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摘要： 提到中国古典风格服饰美学,旗袍、唐装早已深入人心,大众对于汉服却知之甚少,从对"汉服"概念的混淆,再到汉服结构的名称,都缺乏一定的理解,更无须说其背后的文化内涵了。所谓"汉服",指的并不是汉代服饰,而是汉民族传统服饰,又被称为汉衣冠、汉装、华服。汉代前身是华夏族,整个汉族传统服饰可以溯源至周代,经由秦朝发展,到了汉代逐渐臻于成熟。蔡邕在《独断》中讲道:"天子常服,汉服受之秦。"

关键词： 营销策略   汉服   体验  

摘要： 近年来,随着互联网的迅猛发展,传统文化行业面临着营销方式的巨大冲击和变革,营销策略作为企业和市场之间的关键要素,受到了很多企业的重视,凭借着多变的营销策略,他们不断地抢占着市场份额,而传统文化行业在最近几年由于受到国家的重视,很多人开始关注到传统文化行业,尤其是汉服,他们研究起汉服文化并成为它的传播者,汉服成为传统文化的一个代表符号。本研究选取了A汉服体验馆作为研究对象,其主营汉服和汉服周边产品,属于中低端,产品线涉及广泛,营销渠道以线上为主、线下为辅。作为一个新的行业,汉服行业还不算成熟,虽然有与其他行业相似的性质,但是又具有其独特的特性。可以说,研究A汉服体验馆的情况对于汉服行业来说,有一定的借鉴的意义和参考的价值。本文依据PEST、SWOT分析、STP工具、4P等理论,经问卷调查研究,A体验馆存在营销渠道少、力度不够、成果不好;产品上新速度慢,消费者的需求无法满足;消费者的粘性比较低;产品差异性小;促销手段单一等问题。论文通过对企业宏观环境和内外部环境进行分析,运用STP分析理论,选择A体验馆的市场定位和目标市场,提出15-36岁的女性为目标市场,产品方面拉开消费层级,针对不同客人制定不同的营销方案、深耕核心产品、继续开发周边配套商品;在价格方面,关注消费者对于价格的感知,结合产品,设置不同的价格,由于消费者最支持打折促销的方式,于是在设置好基础的打折促销之余,需要进一步丰富促销的内容和方式;针对附加服务,可以另外设定价格,包含免费的体验项目;渠道方面,除了增加企业内部的宣传渠道,还可以联合外部的渠道进行联合营销;促销方式上,采取新媒体线上广告促销和线上推销的方式,有效的运用网络平台,拓宽营销渠道,不断地创新,开发个性化和多样化的产品,塑造企业的文化内涵,让消费者和企业产生共鸣,制造营销热点获得流量,增加消费者参与度,完善定制体验项目等。

关键词： 汉服文化   传统文化   传承  

摘要： 当今社会,越来越多的人热爱并弘扬汉服文化。汉服文化作为中国传统文化的组成部分,在传承和发展中国传统文化的时代背景下,重新回到大众的视野中,并且迅速融入现代社会生活。汉服文化虽在一定程度上得到了传承和发展,但了解汉服的人存在于小范围内,在传承和发展过程中仍面对很多困境。汉服文化在现代社会的传承发展有重要意义,需要与时代相结合,在传承的基础上不断创新发展。

关键词： 汉服   感知价值   心理距离   价值共创   价值共创参与意愿  

摘要： 在移动互联网时代,价值共创已成为一种新型的营销方式,能够有效提升品牌资产,从汉服品牌发展实践来看,其推广和发展得益于消费者价值共创参与行为,但是汉服消费者的海量性、异质性、分散性都影响着其价值共创参与意愿和参与质量。通过梳理现有文献发现,少有学者对汉服品牌的价值共创现象进行研究,存在较大的研究空间。鉴于此,本研究从品牌自身特点出发,以提升汉服品牌消费者价值共创参与意愿为目的,基于CAC（认知—情感—意动）理论,梳理了汉服、感知价值、价值共创、心理距离等相关文献,并结合汉服消费者的访谈情况,构建了以感知价值为自变量、心理距离为中介变量、价值共创参与意愿为因变量的研究模型,探讨汉服消费者的感知价值对价值共创参与意愿的影响机制。通过SPSS25.0和Amos21.0对问卷调查数据进行分析,研究结果表明:（1）汉服消费者的感知价值正向影响价值共创参与意愿,其中,功能价值显著正向影响品牌发起的价值共创参与意愿,对自发的价值共创参与意愿影响不显著,社交价值显著正向影响自发的价值共创参与意愿,对发起的价值共创参与意愿影响不显著;文化价值对品牌发起的价值共创参与意愿及自发的价值共创参与意愿都有显著的正向影响。（2）汉服消费者感知价值负向影响心理距离。（3）在心理距离中介效应检验中,心理距离在感知价值对价值共创参与意愿的影响过程中起到中介作用。最后,在实证研究基础上,本研究从汉服品牌的定位、营销等方面提出了对汉服品牌如何吸引消费者参与价值共创提出了可借鉴的策略,以期为品牌产品设计、营销推广提供参考性建议。在文章最后,本研究总结了不足之处及研究展望。

