关键词:
灰色市场
信息追溯
定价策略
RFID技术
区块链技术
摘要:
“灰色市场”指的是未经制造商授权销售该品牌商品产生的市场。在经济全球化的时代背景下,现代物流及电子商务获得迅猛发展,由此带来了灰色市场规模井喷式爆发。一方面,作为制造商无须渠道广告费而间接获得商业利润,导致了制造商抑制动力不足,另一方面,灰色市场加剧了渠道间的产品竞争,并且无售后、无质保等后续维护问题也严重损害了制造商的品牌效应,因此,如何处理灰色市场以及用何种方式追溯灰色市场产品成了制造商最大难题。基于此背景,本文以产品追溯技术为切点,分析灰市供应链的定价决策问题。首先,考虑由一个品牌制造商和一个参与灰市投机的零售商组成的灰市供应链系统,分别构建无追溯技术基准模型以及引入RFID追溯技术模型,对比制造商引入信息追溯技术后供应链各成员收益的变化。同时,在灰市客观存在的背景下,分析引入惩罚策略后供应链的定价决策问题,并研究RFID情形下引入惩罚策略对均衡结果的影响,最后通过算例仿真验证补充,研究表明:以无追溯技术作为基准模型,发现消费者购买高价产品的概率及消费者对灰市产品的偏好系数均会直接或间接影响三类产品的销售状况,进而影响制造商和零售商的利润;提升消费者购买到高价产品的概率具有双重作用,该概率的提升一方面能够抑制灰市扩张,另一方面也可能为制造商带来额外收益并提升灰市供应链运作效率。同时,引入RFID追溯技术确实可以提升消费者的购买意愿,但制造商受益于追溯技术的投入。此外,制造商采用惩罚策略取决于消费者对灰市偏好系数和技术成本的大小。其次,在研究零售商投机且无追溯技术和引入RFID追溯两种情形之上,构建区块链追溯技术模型,进一步研究和分析对制造商收益、供应链整体运行效率的影响。并将三种情形进行横向对比,最后通过算例仿真验证和补充。研究表明:不同信息追溯技术的引入会对授权渠道产品的价格和需求产生显著的影响。采取信息追溯可有效抑制灰市扩张,但不同技术的抑制作用存在差异;零售商总是受益于区块链技术的引入,这源于其无需支出任何成本导致的“搭便车”现象,但制造商的损益状况还与区块链的固定成本密切相关;在两种追溯技术成本支出相等的情形下,较之RFID技术,制造商采用区块链技术可获得更高的利润。此外,制造商采用惩罚策略受限于不同的场景,在区块链场景下,当且仅当灰色市场与低价市场产品估值大且区块链的惩罚成本足够小时,零售商才会选择灰市投机。进一步通过引入案例,分析在现实场景下,品牌制造商在面对分销商窜货时的应对策略,研究表明:采用信息追溯技术确实能有效抑制灰色市场扩张,但是消费者对灰市偏好系数对产品价格和集团收益均有影响,因此在考虑追溯技术的同时应适当提升零售商的惩罚成本,维护自身权益。本文以灰色市场追溯技术为切入点,分析供应链定价决策问题,既弥补了追溯角度灰市供应链的空缺,完善信息追溯技术对消费者购买意愿影响的研究。同时,分析了制造商的惩罚策略,为提高灰市供应链的运作效率提供管理启示。该论文有图22幅,表9个,参考文献64篇。