关键词:
定位理论
汉服品牌
市场营销战略
摘要:
随着社会生产力的迅猛发展和日趋成熟,我国国民的生活水平得到了飞速提高,民众在物质需求得到满足后,转而追求更高级的精神文化方面的享受。以现代汉服为典型代表的传统文化得益于国家政策和经济环境方面的支持,众多汉服品牌如雨后春笋般成立,汉服行业也在近十年内逐渐成长为具备百亿市场规模的新兴行业。X汉服品牌作为才成立近三年的品牌,遵循“谁都可以穿的汉服”的品牌定位,在较短时间内就完成了从百万到千万再到亿元的成交量级转变,收获了一大批粉丝。然而,面对日益激烈的市场竞争,X汉服品牌急需调整战略,才能在众多汉服品牌中脱颖而出。本文通过问卷调查,从目标市场、品牌定位、产品与价格、渠道、促销等方面,对X汉服的市场营销战略进行分析,并找出了其定位上存在的主要问题。在此基础上,结合SWOT分析模型,对X汉服进行重新定位,分别是:专注于日常通勤穿的中高端品牌、专注于中国传统织造工艺的中高端品牌。对品牌与目标市场进行了分析,并结合STP理论,对X汉服的营销和销售提出了对应的措施。本文通过对X汉服品牌市场营销战略的研究,不仅可以为X汉服品牌提供合理的、有针对性的市场营销方案,促进品牌的发展和提高消费者的认知度,同时也可以为其他汉服品牌的重新定位及市场营销方案的制定提供参考。更对于推广中国传统文化、提高文化自信心具有积极意义。然而,本研究尚存一定局限性,例如研究样本量仍不够多、研究方法不够全面等。未来的相关研究可在本文的基础上通过完善研究方法,扩大样本量的方式,来加强研究的深度和广度。