关键词： 西装   旗袍   汉服   服饰文化  

摘要： 近年来,西装文化逐渐在政治社交场合中不断发展并兴起,西装礼仪的要求也在不断地标准化、格式化,我国青少年也逐渐兴起了一种穿汉服上街的流行趋势,出现了自中国改革开放以来史无前例地穿汉服迎接外宾的现象,并获得了得到国内外的一致认可,并唤起了国内外华人同胞对汉族传统服饰复兴的期望。故本文以西装变革为中心,探讨中国传统服饰旗袍与汉服的演变与创新。

关键词： 汉服   同袍社群   互动仪式   文化认同  

摘要： 传统民族服饰是民族文化的重要载体,民族文化通过形制、布料、纹饰等反映在服饰中,使其具有双重的身份。民族服饰既蕴含了深厚的民族文化特性,同时,因其本身所具有的物质性,它又是物质文化的重要展现。作为服饰文化的一种,汉服在满足服饰固有穿着价值的基础上,被赋予了独特的文化内涵和时代特色,反映了特定时期的社会政治、经济和文化特征。近几年来,随着汉服知名度的不断提高,越来越多的人发展成为汉服同袍,在网络社会和现实社会完成了身体和心灵上的集聚,由此形成汉服同袍社群。本文运用柯林斯的互动仪式理论,利用网络民族志、参与观察法、无结构式访谈法等研究方法对现实社会及网络社会两个不同情境中汉服同袍社群的互动仪式过程进行了分析。汉服同袍社群的互动仪式形成的要素包括:1.网络社会的虚拟在场和现实社会的身体在场所构成的亲身在场;2.外显界限和内隐界限影响下形成的同袍与“他者”的身体界限;3.基于趣缘形成的同袍对汉服的共同关注以及其为之展开的集体行动;4.通过线上和线下的交流互动完成了情感共享。在互动仪式形成要素的集结下,互动仪式也随之被建构。汉服同袍社群完成了情感的传递,产生了如下的互动仪式结果:1.同袍对所属的社群,即广泛意义上的汉服社群有一种群体归属感,并从中获得了成员身份,形成了汉服同袍这整个社群的群体团结;2.同袍获得情感能量,即在互动过程中完成了个人情感的释放以及个人价值的升华;3.通过同袍行为与情感的融合,形成了代表群体的符号;4.同袍在互动仪式过程中形成了一种群体责任感,并自觉维护群体符号。互动仪式的四种结果主要围绕群体的情感能量这一关注点,可以说,个体的情感能量贯穿互动仪式始终。文化认同作为一种心理层面上的情感,在互动仪式中也属于情感能量的范畴。对于互动仪式下汉服同袍社群的文化认同分析,也主要依托于同袍对于汉服的情感。然而,汉服同袍社群的互动仪式产生的文化认同,不仅仅是同袍对汉服文化的认同,更是“中华民族共同体”在国际大背景下对中华民族传统文化的复兴所呈现出的责任感和使命感。

