关键词:
多多读书月
出版营销
图书电商
图书营销模式
读书活动
摘要:
“书犹药也”,在视频文化流行的当下,书籍依然是人们需要的精神食粮。每年的世界读书日前后,是各大图书电商开展图书销售活动的好时机。本文正是回应这样一个问题:出版界和电商平台如何迎接不断变化的出版营销环境,做到让更多好书触达更广泛的读者,让全民阅读之风普惠大众。
本文以拼多多平台“多多读书月”为研究对象,对“多多读书月”的主要策略、特点进行分析,针对其存在的问题进行梳理并提出针对性建议,以期能够为我国图书电商平台的创新发展、完善当前各电商平台读书活动,为出版业与图书电商高效融合发展作出贡献。论文共分为七个部分:绪论部分主要阐述本文的研究背景、内容及意义,在梳理国内外研究现状的基础上,对本文的研究方向、研究方法及研究的创新之处进行说明。第一章主要分析我国图书电商约30年来的发展情况,对我国图书电商从无到有的历程进行梳理,为后文研究“多多读书月”奠定现实基础。其后,介绍了拼多多平台“多多读书月”三年来的发展概况,凝练地总结了其第一至六季活动的开展情况。第二章主要分析“多多读书月”图书销售的运营模式。通过对该读书活动的观察,总结出四个区别于其他图书电商的独特策略,分别是“拼团+社交”、“正版+补贴”、“图书C2M定制”和口碑营销。第三章,对“多多读书月”展开特点分析,概括出其四个主要特点,分别是去中心化、标签保障、选品专业和长期运营。第四章分析“多多读书月”中存在的问题,包括分享式图书销售模式欠缺弹性,活动入口在应用内曝光度不足,拼单机制对外部社交平台依赖度较高,价格补贴覆盖图书范围尚不足等问题。这些问题具有针对性,而其他图书电商也可以通过吸取当中的经验,更好开展未来的读书活动。第五章根据前文提到的现存问题,提出相应的意见和建议,以期能够为出版网络营销的良好发展提供借鉴。第六章将分析“多多读书月”的价值与意义,重点探讨该活动作为知识普惠活动的公益属性,在此将分析“为你读书”等公益行动的价值。
“多多读书月”在出版营销领域独特的发展策略,既是对当前图书电商行业发展现状的新表达,也为出版机构的更好运用电商渠道开展图书发行工作提供参考。因此,笔者以“多多读书月”为例结合当前全民阅读背景下图书电商发展的更多可能,具有重要的理论价值和现实意义。