关键词:
太阳能光伏
光伏电池
光伏组件
竞争策略
摘要:
随着全球气候变暖,碳达峰和碳中得到国际社会的认可并达成国际共识,光伏产业已经跃居为我国具有战略性的一个新兴产业。然而,随着光伏行业生产所需的原材料成本持续上涨,国家一些政策的补贴下降或逐步取消,以及西方一些发达国家光伏行业的兴起,带来了国内光伏行业之间的市场竞争愈加激烈。在面对日渐复杂的国际国内竞争和光伏行业企业位置排名的更迭,如何建立差异化市场营销策略,实现企业的可持续性的良性发展,是当下每一个光伏制造企业必须认真对待亟须解决的核心问题。
X新能源有限公司作为国内光伏行业的大中型企业之一,也是一家国内外知名的高新技术民营企业,主要从事组件的生产和销售、光伏系统的建造和运维。目前产品除在国内销售外,还大量销售欧洲、美洲和东南亚等国家和地区,但是由于市场需求、行业内企业间竞争日益激烈,产能过剩、市场营销难于突出的雏形日渐显现。本文以X新能源有限公司为研究对象,以SWOT分析方法、STP营销策略理论、波特五力模型、7P理论为主要理论基础,分析了国内外光伏市场的发展前景,通过深入该公司实地调查分析了该公司从宏观和微观两个层面进行优势、劣势、机会的SWOT分析以及SWOT矩阵分析。并得出以下主要问题:其中在营销战略(STP)中主要体现在目标和定位上。该公司的目标主体十分单一,针对的服务群体非常小,这是其一,其二是其服务的群体定位非常不明显,没有清晰地定位群体。而其营销策略(7P)中,销售非常简单、价格没有浮动、销售的渠道窄、品牌知名度低,而且客服服务流程和水平都不高,无有行的展示。由于这些主要问题的存在,让X能源有限公司逐步陷入产能过剩而市场营销的局面难以突破的被动局面。针对X新能源有限公司市场营销存在的主要问题制定了市场营销优化对策,以及强化激励制度、组织人力资源、技术资金三个方面的保障措施。
通过对本文的研究,希望能够对X新能源有限公司未来市场营销策略的制定提供一定的帮助,也为行业内的相关企业能够提供实际借鉴。