关键词： 黄马褂   马褂   赏赐黄马褂   清朝服饰  

摘要： 黄马褂是清朝特有的一种服饰,原本一件普通的服饰,却被赋予其特殊的政治属性,承载着清朝皇帝出行仪仗、赏赐功臣等重要荣誉象征的功能。在近些年播出的一些关于清朝的影视剧中,经常出现的“赐黄马褂”这一情节,就是这一现象的艺术再现。本文通过对相关历史文献、资料进行研究分析,从黄马褂的源流、黄马褂的服饰本身以及它的特定历史意义来描述黄马褂。尝试分析黄马褂的由来,黄马褂的种类及穿着要求,黄马褂在清代国家治理体系中的历史作用,赏赐黄马褂后的身份地位权利变化,文献记载中被赏赐黄马褂者,以及当下影视作品中被戏剧化、娱乐化地赏赐黄马褂的情节乱用,来描摹出一个相对完整地马褂衍生出黄马褂这一特定服饰的脉络走向。本文还创新性地分析了赏赐黄马褂出现的不同历史时期,以及赏赐黄马褂的不同历史情形和种类,强调了赏赐黄马褂的不同赏赐功能和意义,为如何区分不同背景下出现的赏赐黄马褂提供理论上的分析支持,从而纠正将不同类别不同意义的赏赐黄马褂混为一谈的观点。

关键词： 汉服造型   元素特点   设计要点  

摘要： 汉服经历了中国历史各种社会要素发展和传统文化传承,本文首先立足汉服造型元素特征和文化内涵进行简单阐述,随之从分析市场风格定位和多元设计品牌绘制两方面对汉服设计要点进行分析。

关键词： 汉服行业   市场营销   商业计划书   SWOT分析  

摘要： 随着传统文化的不断复兴和国风热潮来袭,汉服重新回到大众视野中。据艾媒咨询统计,在2020年,中国汉服爱好者数量为516.3万人,中国的汉服市场销售规模达到了63.6亿元,而预估2021年中国汉服爱好者数量将达到689.4万人,汉服市场规模将达到101.6亿元,由此可知我国汉服产业发展已初具规模,汉服消费市场在未来将具有广阔的发展空间。但现在汉服受众依然偏窄,汉服单品牌还无法满足四季化、主题化、系列化,而且产品偏单品化,同时由于传统汉服对比现代服装,制作工艺复杂,流水线不能通用,产能有限,市场还远未达到饱和。因此,为了抓住汉服行业和市场持续升温的发展机会,我们将创立“云梦阁”项目加入市场竞争,寻求发展。而为了更好更全面的评估这个项目,我们需要制定一份完整的商业计划书作为创业的行动指南,为公司制定发展规划,决定管理方向,向投资人全面展示公司未来发展潜力,为后期扩大规模发展,获得风险投资做准备。本文将通过所学的相关理论与方法,参考相关的文献、书籍以及通过互联网查找相关行业数据作为文章论证的依据。运用PEST模型对项目的宏观环境进行分析,通过波特五力模型分析行业竞争环境,采用SWOT模型对云梦阁项目的优劣势以及外部的机会与威胁进行分析,借助STP策略明确产品的市场定位,以此为依据根据4P营销理论制定项目市场营销策略,在最后部分运用了财务管理的分析方法对项目财务状况进行预测,并作出财务评价。通过分析可知,项目所处的宏观环境是十分有利的,政治、经济、文化、技术层面都对汉服行业发展有积极的推动作用,发展前景广阔,同时所处的行业竞争环境也相对乐观,经过净现值(NPV)、IRR、MIRR和项目投资回收期这四个财务指标对项目进行评价可知,该项目经济收益显著,值得投资。通过对项目风险的预测提出了应对策略,将项目风险降到最低。所以,云梦阁项目具有非常好的社会和经济价值,前景极其乐观。

关键词： 唐朝服饰史   敦煌壁画   判断剖析   特征发展  

摘要： 唐朝时期是敦煌艺术的繁盛年代。同时也是我国封建王朝的顶峰时期,不论是人们的意识,还是物质资料的出产都到达了社会的巅峰状态。从唐朝初始,服饰一般都设计有花草图案,它的架构形式生动肆意、饱满形象,绘制精美,装潢多彩,主要以藻井纹饰为代表,不论是唐朝的图画抑或服饰、首饰等都充分体现出敦煌艺术之美。唐朝服饰在设计的过程中紧随敦煌艺术潮流,在服饰中充分地运用敦煌壁画元素,提升大众的审美能力。过往天赋神授的创造意识,将真正的花、草、鱼、鸟等作为创作方案,同时也将民俗式的龙、凤图案融合在内,将两者的优势合二为一,展现出唐朝服饰中敦煌壁画的独特之美。