降低得分均降低，且观察组得分低于对照组的（P＜0.05）；两组受试者生活满意度、情感得分均上升，且观察组得分高于对照组（P＜0.05）；两组受试者CT-DAS得分均降低，且观察组低于对照组（P＜0.05）。结论：近同伴支持教育联合正念减压对手术室实习护士心理弹性有明显提升效果，且能调节护士的应对方式，有助于职业倦怠感、死亡焦虑减少，幸福感得到改善。

关键词： 超弹性材料   自愈合   侵彻   LS-DYNA   复合靶板  

摘要： 本研究基于LS-DYNA数值模拟和弹道冲击试验，探究了超弹性材料/铝合金复合靶板在12.7 mm弹丸侵彻下的抗侵彻与自愈合性能，为超弹性材料在工程防护中的应用提供参考。结果表明：超弹性涂层的涂覆方式会显著影响复合靶板的性能，迎弹面涂覆工况中，橡胶、聚氨酯和聚脲均能实现100%孔径收缩率，而背弹面涂覆时铝合金板花瓣形破坏导致聚脲涂层被撕裂，收缩率骤降至17.2%，迎弹面涂层自愈合性能优势显著。背弹面涂层通过动态载荷作用下充分拉伸变形，增强了动能耗散能力，抗侵彻性能优于迎弹面，但需足够铝合金板厚度支撑吸能，且背弹面涂层的自愈合性能受涂层厚度影响，增厚涂层厚度可显著提高橡胶与聚脲材料的自愈合性能。增厚铝合金板可协同提升抗侵彻与自愈合效能，而迎弹面涂覆时增厚铝合金板会因铝合金板刚度过大加剧涂层损伤，降低自愈合性能。

关键词： 惯性参数识别   质量线法   弹性车轮   锤击试验  

摘要： 针对各类刚体惯性参数识别方法均存在工程局限性以及三维模型仿真结果与实测结果存在偏差等问题，提出应用质量线法测定某款有轨电车弹性车轮的质心坐标和惯性矩阵，并通过锤击试验的加速度频响函数得到质量线。首先，对质量线法的理论进行重新推导，明确频响函数测试中激励点与响应点的选取原则；其次，研究激励点个数、施力方向等对最终结果的影响；最后，对比质量线先平均后计算与先计算后平均这2种数据处理流程的精度差异。结果表明：应至少采用3个锤击点与3个测点生成的27个频响函数，并确定了27个质量线值可得出矩阵方程唯一解，增加激励点数量可提升超定性并提高精度。3个锤击点的选择应该使得车轮分别有绕x、y、z轴的角加速度，必要时可通过附加轻质工装优化落锤位置。用于测试的三轴加速度计应尽量分散放置，不可在同一直线上。此外，应采用先平均质量线再求质心坐标和惯性矩阵的方式。

关键词： 电梯制造企业   市场竞争力   销售渠道拓展  

摘要： 在消费需求升级与市场竞争加剧的双重背景下,电梯制造企业亟需突破同质化困境,提升市场竞争力。本文聚焦销售渠道优化、销售策略调整及品牌建设三大维度,探索提升市场竞争力的有效路径。研究提出,企业可通过加强线上渠道建设、拓展国内区域销售网络、深化经销商合作,以突破地域限制、扩大市场覆盖面;借助定制化产品方案、完善售后服务体系、创新定价策略,以满足多元需求、增强客户黏性;依靠调整品牌营销策略、深化客户关系管理、参与行业展会活动,提升品牌影响力。这些策略为电梯制造企业突破发展瓶颈、实现高质量发展提供了实践参考。

