关键词:
化工产品
胶粘剂
营销策略
摘要:
随着经济全球化和生产国际化的快速发展,中国市场经济在经历几十年的快速发展下取得了巨大的成绩,这给轨道交通行业带来了不一样的机遇,2016年7月由国家发改委、交通部、铁路总公司三方联合编制的《中长期铁路网规划》发布,根据《规划》,到2020年一些重大项目建成投产,铁路网规模将会达到15万公里,截止到2025年,中国铁路网规模预计将要达到17.5万公里左右。伴随着中国轨道交通行业市场这十几年井喷式的发展,与轨道交通制造行业配套所使用的车用胶粘剂产品也得到了突飞猛进的发展。但是由于激烈的市场竞争和整体制造行业不景气的大环境影响下,本人所在的W中国公司的胶粘剂产品在轨道交通行业和其他行业的份额和利润双双下滑,针对这样严峻的市场形势,W中国公司急需要找到一些行之有效的市场竞争策略实现持续稳定的发展。本文以一家知名的化工企业W中国公司为研究对象,通过对中国轨道交通和新兴市场发展的研究并结合W中国公司产品的销售现状进行分析,采用问卷调查的方式找到W中国公司现存的问题,并借助PEST、波特五力模型、SWOT等分析工具,首先对W中国公司所面对的营销宏观环境进行分析,接着从竞争对手和客户需求方面进行微观环境分析,最后借助STP分析工具进一步做市场细分、选择目标市场并进行市场定位,再结合4P,7P等营销理论制定出适合W中国公司的营销策略,从而助力W中国公司持续健康的发展。