关键词：
化工产品
营销策略
矽比科公司
摘要：
化工产业是我国的支柱产业,关系着国计民生,与百姓们的生活息息相关。由于新兴工业的不断发展,传统的化工行业处于下行时期,化工企业面临着的环境更加的恶化。尤其是近几年,很多化工企业都进入了低谷期,产品同质化竞争严重,大量的低水平的化工产品充斥着市场,这些问题对化工企业未来的发展产生了很大的负面影响。为了增强自身的竞争力,化工企业应当从自身的特点出发,对产品的营销策略进行改进,一方面可以提升自身产品的竞争力,另一方面也可以提升化工企业的经营效益,促进其整体的发展。本文主要采用了文献研究、比较研究和实证分析的方法,选择矽比科化公司作为研究对象,对其化工产品的营销现状进行总体的评价,从产品同质化严重、定价方式单一、经销商数量少以及推广范围有限几个方面提出矽比科化公司化工产品在营销管理中出现的问题,结合营销管理相关理论和自身所学知识,对矽比科化公司化工产品进行市场细分,锁定相应的目标市场,找准自身产品的市场定位,分别从产品、价格、渠道、策略几个方面对化工产品的营销策略进行优化,最后从优化营销团队,建设企业文化,建立科学的营销体系几个方面提出相应的保障措施。本文的研究内容主要分为以下几个部分:首先对研究背景及意义进行总体上的描述,对整个文章的行文思路进行大体上的掌握,以便其更好地理解后文所陈述的内容。其次是理论概述部分。本部分首先化学品营销的相关概念和特点入手,并对大客户营销理论、关系营销理论、渠道营销理论等进行简要的介绍,为本文的研究奠定了理论基础。第三部分是矽比科公司硫酸钡产品营销策略现状及存在的问题,从产品、价格、渠道、促销几个方面分析矽比科公司硫酸钡产品营销策略的现状,并总结当前矽比科公司硫酸钡产品营销策略存在的问题。第四部分是矽比科公司硫酸钡产品营销环境分析,依据PSET、SWOT分析理论对矽比科公司硫酸钡产品营销环境进行分析,总结出其潜在机遇风险及优劣势。第五部分是制定矽比科公司硫酸钡产品营销的优化策略,运用SPT理论对硫酸钡产品的市场进行细分和定位,利用市场营销组合策略,从产品、促销、价格、渠道等方面切入制定与企业发展相契合的策略。第六部分从优化营销团队,建设企业文化,完善资金保障机制几个方面提出相应的措施。最后总结了本文的结论。。
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