关键词： 重症肺炎   自我效能   心理弹性   负性情绪  

摘要： 目的：探讨呼吸重症监护室（RICU）重症肺炎患者负性情绪与自我效能、心理弹性的相关性研究。方法：选取2021年6月至2024年6月我院RICU收治的150例重症肺炎患者为研究对象，检测其生理指标、应用汉密尔顿焦虑、抑郁量表（HAMA和HAMD）、心理弹性量表（CD-RISC）、一般自我效能感量表（GSES）来评估患者负性情绪、自我效能及心理弹性。通过Pearson分析RICU重症肺炎患者的负性情绪与自我效能、心理弹性的相关性。结果：重症肺炎患者HAMA量表评分为（15.28±3.12）分，HAMD评分为（14.34±3.55）分，CD-RISC评分为（52.25±6.14）分，GSES评分为（24.95±5.32）分；重症肺炎患者平均心率（95.35±15.12）次，平均收缩压（108.28±22.18）mmHg，平均舒张压（85.37±14.56）mmHg，清晨唾液皮质醇含量（395.35±65.54）nmol/L、每晚总睡眠时长（5.14±1.31）h，觉醒次数（3.24±1.54）次；不同临床资料的RICU重症肺炎患者HAMA、HAMD、CD-RISC及GSES评分比较，差异均有统计学意义（P<0.05），不同病程的患者HAMA评分比较，差异具有统计学意义（P<0.05），不同婚姻状况的患者HAMA和GSES评分比较，差异有统计学意义（P<0.05）；经Pearson分析，HAMA评分、HAMD评分与心理弹性及自我效能呈负相关（P<0.05）。结论：RICU重症肺炎患者自我效能、心理弹性与负性情绪呈负相关关系。

关键词： 原材料密度   体积法   混凝土配合比  

摘要： 为保障混凝土在工程项目中的应用效果,本文结合新时期科学技术不断发展的背景,以混凝土配合比设计工作为主要研究对象,着重从混凝土原材料密度的角度,应用调查法、案例法、定性分析的方法,探讨以体积法支持计算最佳混凝土配合比技术的有效思路和方法。研究结果表明,体积法有助于提升混凝土配合比设计的科学性,能够为工程项目的建设发展提供参考。

关键词： 大数据   商业银行   对公业务   精准营销   客户画像  

摘要： 传统商业银行对公业务营销过度依赖专家经验,策略精准性不足,难以满足客户真实需求。随着金融科技的深度发展,大数据在诸多行业发挥了关键作用,也为商业银行的对公业务营销带来了新机遇。将大数据技术应用在对公业务的营销活动中,可了解客户需求并把握市场未来走势,进而制定高契合度的营销策略,提升银行对公业务的竞争力。本文分析了大数据背景下商业银行对公业务营销活动的特征与现存问题,并探索相关策略,旨在提高营销精准度,充分发挥大数据等先进技术的关键作用。

关键词： 家庭医生签约服务   功能楼宇   卫生服务需求   KANO模型  

摘要： 背景 随着家庭医生签约服务制度持续深入，如何将有效的家庭医生签约服务覆盖向功能楼宇人群成为关注焦点之一，切实了解该类人群的需求特征是制订有效策略的重要手段。目的 了解功能楼宇人群的家庭医生签约服务需求，为完善和优化功能楼宇的家庭医生签约服务提供参考。方法 于2024年3—4月，采用典型抽样法在课题组所在辖区选取功能楼宇3个，采用整群随机抽样法在功能社区抽取中青年396名进行问卷调查。问卷内容包括一般人口学信息、对家庭医生签约服务需求的KANO问卷、过去6个月接受家庭医生签约服务最多的时间段及支付意愿等。对家庭医生签约服务需求的KANO问卷进行信效度分析，构建Better-Worse矩阵对19个服务条目进行KANO需求特征分析，根据不同服务时段和支付意愿进行敏感性分析。结果 共回收396份有效问卷，19个签约服务条目形成的量表Cronbach's α系数为0.991。按KANO模型对条目进行初步归类，19个条目均属于无差异属性项目，构建BetterWorse矩阵对需求属性进行进一步划分，诊疗服务中的“代配药服务”“专家坐诊服务”2个条目，健康管理服务中的“体检报告解读和健康咨询”“眼症防治”“颈椎病防治”等9个条目归属为“期望属性”项目，诊疗服务中的“延伸处方”服务归属为魅力属性项目，其余为无差异属性项目。敏感性分析显示：“长处方”服务在上班前1 h、周末时段的SR值最高，“中医体质辨识/推拿/艾灸/拔罐/刮痧/针灸”服务在午间1 h服务的SR值最高；支付意愿在0～50元/人/年和≥201元/人/年时“专家坐诊”服务的SR值最高，支付意愿在151～200元/人/年时“中医体质辨识/推拿/艾灸/拔罐/刮痧/针灸”服务的SR值最高。结论 功能楼宇人群对家庭医生签约下的专项化健康管理服务需求度较高，需求内容多元化，家庭医生提供的长处方、代配药、专家坐诊等签约诊疗服务是满足中青年人群服务需求的基石，应进一步优化和完善针对此类人群的服务内容设计。