关键词:
一带一路
化工产品
销售物流
回归分析
摘要:
随着我国经济的迅速发展,我国已成为世界上化工产品最大的消费国和生产国。经济全球化的不断深入、国内石油化工产品市场持续对外开放、以及日益激烈的国际竞争,使得我国化工产品的销售面临前所未有的市场竞争环境。面对新的国际环境和经济形式,我国提出“一带一路”战略。随着中欧班列的开行和“一带一路”战略在沿线国家的落地生根,给我国化工销售行业创新营销模式、促进物流发展带来了新的机遇。本文首先对“一带一路”战略背景下我国能源外部供给,化工行业发展形势以及化工销售物流发展机遇进行深入研究分析。以XB化工销售公司为具体的研究对象,对其销售物流管理的现状进行仔细研究和分析。针对XB化工销售公司在“一带一路”战略背景下,创新销售模式,提高物流管理能力进行深入研究,为XB化工销售公司在“一带一路”战略背景下发展“走西口”战略提供理论依据。通过建立回归模型,运用SPSS软件对影响XB化工销售公司物流利润的量化指标进行回归分析,对不可量化的影响因素进行定性分析,从而得出影响XB化工销售公司物流利润的关键因素。最后通过研究,本文从做大贸易增加产品发运量,提高物流作业效率降低延时费,优化运输方案提高铁路运输比例,创新产品销售模式,提高产品直销率,减小终端市场仓储费用和提高自备车运行效率等方面提出了提高销售物流利润具体的改进建议和措施。本文研究的课题不仅为XB化工销售公司提出具体的销售物流改进建议,同时也为我国其他化工销售企业进行自身的销售物流研究和提升销售物流管理水平提供参考和借鉴。