关键词:
销售模式选择
佣金率
信息敏感消费者
区块链技术
政府补贴
摘要:
随着电子商务与移动技术的蓬勃发展,众多制造商开始纷纷加入在线平台进行线上销售,而制造商们首先面临着在线销售模式选择问题。同时在线产品销售链也不断出现各种信息安全问题,例如产品信息不透明、产品来源追溯困难以及产品真实性证明困难。而区块链技术的出现带来了新的转机,以区块链技术为支撑的可追溯系统可以巧妙解决这些信息安全问题。此外,为了鼓励制造商研发区块链技术支持的相关产品与激励在线平台积极地去营销与推广区块链支持的可追溯性商品,政府也会采取一定的区块链补贴机制。本文构建的是由在线平台与制造商组成的两级供应链模型,制造商可以通过转售或者代理模式与在线平台进行合作。在考虑消费者市场结构、产品信息追溯和政府区块链补贴情况下,建立传统网络销售链、区块链技术支持、政府成本补贴和政府价格补贴四种情境下制造商主导的转售模式与收入共享的代理模式,主要探索这四种情景下的均衡策略与制造商销售模式选择最优决策。研究主要内容如下:
(1)在基于区块链技术平台供应链销售模式选择研究中,基于消费者对于信息敏感度以及消费者追溯意识,把市场中的消费者分为敏感型和不敏感型两类。考虑消费者市场结构和产品信息追溯,构建有无区块链技术下不同销售模式平台供应链模型。分析这两种情境下均衡策略,通过对比分析AN模式与RN模式以及AB模式与RB模式下均衡利润,确定制造商最优销售模式。研究在不同模式下引入区块链技术的临界条件以及探讨区块链技术引入对于供应链成员的影响。研究结果表明:在无区块链技术情形下,当佣金率较低时,制造商更倾向于代理模式;当佣金率较高时,制造商更倾向于转售模式。在区块链技术情形下,佣金率不是决定销售模式选择的唯一因素,还受到区块链成本系数的影响。无论在哪种模式下区块链成本系数和信息不敏感消费者比例共同决定制造商采纳区块链技术的决策,而区块链技术的使用并不总是对制造商和在线平台有利,区块链技术能否为制造商与在线平台带来更多的利润,也同样取决于区块链成本系数以及信息不敏感消费者的比例。
(2)在基于区块链与政府成本补贴的平台供应链销售模式选择研究中,以之前无政府补贴模型为基础,然后考虑政府对制造商的区块链成本补贴机制,构建政府成本补贴与区块链技术下不同销售模式平台供应链模型。分析该情境下均衡策略,通过对比分析SM-AB模式与SM-RB模式下均衡利润,确定制造商最优销售模式。研究在不同模式下引入政府成本补贴机制的临界时机以及探讨政府成本补贴机制引入对于供应链成员的影响。研究结果表明:在政府成本补贴情形下,制造商销售模式的选择不仅受到佣金率的影响,还受到区块链成本系数的影响,政府成本补贴比例在一定程度上还是影响到了销售模式选择的阈值条件范围。无论在哪种模式下政府成本补贴决策由区块链成本系数与成本补贴比例共同决定,政府对制造商的成本补贴可能并不总是对制造商和在线平台有利,政府成本补贴能否改善这二者收益情况,取决于区块链成本系数以及成本补贴比例。
(3)在基于区块链与政府价格补贴的平台供应链销售模式选择研究中,以之前无政府补贴模型为基础,然后考虑政府对在线平台的区块链价格补贴机制,构建政府价格补贴与区块链技术下不同销售模式平台供应链模型。分析该情境下均衡策略,通过对比分析SR-AB模式与SR-RB模式下均衡利润,确定制造商最优销售模式。研究在不同模式下引入政府价格补贴机制的临界时机以及探讨政府价格补贴机制引入对于供应链成员的影响。并且在不同销售模式下,从不同补贴对象角度,分别比较了政府成本补贴与政府价格补贴下的均衡利润,还从政府角度出发,比较了政府成本补贴与政府价格补贴下的信息可追溯水平,以探讨最优补贴策略。研究结果表明:在政府价格补贴情形下,制造商销售模式的选择不仅受到佣金率的影响,还受到区块链成本系数的影响,政府价格补贴比例在一定程度上还是影响到了销售模式选择的阈值条件范围。在转售模式中政府价格补贴决策由区块链成本系数与价格补贴比例共同决定,在代理模式中政府应当总是去补贴在线平台。此外在转售模式中政府对在线平台的价格补贴可能并不总是对制造商和在线平台有利,政府价格补贴能否改善这二者的收益情况,取决于区块链成本系数以及价格补贴比例。在代理模式下,价格补贴对制造商没有直接影响,价格补贴本身会完全作用于在线平台,将总会改善在线平台的收益情况。最后对于制造商与在线平台来说,所期望的最优补贴策略在转售模式下由成本补贴比例和区块链成本系数共同决定,而在代理模式下仅由区块链成本系数所决定。此外,在转售模式下这两个因素也共同决定了政府所采取的最优补贴策略,而在代理模式下也同样仅由区块链成本系数所决定。