关键词:
制造商入侵
战略库存
股权投资
区块链技术
信息共享
摘要:
随着电子商务的迅猛崛起,越来越多的制造商为了满足消费者多样化的购物需求,选择通过开设线上直营店的形式入侵到终端零售市场,从而对传统零售商的垄断地位形成了威胁和挑战。面对着制造商的入侵威胁,零售商应当采用何种策略进行反制,这是一个理论上和现实中都比较重要的问题。与此同时,市场上广泛存在着的需求信息不对称和产品质量信息不对称问题也会通过运营决策对制造商的入侵策略和零售商的反入侵策略产生举足轻重的影响。因此,本文在信息共享的框架下,重点关注了零售商的三种反入侵策略:战略库存策略、股权投资策略和区块链采纳策略,讨论了制造商入侵策略和零售商三种反入侵策略之间的交互作用,得到了制造商和零售商的均衡策略,为供应链各方的运营决策提供了理论依据和实践指导。本文的研究主要包括以下三方面的内容:
首先,本文考虑了零售商战略库存策略对制造商入侵策略的影响。通过构建一个由制造商和零售商组成的两周期博弈模型,本文在信息共享的框架下研究了零售商战略库存策略和制造商入侵策略之间的交互作用。通过逆向归纳法求解共享需求信息和不共享需求信息两种情形下制造商最优的入侵策略和零售商最优的战略库存策略,本文得到了零售商均衡的信息共享策略。在制造商和零售商均衡策略的基础上,本文进一步分析了战略库存策略对信息共享策略、入侵策略和各方利润的影响。结果表明,保持信息优势仍然是零售商在持有战略库存情形下最(?)的信息共享策略。无论是否共享需求信息,零售商持有战略库存都会对制造商的潜在入侵产生抑制作用。在信息不对称的情形下,如果制造商选择不入侵,那么持有战略库存会导致零售商和制造商之间出现四种可能的结果:“双输”、“赢输”、“双赢”和“输赢”,其中前两种结果是在对称信息情形下从未见过的。
其次,本文考虑了零售商股权投资策略对制造商入侵策略的影响。通过假设拥有需求信息优势的零售商可以获得制造商的部分股权,并可按照所获得股权比例进行分红,本文在信息共享的框架下研究了零售商股权投资策略和制造商入侵策略之间的交互作用。在利用逆向归纳法得到了零售商均衡的信息共享策略以后,本文进一步讨论了股权投资策略对信息共享策略、入侵策略和各方利润的影响。结果表明,在股权投资情形下,当制造商的入侵成本处于共享需求信息可以抑制入侵部分时,即使渠道替代率足够的高,零售商也可能选择不共享其私有的需求信息;相反的,即使渠道替代率足够的低,零售商也可能选择共享其私有的需求信息。在股权投资情形下,当制造商的入侵成本处于共享需求信息可以促进入侵部分时,零售商可能会选择主动共享需求信息来刺激制造商建立直销渠道。只有当股权投资带来的质量改进比较小时,股权投资才能作为零售商一种有效的反入侵策略来阻止制造商的入侵;相反的,当股权投资带来的质量改进比较大时,股权投资反而会对入侵起到刺激作用。与股权投资会刺激零售商向制造商共享需求信息的直觉相反,当渠道替代率比较大时,股权投资可能对零售商的需求信息共享动机产生抑制作用。在股权投资情形下,零售商的期望利润基本上随着制造商入侵成本的增加而递减,这与不存在股权投资情形下的结论完全相反。
最后,本文考虑零售商区块链采纳策略对制造商入侵策略的影响。考虑到零售商和制造商相对于消费者拥有更多的产品质量信息,本文分别在制造商使用区块链技术和零售商使用区块链技术两种情形下得到了均衡的区块链采纳策略和制造商入侵策略。在均衡策略的基础上,本文重点讨论了零售商通过使用区块链技术抑制制造商潜在入侵的可能性和条件。此外,本文还进一步分析了区块链技术对供应链效率和消费者剩余的影响。作为拓展,通过比较各种区块链技术采纳方案,本文确定了最优的区块链技术采纳方案。结果表明,只有在入侵成本处于中间水平时,区块链技术的使用才会影响到制造商对最优入侵策略的选择;在其他情况下,制造商的入侵决策不会受到区块链技术的影响,具体而言,如果区块链技术是由制造商(零售商)所使用的,那么它将会刺激(阻碍)制造商建立直销渠道。当制造商使用区块链技术时,虽然会增加其产品的市场份额,但是也会对零售商和消费者的利益造成伤害;当零售商使用区块链技术时,虽然其产品的市场份额可能会下降,消费者剩余也可能减少,但是制造商的利益不会受到伤害。如果制造商拥有采纳区块链技术的先发优势,在入侵成本比较低,或入侵成本处于中间水平并且区块链的部署成本比较低的时候,制造商将率先采纳区块链技术,否则他将放弃采纳区块链技术的先发优势;如果零售商拥有采纳区块链技术的先发优势,那么零售商在做出采纳决策时,替代品的净剩余也是其一个需要其考虑的因素,因此制造商在区块链技术的采纳决策上具有更强的灵活性。