关键词：
复合材料行业
特种纤维
客户关系
绩效管理
摘要：
本文探讨中材科技股份有限公司的发展战略。\n 首先基于中材科技股份有限公司的经营现状来分析,从国际、国内特种纤维复合材料行业现状和发展趋势两方面分析公司所处的战略环境,并从公司产品及市场竞争力、公司客户及客户价值、研发优势、内部运营四个方面分析公司拥有的战略条件,从而依据母公司的发展战略、公司的机遇与优势定位公司发展战略为:公司紧扣航空航天、国防军工、能源交通、资源环境等应用领域,坚持自主研发和自主创新,定位为特种纤维复合材料高端产品研发、制造与技术、装备服务,以满足客户需求、提升客户价值为目标,始终追求和不断实现公司持续稳健运营和价值最大化,立志将公司建设成”最为客户尊重与员工、股东信赖的中国材料工业知名科技企业”。\n 公司将致力两个平台的建设:一是紧扣能源交通、航空航天、资源环境等应用领域,建设高性能核心产品的产业化制造平台；二是适度后向一体化,紧扣行业企业的产业结构调整和产业升级,建设产业化成套技术与关键装备的研发平台。\n 在战略实施方面,从产品、市场、研发、公司治理四个维度提出思考:\n 1、公司将稳步发展摇钱树类三大业务——特种纤维、AGM隔板和工程设计业务；集中力量发展明星类三大业务--高温滤材、风力叶片和CNGC业务；并逐步退出狗类业务--玻纤配套业务。\n 2、公司应该重中之重投入、不遗余力保持与增强客户关系的为Ⅳ——军品客户和高温滤材客户；重点投入、全力维持高水平客户关系为Ⅲ--工程设计客户和AGM隔板客户；应该萎缩并最终舍弃的为Ⅰ——玻纤配套业务；而Ⅱ——国外特纤客户、国内高强民品客户、风力叶片客户与CNGC客户,有可能转化为Ⅲ或Ⅳ,因此应利用现在公司的品牌外延效果进行关系冉造,为公司创造新的利润增长点。\n 3、成为特种纤维制造业技术创新的领跑者,建立清晰的、相对独立的科研开发体系,为国家科技创新体系、行业服务体系及自身产业发展体系服务。\n 4、建立适合创新型组织的权变式组织结构；绩效管理通过对各级部门和员工进行绩效目标制定、绩效辅导实施、绩效考核评价、绩效反馈面谈、绩效目标提升的持续循环过程,持续提升组织和个人的绩效,从而最终提高公司的竞争力；倡导以价值为基础的领导方式,通过领导者的言传身教,感召并激励企业员工为共同的价值观而工作,从而实现企业使命。\n 文章提出的公司发展战略及对战略实施的思考,均是基于公司所处的现实环境和对未来的预测,对中材科技股份有限公司高层决策有一定的参考价值,但“唯一不变的是变化”,因此在现实战略执行中也应根据环境变化而动态调整,相机而动。
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